商场如战场，技巧是关键。中国古代的《孙子兵法》给了国内、国外的很多企业和个人很
大的启示。 从现代商战角度讲，对《孙子兵法》中的五事七计的内容做如下转换：
道——确立正确的思想、战略和方针
天——正确认识客观情势，天时
地——确立地理位置，利用地理位置增强竞争力
将——领导者要具备五德：智、信、仁、勇、严
法——各种条令、规章制度、组织机构、责权划分等
至古讲求“合于利而动”和“凡事预则立，不预则废”.事先制定计划，应注意三点：
1、力求完全；
2、力求周密；
3、深谋远虑。
《孙子兵法》技巧汇集：
先计后战法；整体优化法；足智多谋法；因人成事法；
相机而行法；荣辱与共法；怒而扰之法；法令制胜法；
卑而骄之法；乱而取之法；利而诱之法；迂回取胜法；
兵闻拙速法；赏罚先得法；识人用人法；开源节流法；
务食于敌法；以求全胜法；判明敌我法；扬长避短法；
上兵伐谋法；分权管理法；前景预测法；自保全胜法；
把握战机法；待价而沽法；上下同欲法；知彼知己法；
急流勇退法；修道保法法；先胜后战法；善守善攻法；
胜与易胜法；出奇制胜法；顺水推舟法；奇正相生法；
士气激励法；声色无穷法；创新造势法；出其不意法；
设身处地法；大勇若怯法；量力而行法；相敌有术法；
集中兵力法；积微制胜法；精益求精法；实事求是法；
待机破敌法；应变制胜法；趋其不意法；避实击虚法；
战胜不复法；统一指挥法；以静待哗法；以迂为直法；
远兵不战法；夺气攻心法；以逸待劳法；诡计多变法；
张弛交替法；随机应变法；心理健康法；反权授权法；
厉害兼顾法；不可贪求法；见端知末法；趋利避害法；
从严管理法；观察判断法；打草惊蛇法；半济而击法；
绕道进取法；发挥地利法；时常了解法；以情服人法；
兵贵神速法；协调作战法；同舟共济法；理想效益法；
践墨逐本法；相机权变法；并敌一向法；理性修养法；
绝处逢生法；隔岸观火法；权衡利弊法；用间制胜法；
捕捉信息法；情报收集法; 围地则谋法
下面简要列举如下几点仅供参考：
1、快！
市场经济的竞争不仅是规模的竞争，还是速度的竞争。兵贵神速，有一个前提就是看准
时机。具体操作如：以便求快，以廉求快，以灵求快，以巧求快。
2、学习
企业要提高竞争力，就要通过不断的学习，来改善体质，增加效率，扩大商誉。从生产
率的提高，组织扁平化，生产流程简单化，到研究发展的重视，产品与服务的顾客导向，战略
联盟，海外投资----全是可以学习的改进方法。
3、创新
江泽民同志说：“创新是一个民族的灵魂，是国家兴旺发达的不竭动力。”创新是一个
企业的生存和发展的重要条件！美国经济学师熊彼得和奈特（Frank）的说法，企业的利润主
要来自创新活动和承担风险的报酬。企业创新活动分四项——产品创新；原料创新；生产方法
创新和市场创新。如爱迪社发明电灯，贝尔发明电话，福特发明汽车，都使他们成为巨富。个
人PC由386到586到赛扬，奔腾由台式到笔记本；交通工具由自行车到汽车到飞机-----原料如
在能源上从水、煤、石油到核能到太阳能等；衣料由棉、麻、丝到尼龙、纤维到混纺等。
4、专业、简单、差异
产品差异化策略主要有：
1、通过产品实体的创新体现产品差异化。
2、通过服务创新实现产品差异化。
3、通过信息传递实现产品差异化。
5、合作借力
学会整合和利用身边的一切有用的资源，尤其是人才。一个人永远不要靠自己一个人花
100%力量，而要靠100个人花每个人1%的力量。
进行人事管理成功的企业分析如：
东芝公司：适才所用——“谁能拿得起一百公斤就交给他一百二十公斤的东西”
英特尔： 工作调换——20%的调换
IBM公司： 业务承诺——员工个直属经理立一纸一年的军令状
精密公司：一日经理——增强向心力，节省成本
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