品牌本土化，建立品牌策划联盟的一体化运作

    近几年来，好多企业都以代理国际品牌，而且不少企业运作相当成功，其中一个重要原因就是建立品牌策划联盟，把国际品牌融入到当地的实际情况中，即品牌本土化。可见，建立品牌策划联盟，进行本土化的品牌拓展是品牌一体化运作成功的有效方式。

 
　　当前，品牌代理是较为普遍的形式，它把品牌代理商和品牌持有人通过品牌利益联盟起来，盖特国际股份有限公司施盈吉先生认为，品牌代理商与品牌持有人是利益共同体。而要想让代理品牌真正运作成功，还要靠以代理商为核心的本土化运作，即形成以代理商为核心的本地利益共同体。为此，他正尝试建立品牌策略联盟。

　　品牌策略联盟将建立多个和多种单一产品的行销网络，每个品牌各有风格自成一体，这些品牌可以包括衣、食、住、行和娱乐等不同行业的产品，它们以不同的形象出现。对于联盟个体可集中精力于单一性产品，使其产品更加精良专业，这个共用的品牌将成为众专业强手组成的一块金字招牌，形成良性循环。这块金字招牌集众强手齐力经营下会反作用于众个体，产生巨大的经济效益，同时吸引更多强手加入，产生更大的经济规模，此举本身已有巨大的广告效应，就好比一个雪球越滚越大，越来越吸引人。 　

　　当然，代理商要成为这些国际品牌值得信赖的合作伙伴，首先需要了解品牌的文化和品牌特色，并要熟悉多个品牌、以及竞争品牌之间的运营模式；而除了这种国际视野之外，代理商对所选择的代理区域的消费文化、运作品牌的市场环境等应了如指掌，并能用恰当的市场战略开拓市场；最重要的一点是，代理商要有和品牌持有者对品牌的价值体系的认同，并能在代理运作中实现品牌价值的保值和增值。而实施品牌策略联盟，不仅将大大提高代理商的本土化运营水平，还将使一个代理商形成同时代理多个国际品牌的能力，拓展其在全球品牌资源中选择经营的空间。

　　尽管如此，但由于中国地域较广，各个区域之间都有自己独特的特色，因此联合优秀的加工企业，同国内各地区的二级代理商协同作战，将是本土化运营的最佳策略，对此，品牌策划联盟的建立还要基于以下两点：

　　一是求品牌文化的认同。如盖特国际在Lois的品牌推广方面，就很注重品牌文化的认同，他们将公牛商标所标志的西班牙斗牛士的奋斗与中国水牛任劳任怨的精神相结合，表达出勇往直前、鞠躬尽瘁、死而后已的健康向上的人生观，在每一件产品上、每一次推广活动上大力宣传。

　　二是在设计生产上逐渐融入当地的本土特色。如盖特国际不断在国内各省市发展二级代理商，并针对各地流行的规格、颜色、尺寸不断地调整产品构成，用Lois国际流行的基本款式与按本地特色开发出来的流行款相结合，极大地拓展了该品牌的本土适应力。

　　可见，品牌策略联盟这一更加完整的本土化运营模式在实际运作当中发挥了极大的威力，并取得了成功。但在实际操作当中，还必须注意两点：一方面是在地区上授权各地代理商，根据各地人文、地理、气候、消费者需求的差异，依循品牌固有的国际形象，进行二度设计，创造出适合本土的流行产品，而品牌的基本产品则是由总代理控制的全国统一的基本款，以保证品牌的基本形象。另一方面是在产品生产上，授权各相关产品(如内衣、童装、鞋、袜、箱包、皮件等服饰配件)的全国专业生产商，进行按国际品牌品质要求的设计、开发、生产；同时，该授权生产商亦可同时申请作为代理商。

　　这样，品牌策略联盟一体化运作框架初步形成，并能投入运营。不仅如此，品牌策略联盟还构建了风险共担体系。事实上，品牌策略联盟的组合也是一个共同使用品牌、并相互承担风险的团体。对加盟个体而言，他可以全身心投入，利用原有的有效管理运作方式和原有的品牌资源，可以达到用最小投入达到最大产出的目的。例如：相互分担顶级设计费与广告投入，而轻松获得第一手国际流行资讯；享有国际品牌完善的营销管理经验，直接融入国际品牌体系；将自己的产品推向世界，进入国际市场等。在降低成本投入的同时，对于每个个体来讲风险也降到了最低。这样整个联盟及个人都可以达到最大利益的目标；通过联盟内互动的管理及个体间相互的鞭策也可以建立并保持良好的“联盟品牌”形象，从而达到“最长的利益”的目标。 　

　　谈到当前的市场形势，似乎人人都能脱口而出：全球化、国际化。而在这样的一个大环境下，如何更有效的结合本土资源，建立品牌策略联盟进行一体化运作，更是需要代理商开动脑筋，开拓思路，勇于尝试更有效的运营模式。 用最小的投入换取最大的回报是每个代理商、制造商都想追求的目标。现代商业更需协同作战能力。品牌策略联盟正是具有国际品牌代理资源的代理商联合本地制造商和分代理商，充分实施品牌资源共享、共同参与国际竞争的有效方式之一。

　　“放眼全球，立足本上”。向国际大品牌学习好的管理体系和合理的运作方式，从设计、制造、生产、营销、推广等方面都能得到较为完整的经验。用这种经验与国内更多分代理商和制造商共同参与到国际市场竞争中来，则将迅速提升一部分分代理商和制造商的经营管理水平，使联盟体系优势互补，争取到更大利润空间。在不久的将来，随着市场运作的完善和不断创新，相信品牌策划联盟一体化运作将有更好表现。

1