致富经：在“石屎森林”里种地发财

　　灵光一现，“绿色”两字好价钱

　　李盈今年25岁，从甘肃省陇西县南安乡到广东东莞市谋生已有6年。现在，她算得上是个财主口罗，年收入已超百万元。她创立的事业奇特且时尚——在“石屎森林”般的繁华城市里种地。

　　刚到东莞时，李盈在南城区沙苑菜市场替当菜贩的表姐看摊。三个月后，她把批发蔬菜的渠道弄得一清二楚，便自立门户，也成了一个菜贩子，摆地摊专卖葱葱蒜蒜。市场管理部门规定，上午11时之前，地摊必须撤离，由于营业时间太短，李盈常有剩货，而广东人买菜都讲究新鲜，隔夜菜很难卖得出去。有一次，她又卖剩了几把葱蒜，回到出租屋，她扯断葱蒜青叶，把蒜白和葱白顺手插进房东废弃的花盆里。

　　一场夜雨过后，李盈发现花盆里的葱蒜竟发出了新芽！此后，凡是卖不掉了的葱蒜，她都会如法炮制，没多久就把13只花盆给种满了。她租住的屋在城郊结合部，屋前有一亩空地，她征得房东同意，把这块地修整成栽葱种蒜的菜田。

　　这么大的菜地，光种葱蒜太浪费了，她干脆种上别的蔬菜。她不用化肥，收集从下水道流出来的肥水浇灌，种下的菜很快就能采摘了。原先只想自种自食，但一个人哪吃得了那么多菜？她便招呼邻居到地里来扯菜。有一位姓张的北方人，吃过李盈种的葱蒜后，大赞:“你种的葱蒜味道好极了，吃起来真过瘾！你是怎么种的？是不是新品种？”当他知道李盈浇菜是用生活区流出来的废水后，赞许地说:“这就是你的绝招呀！这些废水可是上好的土杂肥！现在人们种菜都施化肥和农药，口感不太好，还有残留化学物质，你全部施用土杂肥，不用农药，种出的菜一定会受到城里人的欢迎。”

　　正如张先生所料，李盈无污染的绿色葱蒜果真受到城里人的欢迎，两个月后，一亩葱蒜被人们一抢而光，居然卖了近4000元！李盈真没想到土杂肥种出来的蔬菜这么好卖，忽然灵光一现:这原来就是城里人所讲的绿色食品啊！她决意大干一场。

　　2000年春节后，李盈又开了两亩荒地，种上南瓜、黄瓜、辣椒、茄子等蔬菜。种子播下后，遇到了一个难题，有些蔬菜需要很足的肥力，下水道的废水已不足需，最好有由人畜粪便发酵，掺和草灰而成的土杂肥。可东莞是一个现代城市，要找旱厕还真不容易。李盈想到这个城市到处有建筑工地，里面也许有简易厕所。她跑到一个工地一问，不想包工头正为处理这些“肥料”颇伤脑筋，立马爽快地说:“行！你送几个胶桶来工地，我定时派车把肥料送到你的菜地。”

　　建筑工地的“肥料”取之不尽，李盈积土杂肥的难题迎刃而解，三亩地的蔬菜长得一片生机勃勃。入夏，那些瓜类植物开出了灿烂的花朵，吸引了一大批路人。李盈的菜地就在西湖公园和绿色世界公园附近，双休日游人如鲫。一天，一辆奔驰小车在李盈的菜地旁停下来，里面钻出一个8岁左右的小男孩，跑到南瓜瓜架旁:“爸爸，快来看，这里的黄色喇叭花好漂亮耶！”

　　李盈当着孩子家长的面，纠正他的错误:“小朋友，这是南瓜花！”那位大款父亲不好意思地说:“唉！现在城里的孩子生活条件好了，却五谷不辨了，不知是不是一种悲哀？”他随意和李盈搭起话来，当他得知李盈种菜不施化肥和农药时，连连叫好:“现在吃肉怕吃到瘦肉精，吃菜怕吃到残留农药……能天天吃到你种的菜就好了！以后我就叫保姆天天上你这儿来……”

　　这位大款姓唐，是农家子弟出身，住在距菜地几公里路远的一个别墅区内。

　　第二天，唐先生的保姆陈姨果真来菜地摘菜了。她告诉李盈，唐先生说不施农药的蔬菜，受虫害一定严重，因此产量肯定低，再三叮嘱要按市场价格的两倍付钱。

　　陈姨再来摘菜时，带来了别墅区其它住户的5个小保姆。

　　甘肃女孩在东莞种植放心蔬菜的事，经这些小保姆和她们的东家传播之后，很快引起了附近一些大型社区的住户关注。他们连价格也不问，就下到菜地，自己动手摘。一时，李盈的菜供不应求，仅2001年秋季，3亩菜地为李盈创下了2万元的纯利润。

　　时尚出租，“地主”这样炼成

　　2001年10月，瓜类蔬菜渐渐藤枯叶黄，李盈忙着翻土重新种植叶类蔬菜。季节不等人，3亩菜地要在一个星期内整完，靠李盈自己赶不及。李盈便到劳动力市场去雇人，却没有一个到城里找工的人愿意干农活。无奈，李盈只好早起晚睡，在地里忙活。一天，唐先生晨跑路过李盈的菜地，见她正忙着，又听说她雇不到人帮忙，便说:“怎么了，种地就不是体面的工作？种地好处多着呢，能锻炼身体，活动筋骨，又能享受新鲜空气田园风光。”说罢，他就从李盈手中接过锄头，在地里挖起来。李盈忙说:“唐先生，这使不得，您是贵人呢！”唐先生微笑说:“我不是贵人，但现在满身都是富贵病，什么风湿关节炎，什么脂肪过剩，都是这些年没有活动筋骨给闹的。趁着国庆假日，我要好好锻炼一下，帮你翻翻土，确实是新鲜的锻炼方式。我还要叫全家人都来菜园子活动一下。”

　　接着，唐先生圈了一块地:“这块地分给我们家种，蔬菜专供我们家，多余的你可以自行处理。”见李盈疑惑不解，唐先生又解释一番:“你放心，我会补偿你的，我把打网球的钱花在菜地里，种子钱由我出。我们利用双休日来松土、除草、栽种，当然采摘也由我们家来负责，平时就委托给你打理，每年我为这块地付一万元，你看行不行？”

　　天哪！这不是真的吧？人家帮我种地还要付钱给我？李盈惊得张大了嘴。唐先生说:“没事，花这点钱对于我来说很值。”

　　原以为唐先生只是开一个玩笑而已，没想到第二天，唐先生真的带他的夫人、保姆和儿子来到菜地。

　　唐先生和夫人着一身运动装，并肩锄地，陈姨和小男孩聪聪被安排到一块菠菜苗地里除草。休息时，唐先生趁势教育聪聪:“以前你总是挑食，这也不吃，那也不吃，糟蹋了不少东西，现在你知道种菜有多难，明白蔬菜并不是长在超市里了吧！”中午时分，唐先生叮嘱李盈和陈姨带着聪聪到地里采摘一些李盈自留的茄子、苦瓜等，在李盈家里开灶做饭。那天，聪聪破天荒吃了三大碗饭，他还天真地对唐先生说:“老爸，自己采摘的菜特别香。”

　　事后，李盈便制作了一个木牌，写上“唐府责任地”，插到唐先生包种的那块地的地头。这块小小的木牌，引起了那些来地里摘菜的市民的兴趣，当了解了事情的来由，他们也来了兴趣:承包“责任地”，除了能吃上放心菜，还能享受无穷的乐趣。于是他们也要承包“责任地”。只几天时间，李盈的菜地就全包出去了。

　　从此，李盈从生产型角色向管理型过渡，成了一名“地主婆”。她针对各户的菜地品种单一的情况，在他们之间进行协调，互换菜品，市民们就不用上市场卖蔬菜了。她又在菜地搭了一排竹亭，砌了10个灶台，出租给那些有现摘现吃要求的城里人。租一个灶台同时提供一套炊具、餐具和佐料，每次收费100元。逢节假日，李盈每天收入可上1000元，仅此一项，一个月李盈就能增收上万元。到2001年底，除了开支，李盈有了10万元存款。

　　东莞起旋风:水泥森林与“禾苗”一同拔节

　　2002年6月，由于城市建设的需要，李盈的菜地被征用了。这时，她从唐先生处得知一个信息:虎门镇有一处楼盘依湖而建，湖面很开阔，湖中有一小岛，面积达50多亩，但一直没有利用起来，杂草丛生，成了水上玩乐的人们“方便”之处，唐先生建议说，如她能够把湖心岛开发出来，一定会受到业主们的欢迎。

　　李盈找到这处楼盘的负责人，没想到与对方一拍即合，开发商只是要求李盈把湖心岛打理好，让它成为业主休闲好去处。双方谈好:李盈承包湖心岛实行自负盈亏，开发商只从中收取少量租金。

　　签订协议后，李盈登岛考察，发现这里的杂草长得比人还高，地面凹凸不平，耕作种养要比在陆上经营荒地困难得多。第一个难题就是要买一艘船，可是光整理荒岛就要把老底垫进去，而买一艘机动船没有几万元也拿不下。其余投入也不是一笔小数目。李盈犯难了。后来，她在报纸无意看到一个信息，说我国正在制定《无居民海岛保护与利用管理规定》，公民可以租用海岛。她马上心生一念:依葫芦画瓢，把湖心岛划成若干板块，租给楼盘里的业主们去耕种，去“自力更生”。

　　地产商对她的这个想法非常赞同，认为拍租湖心岛能有效促进楼盘的销售。该楼盘企划部拿出了一个方案:凡是在规定时间内买楼的准业主，可以通过抽奖的方式，廉价获得湖心岛一小块土地的冠名权，并独享该土地的收成。

　　2002年7月，这个策划一推出，就得到了业主和准业主的追捧，开发商创下日销住宅30套的好业绩。而湖心岛土地冠名权和使用权的拍卖所得，在向开发商交纳租金后，李盈可支配的资金就达40余万元。

　　有了启动资金，李盈如鱼得水。她先买了一艘小型机船，供业主们往返。然后，又雇工对岛上杂草乱石进行了清理。此后，她将整个湖心岛分片规划为“稻谷种植区”、“蔬菜种植区”、“家禽家畜区”。楼盘里居民所分得的土地，她全集中在蔬菜区里，用“井”字型一块块划开，再插上写有主人名字的精致木牌。各区域之间，她留下走道并硬化，在旁栽种了适量的花草树木，在其间搭建了一些简陋的茅棚农舍。

　　整个开发过程历经半年。2002年国庆节，带有浓厚田园风光的湖心岛正式向“庄主”开放，一下吸引了楼盘内外数百名客人。不少人一家大小全上了岛，寻找田园的感觉。

　　自此，湖心岛就成了一方乐土。大人们上自己的地里来耕种，小孩们则来寻找乐趣。在家禽家畜区，李盈见那些黄茸茸、叽叽喳喳叫个不停的小鸡吸引了众多小孩的目光，便顺势推出家禽领养项目。孩子们可以认领几只鸡蛋，在鸡蛋上写上领养者的名字，然后交给老母鸡孵化，让小孩亲眼瞧瞧小鸡如何从鸡蛋里破壳而出。孵出来的小鸡在脚上套一个小铁牌，证明它的主人是谁，然后把小鸡寄养在岛上。主人每周都可以来探望领养的小鸡，等到它们长大长肥了，就带回家宰吃。家长们赞同李盈的创举，纷纷花80元认领5只鸡蛋并付给饲养费用。

　　李盈还对家长们说:“春节过后，稻谷种植区就要播种了，有时间，可以带着小孩来观看谷种变成大米的整个过程。现在，城里好多小孩不知碗中的米饭是怎样做出来的。”这一句话，引起了不少家长的共鸣:“沿京广线南下，过了韶关，就看不到稻田了，工业文明使我们离自然越来越远，不识五谷的孩子，不会明白‘谁知盘中餐，粒粒皆辛苦’的含义，因此他们对粮食的浪费很大，总是不愿意把饭吃干净。你开办稻谷种植区，对孩子有直观的教育意义，到时候，我也让孩子来干干农活，让她也知道要节约粮食的道理。”

　　李盈在稻谷种植区下了一番功夫，全部采用原始的办法，实现稻鸭共育，治虫也用诱蛾灯。她还从乡下买来传统的木制打稻机，风车、石舂和石磨。这些在内地小山村并不起眼的器具，在这岛上，却成了一道风景线。

　　2003年暑假，夏收的季节，岛上丰收在即。为了让业主们共同体验丰收的喜悦，李盈举行了一次“尝鲜”活动:蔬菜随手摘，家禽现宰即食，大米从石磨下扫出来……

　　楼盘里开种植园的新点子传到其他房产开发商的耳中，他们纷纷找上门来找李盈合作引进种植园。不是所有的楼盘都有湖心岛，李盈便在这些楼盘的绿化带和小区公园里，种上了既有观赏价值又能食用的茄子、辣椒、樱桃番茄、南瓜等蔬菜，然后把菜地圈出来，划给业主作“责任地”。李盈的做法，受到了广泛的欢迎。

　　业主的需求，就是地产开发的重点。顿时，东莞地产界刮起了一阵旋风，把种植园当作楼盘的卖点。其中，有一家新开发的楼盘，本来要规划一个游乐场所，但看到其它楼盘都有了种植园，便临时修改图纸，重新设计成一个面积达五亩的种植园交给李盈打理。

　　截至2004年6月，李盈把种植园引进到30余个住宅小区。李盈忙不过来了，她招了30余名打工妹来当“农民”。至此，李盈的菜园管理费、家禽家畜领养费和经营湖心岛的收益等，已突破了100万元。(西 蒙)

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