全球10大创业家之一：陈五福的创业成功法则

    The Golden Principles of Enterpreneurship

　　全球10大创业家之一：

　　陈五福的创业成功法则　　　　

　　陈五福：

　　美国硅谷橡子园管理公司合伙人。1972年，毕业于台湾大学电机系，1976年获得美国佛罗里达大学电机专业硕士学位，后在加州大学伯克莱分校攻读电脑科学博士学位。陈五福是网络通讯创业家和风险投资家，公认的网络界领袖人物。　　

　　引言

　　很多人评论说，陈五福是个把创业当成职业的人。他像播种机一样，在17年间一路创办16家网络公司。　　

　　正文

　　被美国硅谷誉为"华人创业之神"的美国橡子园创业投资公司董事长陈五福创业前，曾特意进入一家刚开业的小公司。他不是为了钱，而是打算做"创业彩排"。从组建团队、管理企业、开拓市场到公司上市，公司走过的每一步，陈五福无一漏掉。有了这个准备，1986年，他开始创业。

　　很多人评论说，陈五福是个把创业当成职业的人。他像播种机一样，在17年间一路创办16家网络公司，难怪他被美国创投杂志《Red Herring》(红鲱鱼)选为全球10大创业家之一。

　　缺乏营销只能5折出手

　　陈五福归纳自己创业成功的原因，认为除专业之外，比如市场、管理、推广，任何事情都要考虑进去。

　　他第一次创业并不完美。1986年，陈五福与伙伴们花3个月时间写好商业计划书。刚开始，有人出200万美元购买公司一半股份，但陈五福的团队是清一色的技术工程师，缺乏市场人士，他们要更高的出价。然而市场变化迅速，最后他们只能5折出手。

　　"开公司不是看你技术好不好，而是市场在哪里，你卖给谁、怎么卖。"陈五福的第一家公司确实拥有好技术，但是他们不太懂市场，又不愿意低价出售，等融资到位，生产出来，才发现市场已被别人占领。

　　他创立的友劲科技公司，主要开发高级网络系统产品，系统复杂，规格没有标准化，产品一上市，就碰到市场定位问题。在市场需求有限的时候，这款复杂的产品增加客户的购买成本；一旦市场需求增长，产品的功能集成，又无法分解，变得没有弹性。这让陈五福体会到要重视产品的市场属性。

　　短视的公司难成功

　　做公司不能太短视是陈五福创业的第二个原则。他自己有很多公司被并购、或交给别的团队经营，但是他从来没有想过一家公司创立后，马上转手。"我相信有这种心态的人一定不会成功。"

　　陈五福于1990年在波士顿创立Cascade Communications公司，这是他创立的第二家公司。该公司1994年上市后，市值达100多亿美元，1996年被《福布斯》杂志评为年度25家最酷的公司之一。他并没有急于退出，而是等待多次出售的机会。1997年，Cascade被Ascend公司以37亿美元收购，随后Ascend公司又因拥有Cascade的技术而被朗讯公司以100多亿美元收购。

　　期间，陈五福创办的Shasta Networks于1996年以3.4亿美元卖给北电网络，Ardent Communications在1997年被Cisco公司以2.3亿美元收购。

　　"放眼未来，继续成长。"陈五福表示，他创设的公司很多，多数相互关联，这些公司是整个版图的不同部分，今后有可能与其它部分组合在一起。

　　另外一点很有趣，陈五福特别强调家人的支持。"先要去问你的太太，能不能创业，如果没有太太就去问你

　　父母，如果没有父母的就只能问神灵。"在他眼中，创业成功不仅要靠自己，还需要家庭的支持。

　　没有钱没法创业，但是钱太多会使你堕落。怎么花最少的钱把企业创 办成功？陈五福的标准是：拿你需要的钱，而不是拿你想要的钱。就像跟父母教育小孩一样，给他需要的，不是给他想要的。

　　投资熟悉的领域

　　学而优则创，创而优则投。2000年4月，年近50的陈五福与硅谷另外三个伙伴（王大成、臧大化、林富元）一起创办橡子园创投基金（Acorn Campus）。

　　与其相似，很多创业成功的人，纷纷转行做投资。2005年8月31日，周鸿 辞掉雅虎中国区总裁的职务，9月1日以投资合伙人的身份，加盟IDGVC。7年间，他从创办3721、任职雅虎中国总裁到赴任IDGVC，完成从创业者到风险投资商的角色转换。

　　e龙公司CEO唐越打算建立一支超过1亿美元的风险投资基金，搜狐CEO古永锵、新浪COO林欣禾在创业和管理走到一定档次后，跃身进入创投领域。2006年5月田宁宣布从网通CEO的位置上退下来，组建一支规模超过2亿美金的"中国宽带产业基金（CBC）"……

　　易观国际总裁于扬认为，他们将是中国的第二代风险投资家。

　　陈五福提醒说，创投早期进入风险极高，所以他的投资领域非常窄，完全限制在熟悉的领域，限于光纤通讯与无线通讯。光纤与无线是未来最大的产业。在网络里面硬件意味着加速；而软件就像人脑，真正聪明的东西都在软件里。在硅谷橡子园，Pine Photonics光纤公司首先成长起来。

　　2003年，橡子园出资800万美元参与浦东软件园孵化基金，不到2年的时间里已经投资6家中国企业。橡子园的战略是：项目上不贪多，每年扶植约10家初创公司，保持高成功率。

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