特别策划：中国民间商会风云录（行业观察）

广东省日化商会：打造民族品牌与外资巨头抗衡

本报记者　何晓晴　陈伟蕾

3月28日，广东省日化商会第二届会员大会在东方宾馆隆重召开。再次当选为广东省日化商会会长的广州立白企业集团有限公司董事长陈凯旋表示，广东日化企业应该团结起来，打造民族品牌与外资日化巨头抗衡。

中国日化广东民企占四成

最新统计资料表明，去年全国日化业实现销售总额约800亿元，已跃居世界第8位，亚洲第2位，在多年连续高速增长基础上增速更达23.8％。从对中国当前3000多家日化企业的调查中发现，粤系洗涤用品和化妆品企业占全国的2／3，民企数量又占到广东日化企业总数的90％，它们同时创造了全国3成多的产值。换句话说，中国有近4成的日化用品是广东民企生产的。

目前，近2000家广东日化企业中，销售额过亿元的接近50家，品类主要集中在洗涤用品和洗发护发产品上，其中消费者耳熟能详的品牌就有“黑妹”、“立白”、“采诗”、“雅嘉”、“丹芭碧”、“亮庄”、“飘影”、“蒂花之秀”等等。在去年“中国500最具价值品牌”排行榜上，日化行业入围的品牌共18个，其中广东品牌就占了7个！他们在全国同类商品的销售中名列前茅，因而形成了“全国日化看广东”的说法，广东日化行业已成为广东经济建设的一支重要力量。

本土日化遭洋品牌冲击打压

然而近几年，日化行业经历了洋品牌的冲击打压，原材料涨价，运输费攀升，广告费上涨，大卖场门槛提高，造成产品成本加重，而销售价格却无法提升。这几年是日化行业本土企业面对的困难和挑战最多、市场竞争最激烈、危机感最大、也是本土日化企业生死存亡的阶段。

“作为中国日化企业，特别是广东日化企业，我们决不能坐以待毙。我们要振作起来，我们要生存，我们要发展，不能步饮料行业的后尘，受国外品牌的垄断。我们要以电器行业、烟草业、酒业为榜样，以民族品牌引领市场。我们要拼搏，我们要努力，我们要团结，相互鼓励，相互学习，共同将大家各自的品牌树立起来，将各自的企业经营好，将各自的市场做好。我们要发挥各自的优势，抢占市场份额。”陈凯旋对此疾声呼吁。

值得一提是，在当天举行的会员大会上，通过了广东省日化商会诚信经营的倡议书。这也是广东日化历史上第一份关于企业诚信经营的倡议书，此举得到了与会代表及业界的热烈响应。

加强交流沟通实现共同发展

再次当选为广东省日化商会会长，陈凯旋指出，未来形势对商会的发展提出了很多要求，商会要成为企业与政府搭建的一个公共关系的平台，让企业与政府能有效地交流和沟通，有利于企业得到政府方面的支持、指导以及维护企业合法权益；商会还将陆续聘请政府相关部门的领导出任商会的名誉会长及顾问，定期组织会员与他们聚会交流，使企业能够及时把握政府的相关政策，并依据这些政策调整企业的经营思路。此外，还将建立定期去政府相关部门拜访的制度，向政府部门及时反映企业在经营中遇到的一些困难，寻求解决的办法。

他表示，商会将通过交流，了解行业信息，寻找合作联盟的机会。目前，商会的会员企业有生产商和原材料供应商。他希望通过不断的交流，生产企业和原材料企业能够建立长久的伙伴关系，实现双赢。

陈凯旋提到，他们将加强与各兄弟协会商会互相沟通，实现信息资源的共享。商会将组织会员企业到优秀企业参观，学习其他行业优秀企业的营销、管理经验。“取人之长，补己之短”，使企业在学习中得到提高。

此外，商会还将为会员企业提供与下游渠道商沟通合作的机会。随着营销渠道的变化，大型零售终端成为主流业态，他们将联系目前的大型零售商，为企业讲述其如何选购产品的规定，使企业能够针对零售终端开发出更适应的产品，做到有的放矢。

努力成为“学习型”商会

陈凯旋强调，商会将不定期举办一些专题沙龙和研讨会，在提高人员素质的同时，洞察国内外同行业发展情况，正所谓“知己知彼，才能百战百胜”。

去年11月，商会和汕头市潮南区工商联（总商会）在峡山联合举办了“转型中的日化市场”专题研讨会。来宾的报告引起了与会企业代表的共鸣，希望商会今后能为企业多举办类似的专业研讨会，真正给企业带来一些帮助。商会今后将不定期组织专家学者去企业进行类似的指导。

商会将围绕如何帮助企业提升竞争力，有针对性地对各会员企业相关部门的人员举办多场高层次培训讲座。此外，商会还将大大加强与从事专利业务的专业机构合作，收集国内外与日化行业有关的标准信息和最新专利，引导会员企业加强知识产权的自我保护。

当然，企业的生存和发展离不开有效的企业管理，特别在我国加入WTO后，企业面对各种的改革，其管理方式也必须与时俱进。为此，商会将就企业管理这一课题，与中山大学、广州一些企业咨询有限公司联合举办培训讲座，为会员企业的管理层就现代企业制度建设、薪酬制度、企业国际化战略等问题进行培训。

掌握信息适应“快鱼吃慢鱼”

陈凯旋指出，现代竞争已不是“大鱼吃小鱼”，而是“快鱼吃慢鱼”。面对市场竞争异常激烈、市场风云瞬息万变、市场信息传播速度大大加快的形势，商会将加强信息服务，为会员企业抢占发展先机。商会秘书处将拜访多家会员企业，了解各会员企业的产品和市场。他们将把交流中所得到的，及利用互联网和政府部门中搜集到的市场信息，通过各种渠道及时反馈到会员企业。此外，为了强化商会的服务职能，同时也为解决企业用人难的问题，商会将加强与人才中心的合作，建立人才数据库，使企业通过该数据库能更快、更有效地找到理想的人才。

除此之外，商会还将组织会员企业参展，帮助企业拓展市场。他说，会展是企业开拓国内外市场的重要途经之一，所以，商会将通过不同渠道收集大量国内外各行业的会展信息，使会员企业能够及时掌握到会展信息。通过组织会员企业参加国内外会展，将提升会员企业业务拓展能力，促进企业产品销售的外向延伸。

陈凯旋还表示，要办好商会的会刊，使商会会刊成为商会和企业宣传的载体。他称，《广东日化》于今年1月正式试刊，以后将每月出版一期。此外，年内还将建设好商会网站，树立商会形象，为商会与外界搭建一个交流的平台。

数字：

●2004年全国日化业实现销售总额约800亿元，居世界第8位，亚洲第2位

●广东洗涤用品和化妆品企业占全国的2／3，中国有近4成的日化用品是广东民企生产的

●2004年“中国500最具价值品牌”排行榜上，日化行业入围品牌18个，广东占7个

现实：

●近几年，日化行业遭洋品牌的冲击打压，原材料涨价，运输费攀升，广告费上涨，大卖场门槛提高，成本加重，销售价格却无法提升。这几年是本土日化企业生死存亡的阶段

商会对策：

●发出诚信经营的倡议书

●通过交流，了解行业信息，寻找合作联盟的机会

●加强与各兄弟协会商会互相沟通，实现信息资源共享

●为会员企业提供与下游渠道商沟通合作的机会

●不定期举办专题沙龙和研讨会，为会员企业提供高层次教育培训，提升企业竞争力

●搜集并反馈最新市场信息给会员企业

●建立人才数据库为会员企业提供人才

●组织会员企业参加会展拓展市场

●办好会刊为会员企业搭好交流平台

（夏子/编制）

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