京城商铺“钱”途未卜，前期热销不等于后期狂赚

明星商铺逆市热销

统计数据显示，2005年，北京市各类商铺总得供应量达218.2万平方米。比2004年的202.4万平方米，增长7.8%。在供应量如此之大的前提下，明星商铺的需求亦呈现旺盛态势。根据《楼市》市场研究部对北京房地产交易管理网商铺销量长达一年之久的监测，包括锦绣大地物流港、富力城、中关村e世界等在内的京城商铺十大销冠，总成交额高达约60亿元，其中，锦绣大地物流港以高达约13亿的销售额位居榜首。

诸多商铺的热销是否意味着未来商铺市场“钱”景向好？中国商业地产联盟秘书长王永平认为，虽然目前市场不乏热销的商铺项目，但整个市场大势却依然严峻。据国际知名代理机构戴德梁行发布数据预计，2006年北京商铺市场总供应量将达600万平方米，商铺项目招商压力巨大。

王永平指出，“前两年，很多失败的商铺，虽然失败的原因不同，但结果都是无法兑现先期向投资者承诺的投资回报。而这一问题仍然是阻碍商铺市场发展的另一关键因素。”

前期热销≠后期狂赚

“我国的投资渠道太少，股市一直不景气，国债利率又太低。所以，拥有闲散资金的人士，大多把资金投入了房产当中。自去年国家对房地产市场实施宏观调控之后，住宅市场受影响明显，所以，促使大量资金投向商业地产。”王永平如是分析商铺热销的原因。

“商铺热销，看似形势一片大好。但开发商能赚到钱，并不意味着投资者、商户也能赚到钱。后者的利益直接取决于商铺的招商情况、管理方的运营管理能力、合理的业态规划、成熟的地段、足够的人流以及商户自身的经营能力，等等。”王永平说。

热销只能说明销售策略的成功，而非项目真正意义上的成功。可以看到，北京商业地产市场历经了2004年，第五大道、巨库、碧溪家居广场失败所带来的阵痛；2005年的高速发展之后，2006年，市场上又有不少商铺陷入经营困局——诸于西单七十七街购物中心许多商户关门事件，以及本期报道的朝外“岳秀”事件就是典型例子。

“钱”途严峻考验京城商铺

综上可见商铺市场供销两旺，却问题频出的矛盾现状。对此，接受采访的专家一致认为，主要原因在于，多数商业地产项目存在定位、经营能力等方面的缺失。

该人士进而认为，当投资者无法获得预期的投资回报时，商铺开发商的信誉度便大打折扣。久而久之，商铺市场的需求总量必将受到负面影响。那么，看似形势一片大好的商铺市场，其“钱”景自然也就变得扑朔迷离。如果不彻底解决后期经营、回报问题，有可能引发商铺市场的集体危机。一旦出现出售与经营环节的恶性循环，后果不堪设想！

综上所述，可见热销只是商业地产迈向成功的第一步，而整个商铺市场若想“钱”途无量，还需要市场参与各方的共同努力——开发者需审时度势、准确定位；经营管理者需提高运营水平及能力；投资者则需要具备“火眼金睛”，客观评判项目的投资价值，以求做到理性投资。然而，这一切并非一朝一夕就能实现。所以，在未来相当时期内，“钱”途仍将是桎梏商业地产发展的关键所在。