揭秘：杭城商场的童装为啥介贵！

    一套婴儿内衣卖98元；一双儿童连裤袜80元；一件儿童T恤，价格更是超过100元。儿童节到了，不少家长反映，如今的童装真是太贵了。伢儿衣服贵在哪里？真的是品牌效应吗？昨天，做童装外销多年的许先生爆料：童装的制造成本远比想象的低。 
    
    成本12元，卖到上百元 
     
    据许先生透露，仅生产环节而言，童装成本很低。 
     
    他举了个例子，儿童服装以棉布为主，成本约在每米7元—7.5元。就算棉布价格在国际市场上时有变化，但一般每米不超过1元。然后就是一些软性成本，譬如一块纯色棉布要做出一些花版的套色费用、裁剪的人工费、衣服上印花费等等。如果量大，许多小费用摊到每件衣服上的成本几乎可以忽略不计。 
    
    这样算下来，一件1岁至5岁小孩穿的胶印花版T恤，成本不会超过12元；裤子的工艺略复杂，以PC料为例(涤65%，棉35%)价格大概在18元左右。 
     
    “许多看上去很漂亮的手工绣花或是镶珠片，其实也就是在成本上增加了5毛钱或是1元”，许先生说。“内贸和外销，只是在流通领域有些不同，生产成本是差不多的。我在西班牙一家商场看到，一套小童服装(年龄1岁-5岁)的价格大约是7个欧元至9个欧元，折成人民币不超过100元。可杭州商场里的童装动辄两三百元一件，我确实看不懂。” 
     
    商场高扣点淘汰小品牌 
     
    既然成本那么低，零售价却高高在上，童装经销商赚小伢儿的钱也太好赚了吧？许多经销商和生产商在抱怨，他们的利润很薄。 
     
    “商场对我们的扣点很高，七七八八算上去超过了50%；再加上品牌维护费、设计费，童装价格怎么低得下来？”爱斯佳薇品牌生产商方玲玲告诉记者，其品牌的夏装定价基本上都不超过100元，但是由于商场的高扣点，以及不时开展的“满就送”等活动，这些费用都要摊到厂家或者经销商的头上，定价如果低了，就实在“吃不消”。 
     
    随后，一位不愿透露姓名的商场工作人员表示，上述情况基本属实。目前大部分的百货商场都有几十个童装品牌，还有更多的品牌“排队”等着进商场。商场进行筛选，以高扣点作为其中一个方式，这就使得小经销商无力支撑，到最后自然淡出商场；而笑到最后的，才是能保证品质的好品牌。 
     
    也有业内人士提出反对意见，他们认为高扣点并不能净化童装市场，反而使得童装销售向畸形方向发展。事实上，商场定的扣率越高，生产商为获取利润，相应也抬高了童装定价，最终吃亏的还是消费者。 
     
    消费者也要为畸形消费负责 
     
    既然商场扣点这么高，为什么童装经销商还要通过商场销售呢？“首先是杭州人的消费观念造成的，他们太信任商场而不信任专卖店，所以我们只能进商场卖。其实我们都是靠直营店和专卖店在赚钱，光靠商场销售要‘饿死的’。”一位品牌生产商坦言，选择进商场销售，也是无奈之举。 
     
    “如今，6个大人管一个孩子，大人们觉得价格越高，东西越好，而且最好都是进口货，品质有保障。在这样的情况下，一些高价进口童装就卖得十分火爆。事实上，目前在杭销售的某些进口童装品牌，在国外并非什么‘大牌’，有些品牌在国外注册一下商标，而后就到中国国内生产和销售。这样做，就是吃透了国内消费者的消费心理。”一位业内人士透露。 
     
    “小孩子身体长得快，服装只是其必需品和消耗品，而不是奢侈品，这么高的价格是不合理的。其实，童装只要面料好，款式过得去，到哪里买都是一样的。”一位服装经销商说，给孩子买衣服，也要理性消费，“通常，你在商场买一件两三百元的童装，跟在普通市场里买一件几十元的童装，差别并不大”。

1