中国孕婴童产业战略发展商机

    联合国报告称：孕妇、婴童用品产业是21世纪的朝阳产业。中国的孕婴童市场未来前景肯定是无比广阔的，而且是最黄金的产业之一，这不用劳心去做什么市场调查，看看自己及其周边朋友的变化就可以窥一斑而知全局了。

    中国的孕婴童产业面临的是结构性变化，而不仅仅是周期性变化；孕婴童产业迎来的是实现跨越式大发展的良机，而不仅仅是一个阶段式的机会。

    值得留意的是，曾经位列世界前10强的柯达，已经快速没落。全球10万家终端却带来了6年的巨额亏损，因为游戏规则已经变了，数码相机的快速普及导致了整个行业的结构性变化，现在人们不需要去外面洗印了，只需要一条连接线就可以轻松导入电脑，想怎么看，就怎么看。

    同样，在整个孕婴童产业出现结构性变化的时候，如果大家还是采取常规打法，那么，很可能重演南辕北辙的悲剧；全球性的行业巨头尚且难以避免，还处于启蒙期的孕婴童产业更应该培养自己的战略洞察力，提高自己的战略营销能力，而不单是认真负责，精益求精，埋头拉车。

    中国孕婴童市场容量将逐步扩大

    目前中国的生育率在1％左右，全国孕妇人数在1300万－1400万，中国孕妇服饰人均消费46元。
第五次人口普查统计公告：中国大陆0—3岁新生儿用品家庭月消费达900多元左右。现在大中城市儿童的每年花费已经达到了8000——10000元。

    《中国童装产业发展研究报告》：城镇居民对童装的消费量近年年增长率为26.5％。需求量在8亿件左右，每年仍将以8％左右的速度递增。

    现在每个家庭都是只有一个孩子，对于心肝宝贝的投资，双亲自然不在话下，包括双方的祖父母和外祖父母，就出现了“六个钱包”聚集的倾向；在极端的情况下，加上没有孩子的叔父（伯父）、叔母（伯母），也会出现“六个钱包＋”的现象。

    虽然婴儿的数目在减少，但是投资在每个婴儿身上的花费却在不断增加。预计到2015年，将达10000亿元以上的市场容量。

    中国孕婴童市场未来潜力相当可观

    现在，美国的城市化率已经达到了75％，韩国达到了93％，而中国现在才达到35％，随着城市化运动的推进，预计到2015年，中国的城市化率将有可能突破65％，城市人口将达到7.5亿人。

    解决三农问题已经成为中国的基本国策，新农村运动正在全国上下轰轰烈烈地展开，国家将拨出3000亿元补贴建设10万个农村超市，每个超市补贴3000元左右，将超市普及到50％的自然村。
中国的第三次生育高峰期即将到来，中国新生儿将占全球的20％以上。

    中国孕婴童市场的消费需求动向

    80年代出生的女孩，将成为孕婴童市场的消费主体；80后成长的环境相对较富裕，是对时尚较敏感的“少男少女团”。因此，不但注重产品的品质，而且更加重视以品牌、可爱、帅气为标准装扮自己的宝贝孩子，品牌化趋势将成为主流。

    拥有丰裕存款的祖父母们和外祖父母们，为了自己可爱的孙辈也就容易不惜花费金钱。双亲的品牌意向在祖父母钱包的支持下，使得婴儿用品的品牌化得以发展，对品牌内涵的体验消费将代替空洞的品牌符号消费。

    孕妇服饰同时兼跨功能和文化两个价值区，成为高投资利润区。来自新加坡的OCTmani第一个将孕妇装做得象时装，甚至引得发福的胖妇女也来购买。

    功能运用会快速催熟市场。添香启动了防辐射孕妇装，紧随其后的铺天盖地而来，鱼龙混杂，市场前景不容乐观；而OCT没有盲目跟风，而是打造出自己独有的3D抗辐射系统。

    孕婴童市场将成就新的礼品市场。许多企业开始把礼品当作常规的竞争点，用价值战应对价格战，如日本的婴儿服饰市场，婴儿出生、节日的时候被作为礼品而卖出的销售额的占比，高达80％以上。

    继感性消费、理性消费之后，孕婴童市场开始出现第三种消费形态“知性消费”，知性消费的基本特征是一个“快”字，快速传播、快速覆盖、快速销售。

    本土孕婴童品牌市场份额越来越小

    对于童装行业来说，国际品牌采取各种方式强势进入，国际品牌已占50％以上的市场份额，在上海等大中城市，大型商超的童装销售专区几乎全部被国际品牌占领；而本土品牌只占有不到30％的份额，仍有20％多的企业处于无品牌状态。

    好孩子原来是生活导向的，现在已经通过国际大品牌代理，占取高端市场，市场空间打开；迪斯尼已经与三枪结成战略联盟，布局中国市场。品牌化将成为未来孕婴童市场竞争的主流趋势，本土品牌的生存状况不容乐观。

    中国孕婴童市场的竞争日益激烈

    进入者和潜在进入者越来越多，加入的竞争对手实力越来越强，加入的竞争对手起点越来越高，进行品牌运作的企业越来越多。

    15年前，仅几个品牌在竞争，5年来，骤然增加到200多个。设计、品类等单一要素的成功，已变成必备因素，不再是决定要素；竞胜的关键是在确保原有成功要素根基的前提下，将单一优势转化为系统资源竞争优势，形成复合模式的市场攻掠力。

    许多企业过去赖以成功的单一优势，将逐渐丧失。这昭示着中国孕婴童市场将全面进入系统资源竞争阶段。

    孕婴童企业快速发展两大现实瓶颈

    销售网络的质量急需提高，已经显性化的症状有：快速发展的高速度与低质量的矛盾；

    多层次渠道的深入渗透与产品低利润的矛盾；多产品组合的优势与生产物流快速化的矛盾；多级化经销商与人才高素质的矛盾；资金多元化与企业主导化的矛盾。

    新终端模型有待倾力建设，首先必须解决的问题有：细分市场、品牌层次与大商场的矛盾；产品组合与专卖店的矛盾；品类延伸与综合管理经营的矛盾；企业创新型导入与发展中市场的矛盾。

    孕婴童企业欲求快速突破以上两大现实瓶颈的制约，必须首先解决如何将最畅销的商品，在最畅销的场所，在最畅销的时期卖出去？如何确保畅销商品在畅销期的畅销？

　　给孕婴童经销商的几个提示

　　一、行业领导品牌的选择（基础的盈利平台）

　　二、创新终端模型（后发先至的竞争力）

　　三、产品整合（未来的核心竞争力）

　　四、超越竞争对手的盈利模式（竞胜的唯一标准）

　　给孕婴童企业的几个提示

　　一、独特定位（以成本最低的竞争力）

　　二、终端投入（最具未来的战略投资）

　　三、基于整合的产品（价值链虚拟运营）

　　四、人才储备和系统提升（永远的安全阀门）

　　崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑、资本运营等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适合本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。联系电话：13918194072   电子邮件：   ct721888@163.com   MSN: ct721888@hotmail.com

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