The Golden Principles of Enterpreneurship

　　全球10大创业家之一：

　　陈五福的创业成功法则　　　　

　　陈五福：

　　美国硅谷橡子园管理公司合伙人。1972年，毕业于台湾大学电机系，1976年获得美国佛罗里达大学电机专业硕士学位，后在加州大学伯克莱分校攻读电脑科学博士学位。陈五福是网络通讯创业家和风险投资家，公认的网络界领袖人物。　　

　　引言

　　很多人评论说，陈五福是个把创业当成职业的人。他像播种机一样，在17年间一路创办16家网络公司。　　

　　正文

　　被美国硅谷誉为华人创业之神的美国橡子园创业投资公司董事长陈五福创业前，曾特意进入一家刚开业的小公司。他不是为了钱，而是打算做创业彩排。从组建团队、管理企业、开拓市场到公司上市，公司走过的每一步，陈五福无一漏掉。有了这个准备，1986年，他开始创业。

　　很多人评论说，陈五福是个把创业当成职业的人。他像播种机一样，在17年间一路创办16家网络公司，难怪他被美国创投杂志《Red Herring》(红鲱鱼)选为全球10大创业家之一。

　　缺乏营销只能5折出手

　　陈五福归纳自己创业成功的原因，认为除专业之外，比如市场、管理、推广，任何事情都要考虑进去。

　　他第一次创业并不完美。1986年，陈五福与伙伴们花3个月时间写好商业计划书。刚开始，有人出200万美元购买公司一半股份，但陈五福的团队是清一色的技术工程师，缺乏市场人士，他们要更高的出价。然而市场变化迅速，最后他们只能5折出手。

　　开公司不是看你技术好不好，而是市场在哪里，你卖给谁、怎么卖。陈五福的第一家公司确实拥有好技术，但是他们不太懂市场，又不愿意低价出售，等融资到位，生产出来，才发现市场已被别人占领。

　　他创立的友劲科技公司，主要开发高级网络系统产品，系统复杂，规格没有标准化，产品一上市，就碰到市场定位问题。在市场需求有限的时候，这款复杂的产品增加客户的购买成本；一旦市场需求增长，产品的功能集成，又无法分解，变得没有弹性。这让陈五福体会到要重视产品的市场属性。

　　短视的公司难成功

　　做公司不能太短视是陈五福创业的第二个原则。他自己有很多公司被并购、或交给别的团队经营，但是他从来没有想过一家公司创立后，马上转手。我相信有这种心态的人一定不会成功。

　　陈五福于1990年在波士顿创立Cascade Communications公司，这是他创立的第二家公司。该公司1994年上市后，市值达100多亿美元，1996年被《福布斯》杂志评为年度25家最酷的公司之一。他并没有急于退出，而是等待多次出售的机会。1997年，Cascade被Ascend公司以37亿美元收购，随后Ascend公司又因拥有Cascade的技术而被朗讯公司以100多亿美元收购。

　　期间，陈五福创办的Shasta Networks于1996年以3.4亿美元卖给北电网络，Ardent Communications在1997年被Cisco公司以2.3亿美元收购。

　　放眼未来，继续成长。陈五福表示，他创设的公司很多，多数相互关联，这些公司是整个版图的不同部分，今后有可能与其它部分组合在一起。

　　另外一点很有趣，陈五福特别强调家人的支持。先要去问你的太太，能不能创业，如果没有太太就去问你

　　父母，如果没有父母的就只能问神灵。在他眼中，创业成功不仅要靠自己，还需要家庭的支持。

　　没有钱没法创业，但是钱太多会使你堕落。怎么花最少的钱把企业创 办成功？陈五福的标准是：拿你需要的钱，而不是拿你想要的钱。就像跟父母教育小孩一样，给他需要的，不是给他想要的。

　　投资熟悉的领域

　　学而优则创，创而优则投。2000年4月，年近50的陈五福与硅谷另外三个伙伴（王大成、臧大化、林富元）一起创办橡子园创投基金（Acorn Campus）。

　　与其相似，很多创业成功的人，纷纷转行做投资。2005年8月31日，周鸿 辞掉雅虎中国区总裁的职务，9月1日以投资合伙人的身份，加盟IDGVC。7年间，他从创办3721、任职雅虎中国总裁到赴任IDGVC，完成从创业者到风险投资商的角色转换。

　　e龙公司CEO唐越打算建立一支超过1亿美元的风险投资基金，搜狐CEO古永锵、新浪COO林欣禾在创业和管理走到一定档次后，跃身进入创投领域。2006年5月田宁宣布从网通CEO的位置上退下来，组建一支规模超过2亿美金的中国宽带产业基金（CBC）……

　　易观国际总裁于扬认为，他们将是中国的第二代风险投资家。

　　陈五福提醒说，创投早期进入风险极高，所以他的投资领域非常窄，完全限制在熟悉的领域，限于光纤通讯与无线通讯。光纤与无线是未来最大的产业。在网络里面硬件意味着加速；而软件就像人脑，真正聪明的东西都在软件里。在硅谷橡子园，Pine Photonics光纤公司首先成长起来。

　　2003年，橡子园出资800万美元参与浦东软件园孵化基金，不到2年的时间里已经投资6家中国企业。橡子园的战略是：项目上不贪多，每年扶植约10家初创公司，保持高成功率。