中域服饰：当资本大鳄，驶入服装业后……

    中域集团自2004年10月宣布进军服装业以来，经过几个月的精心筹划和努力，已正式成立广东中域服饰有限公司。中域服饰的设计理念、品牌定位、形象宣传及运作模式成功出炉，并推出了全新的“互动营销”新模式，招商工作也在紧锣密鼓地进行当中。如今，中域服饰已进入全面设计生产阶段，预计在今年春夏之交，中域服饰就将全面上市。其品牌形象代言人也即将签约，据透露将会是影视界的重量级人物，届时，形象代言人将与中域服饰同台亮相。此次，中域服饰将同时推出中域休闲服和高档男装品牌欧凡诺，分别由资深营销经理人刘小红先生和胡峰先生负责品牌运营全过程。

　　“互动营销”新主张

　　在中域集团强势打造中域服饰的前期阶段，公司营销、企划人员针对行业现状、品牌定位等进行了系统、全面的调查分析，以性别、年龄、喜好、收入、受教育程度等细微差别来细分市场。调查发现，每个细分市场的消费人群对品牌核心价值的要求又截然不同，所以塑造品牌的个性显得尤为重要，但是服装品牌之间的差异性只能凭消费者个人的感受来决定，这时创意就显得格外重要，只有通过杰出的创意，方能展现品牌本身所独具的魅力与个性。另一方面，由于消费者“主人化”意识的不断增强，营销方式的“立体化”已经成为主流的发展方向。故此，中域服饰将用创意来塑造品牌个性，全面诠释“互动”营销新主张，从而缔造双赢乃至多赢的全新局面。

　　所谓“互动营销”模式，在具体的实施过程中可将其归纳为三部分：行业互动所谓“行业互动”，是指中域集团所拥有的几大品牌资源的相互传播，其实质是不同行业间市场资源的互补，电讯、珠宝、服饰各个品牌都有其特定的市场和顾客群及营销模式，这些便形成了品牌独有的资源。中域将通过品牌之间互动传播,利用各自的通路，向自有的顾客群体渗透其他品牌信息，通过三种市场资源的互补,达到扩大各自品牌被认知的范围，降低营销传播成本，强化品牌形象等目的。由于集团内参与互动传播的品牌不是具有竞争性品牌,所以不会对本品牌在既有市场的竞争地位产生影响。“中域”在自身拥有的跨行业品牌间进行互动传播也正是出于这种资源共享的目的。

　　终端互动在中域服饰所有终端专卖店中，将根据各个店铺实际面积、格局，分别设置一个“互动地带”。在此“互动地带”中，公司将通过时尚物品陈列、色彩渲染、灯光融合等，来充分凸显中域服饰的品牌主张和各个阶段的产品主题，并通过与顾客的互动游戏、相互交流、奖品设置等系列活动，拉近品牌与顾客间的情感距离，提升顾客积极性、满足顾客的好奇心理和满足感，从而充分调动卖场气氛，促进产品销售。

　　在“终端”互动的过程中，着重强调活动（或者游戏）的可操作性，要求活动具有创新意识，对顾客能产生强烈的吸引力。与此同时，还要求“互动区域”的布置与整个卖场的环境达到和谐统一。

　　网络互动互联网作为一种受众面极广的大众媒体，有效地向消费者传递强有力的信息，从而刺激消费，中域服饰便是利用网络的这方面优势，提倡进行网络互动营销。在网络互动营销的过程中，在中域服饰的网站上将设立产品导购版块、游戏互动版块、时尚资讯版块、会员互动版块等几大版块，使其成为受众集娱乐、学习、消费、时尚、交友的互动平台，从而有效提升中域服饰的品牌知名度和品牌凝聚力，形成巨大的行销力。

　　大举招商见成效

　　经过前阶段的精密策划、精心准备，配合展览会、新闻发布会、公共关系和媒体广告等系列宣传，目前，中域服饰的招商工作正在如火如荼地进行当中，现已确定了十几家省级代理商，全国范围内的加盟商也有近100家。把谋求公司和代理商（加盟商）双赢的目标放在首位，让投资者真正获得财富增值的预期目标，是中域服饰此次招商活动取得成功的关键。

　　中域服饰在招商过程中始终围绕的一个核心理念就是“客户增值”，要让客户的投资获得良好的回报，给客户一个赚钱前景。在目前产品和目标市场日益趋同的服装市场，各厂家的销售政策往往决定了客户能否赢利。在中域服饰的招商手册中就明确了极具说服力的销售政策，客户完全可以很容易就从公司的销售政策里捕捉到赚钱的商机。在此次的招商会上，有一部分客户就是中域电讯和珠宝的加盟商，他们之所以愿意进一步投资到中域产业中来，主要是由于中域以前的连锁店成功运作，为他们创造了很大的财富。

　　中域集团总裁李建明表示：“加盟店和加盟商对一个服装品牌的发展起着至关重要的作用，而店铺是否赢利，决定品牌能否做大做强。中域服饰将选择具有相当实力的合作伙伴，旗舰店都将在200平方米以上，专卖店也要求达到80平方米。中域有实力、有信心，敢于承担风险，争做中国一流的服饰品牌。”在此次举行的2005中国国际服装服饰博览会上，中域服饰的展位达到210平方米，这也证实了中域的实力和做大、做强中域服饰品牌的决心。

　　中域服饰目前虽然还没有正式上市，但凭借中域集团成熟的品牌运营经验，成功的连锁经营机制，丰富的管理经验和网络资源，为进军服装业提供了很好的平台优势。处于市场准备期的中域服饰，除了利用现有的网络资源和人际关系进行市场推广外，媒体的招商广告和形象广告也是中域服饰迅速进入市场的有力保障，同时为加盟商树立了信心，也为他们拓展市场打下了坚实的基础。

　　打造产销一体化

　　中域集团进军服装业，可以算得上是中域集团2004年的一次大手笔，中域服饰将成为继电讯、珠宝产业的又一支柱性产业，除了充分利用好中域现有的资源优势外，还将全方位打造中域服饰的品牌形象，实现产销一体化。据中域集团市场部高级经理曾幼红介绍，中域服饰的设计理念、品牌定位、形象宣传以及营销模式，早已成功出炉，青春亮靓的中域服饰开始正式投入设计生产，不久就将与广大消费者见面。中域服饰还没有上市，其拓展网络已经成型。中域服饰投资3亿元，打造产销一体化的服饰企业，除利用直营和特许加盟方式建立专卖店之外，还将在全国各地区推行总经销制，全权代理该地区销售网点的建立和渠道的拓展。中域的目标是今年在全国市场开设350家服装专卖店，香港开店5家以上，力争3年成为中国服装行业新一代领军者。

　　在店铺销售方面，中域服饰采取自营和特许加盟相结合的经营模式，首期将在24个省会城市同步建立旗舰店，进而开拓其他市场。中域服饰正是凭借中域集团的强大实力，打破了中国服装品牌传统的拓展方式，采取了以省会城市为中心，逐步辐射到周边城市的战略布局，创造出了一种新的运作模式。

　　中域服饰现已筹划在东北、华北、华西、西南、华南、华东等区域建立物流中心，确保整个营销渠道覆盖到全国。在每一个省份，中域服饰都将建立一个强势的终端管理队伍，专门为加盟商服务，帮助加盟商解决经营中遇到的各种困难，并迅速收集第一手资料，及时反馈市场信息，了解顾客的最新需求。

　　中域集团自去年宣布要进军服装业至今还不足半年的时间里，中域服饰品牌定位、产品设计、形象宣传、营销策略、招商工作都稳步进行，并取得了显著成效。其推出的“互动营销”新模式和招商的大举进行，都在一定程度上显现出了中域人所特有的创新、开拓能力。中域集团在电讯、珠宝业都已取得了骄人的销售业绩，创造了业内“神话”。中域此番进军服装业，当中域服饰全面上市后，市场的反响如何？“互动营销”新模式能否为中域服饰带来良好的销售业绩？中域服饰能在中国服装业创造奇迹吗？中域，这个资本大鳄进军服装产业，究竟能在中国服装业掀起多么汹涌的浪潮？这一切，让我们拭目以待。

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