象“马丁·路德·金”那样写软文

    软文被脑白金用到了极致，现在市面上的大多数软文撰写师基本都是脑白金培养出来的。随着人们对软文的信任度的下降，“脑白金”模式的软文已经达至高潮，如果按照原有模式继续前行，恐怕面临的只有一条下坡路了。

    如何解决软文的可信度的问题，如何走好这个拐点，将是至关重要的。也许，柳暗花明又一村呢？

    软文的真正价值不在于能否快速见效，没有太多厂家真正图的是一时的痛快；关键是能否唤起消费者的同理心，“老吾老以及人之老，幼吾幼以及人之幼”，如一家保健品企业在公交车上打出了“家人的虚弱，你看到了吗？”；能否培养起消费者的品牌忠诚度，长久起效，才是获利根本。

    其实，软文如何写并没有一定之规，只有最适合的，没有最好的；过往软文的写作模式与法轮功的运作模式极其相似，都在制造一个幻梦，其目的并不纯正，有的甚至就是设套、欺骗。国家已经开始对软的、硬的虚假医疗广告、保健食品浮夸广告全力封杀。这正应了那句“你可以在一段时间内欺骗一部分人，却不可能永远欺骗所有的人”。恐吓式、诱骗式的软文到了自行了断的时候了。

    笔者应该算是最早发现法轮功骗局者的其中之一，因为那本教义上所写的东西，我在有关科技文献、宗教法典等资料上早都看到过了，这本书最具欺骗性的就是那句“这是我为世人留下的最后一架上天的梯子”，如果按照李洪志宣扬的从不在人间显现其所谓的大能的言论，这句话就是泄露天机，简单推理一下，就可知道他在自己打自己的耳光。

    正如一句俗话：世上本无鬼，全是人在闹。

    营销的最高阶段是社会营销，是“三赢”，你好，我好，世界好。过往软文只所以浮夸成性，只因为其坚守的原则只是双赢而已，商家和写手获益，消费者遭殃；这就象两个小偷，二人协作，你好，我好，双赢；然后一起去偷别人的东西，世界没有得好，注定不会长久。

    软文营销模式经过一段错乱期的洗礼，已经到了上升至“三赢”境界的时候了，把维护消费者的切身利益摆在第一位的重要位置。

    这样的软文卖得将不再是一个幻梦，而是一个可以达成的理想状态。文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话；绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

    国外有一家著名的DIY家装连锁店，其成功的秘诀就是为消费者省钱，每个员工的首要职责是告诉消费者采用哪些装修材料、工具既能满足他们的要求，又能最省钱。有一位消费者为了解决一个难题，欲购买一套价值5000美元的工具，该连锁店的一名员工为其提供了一个简单的解决方案，只花了5美元，消费者能不感动吗？下一次需要时能不来吗？

    许多人会说这样的商店太傻了，应该让消费者尽量多花钱，才是快速致富之本。但，傻人自有傻福。这家商店这样为消费者着想，得到实惠的消费者奔走相告，广告费分文未花，每天的来客常常多的装不下，生意好的不得了，有了人气，财源自然滚滚而来。

    “三赢”软文模式与中国的太极拳有许多共通之处，以柔克刚，四两搏千斤，看似绵软无力，却是内力高深，直击人心要穴，不卖货都难。

    1963年8月28日，美国著名黑人领袖马丁·路德·金在华盛顿主持了一次有25万人参加的为了争取自由而举行的示威集会，发表了一篇令美国人民至今难忘的演说《我有一个梦想》。

    实际上，马丁·路德·金的演讲词“我有一个梦想”就是最好的“三赢”软文模板，其已经超越了为自己、一个小团体而奋斗的狭隘和局限，达至为全美国所有黑人的自由而鞠躬尽瘁的最高境界。正如他讲到的“我心怀这样一个梦想，那就是我们终能填平所有的人间沟壑，夷去所有的世间屏障，变崎岖为康庄，易坎坷成平原。到那时，上帝的光轮再现，普天下生灵共谒基督。”

    笔者认为软文写友们内心深处也必有一个伟大的梦想，希望能够写出这样既有传播力、能打动人心、惠及众生，又能卖“货”的顶级软文。那就让我们秉承马丁·路德·金的教诲，“怀着这种信念，从绝望的深渊里挖掘出希望的宝石”来吧！

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