“暑促”是鸡肋？还是大餐？

　　不知从何时开始，暑期成为电脑和IT产品促销的好季节。今年的暑假已过去将近一半，对于IT市场来说，这意味着极为重要的暑期促销（暑促）季节已经临近尾声。正如人们事先预料的那样，今年的“暑促”延续了近两三年来持续走低的态势，虽然各种促销活动依然在搞，但声势已经大不如前。

　　“暑促”日渐失去了其对于IT市场的影响力，这是一个不争的事实，以至于不断有人喊出“暑促无用”、“暑促当止”的口号，现实似乎有力地支持了这种说法。

    “暑促”对于厂家来说真的还有必要吗？对于这个问题，业界存在着不同的认识。对多数生产厂商来讲，只要还存在着一个明显的销售档期，就要继续地“促”下去。面对一场广泛的促销活动，任何厂商也不会无动于衷。“暑促”作为一种营销手段，为何不如从前红火？是鸡肋？还是大餐？我们不妨探讨一下。

    首先，IT产品销售渠道的演变是一个重要原因。从中关村的发展历程我们不难发现，早期的IT卖场实际垄断着IT产品的销售，传统的商业企业难以介入。然而这种情况在近年来发生了重大改变，大型家电连锁店以其超强的资金和渠道优势，不断扩大IT产品的营销种类，对IT卖场形成巨大的冲击。与后者形成鲜明对比的是，家电连锁卖场的促销活动几乎无时无刻不在进行，从而大大消弱了“暑促”的影响力。

    其次，是促销理念的泛化及其手段的单一化。目前，IT卖场以季节为特征的促销活动非常多，有“暑促”就有“寒促”，此外还有元旦、春节和几个黄金周的促销，一年到头连绵不断。而在商家汇集的中关村，几乎每个周末都有声势浩大的促销活动。而各个厂商对于产品的促销手法却没有大的区别，不外乎降价、礼包（捆绑销售）和抽奖几类形式，虽然还有效果，但已缺乏新鲜感和吸引力。

    第三，价格战的威力日渐衰弱。虽然从理论上说，促销不应当仅仅是以价格的单一方式体现，但实际上它却正是体现为一种价格战，因为价格战最为灵验，屡试不爽，则必然趋之若鹜。年年“暑促”，价格战都是最强的主旋律，说明多数厂商对其情有独钟。但是由于IT产品的更新速度和降价频率极快，“一年降一半，三年就淘汰”，一些产品的价格甚至几天就是一变。在此情势下，消费者要做出最有利的选择实在是太困难了，对“暑促”的兴趣也必然有所降低。

    最后，从生产厂商的角度来说，一方面是产品的开发速度不断加快，另一方面则是市场不等人，该上市的时候就得上市，该降价的时候就得降价，谁也不会硬撑到“暑促”的档期再出手。因此在“暑促”来临的时候，整个市场往往无法拿出很多的新产品以引起轰动效应。

    由此我们不难看出，“暑促”效应日趋弱化是由多种因素造成的。尽管“暑促”已不如从前红火，然而由于受整个市场环境的影响，“暑促”这种营销手段还会被厂商采用。因为从经济效益上看，“暑促”仍然有着不可替代的地位和作用。业内流行一种说法，厂商全年销售总额的1/3或1/4来自于“暑促”。功用之大，便是其存在的依据。

    由此我们得出答案，“暑促”能否继续存在，最终要由市场规律来决定。

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