三株、秦池、爱多、飞龙这些曾一度叱咤风云的著名品牌，可以说无人不知，无人不晓，品牌知名度已经达到极致，那么其品牌价值也必然很高了，可为什么不见钱潮再次归来？
品牌知名度固然重要，但如果没有品牌美誉度、丰富的品牌联想、品质认可度的支撑，剩下的不过是背负着副资产恶名的"商标”而已。
为什么三株不过是据说喝死了一位老汉，多年修炼而成的神功就被废了呢？而麦当劳、可口可乐等大家公认的垃圾食品，在世界各地不断遭遇各种各样的指责、非难，依然越贬越旺？
在一次品牌对垒中，笔者曾经讲过一个笑话："如果可口可乐喝死了人，大家的第一反应，一定是认为有人背后下了毒，而不会怀疑是可乐惹的祸；如果换成三株口服液，即使本就是无任何功效的白开水，那位老汉原本就到了生命的最后时刻，临终喝了一口自己最喜欢的三株口服液，本来子虚乌有的事情，只要有人放出阴风来，大家的第一反应，一定是宁信其有，而不信其无。”
如果真是冤案，那么三株该向谁伸冤？
前车之鉴，后事之师。死了一个三株，损失固然很大，但如果能惊醒一群恣意妄为的品牌领袖，免于重蹈覆辙，那么三株死的值！
在众多企业依然利用广告"轰炸机”忙于打造"百年品牌”的时候，有必要对自己的宝贝品牌重新想象，什么样的品牌战略才能炼成真正的"长生不老”身？
笔者常对热衷于打造自有品牌的企业重复说一句话："花重金打造品牌的目的，是为了将来等着天上掉馅饼”。因为真正属于自己的利润是天上掉下来的，而不是创造出来的。可口可乐、宝洁等国际大牌的暴利内幕不断被曝光，一罐可乐的原汁价值不过几分钱，一管牙膏的成本不满五角，难道它们不是在拣钱吗？
对于唯一没有国际巨头侵袭的白酒品牌，有必要警醒一下，自己的品牌资产最大化运营了吗？在地上爬，还是在天上飞？掌握拣钱的"咒语”了吗？
下面以白酒新锐品牌"口子窖”为例，对口子窖品牌战略重新想象一下，希望能够摸到开启金库的钥匙。
本构想建立在对中国白酒前十名的前瞻性思考基础上，只是尝试做一不确定的品牌愿景假设，希望能够对应于口子窖未来企业战略目标，目的是全方位构筑口子窖在中国白酒业的品牌地位。
本构想的总体思路是从口子窖的品牌平台建设，到品牌定位、架构，再到品牌创意、传播，最后晋阶品牌整合营销，全面构建口子窖的品牌体系。
口子窖的品牌战略，首先必须能够产生满足消费者需求的驱动力，如婷美，通过"一穿就变”，制造梦想，来吸引希望拥有苗条曲线的女士；还必须具备品牌驱动力，如香港红房子珠宝，通过"我有我真”的核心诉求，将竞争对手重新定位为"假”货，直击对手要害部位，从而将对手区隔出自己的势力范围；更为重要的是必须满足代理商的需求，能够为代理商带来最大化的多重利润来源。
口子窖品牌平台
茅台、五粮等顶级品牌都建筑在悠久的历史地位平台上；新兴品牌"水井坊”也正在试图打造"中国第一坊”的行业平台；国际顶尖品牌"宝洁”的成功也是建构在宝洁公司长达166年历史的强大企业平台上。
口子窖的品牌平台应建在哪里？建基在"历史”上？打历史牌的，已经够多了；建立在"文化”上？伪文化已经泛滥成灾，太虚了；建构在"情感”上？太小了！
口子窖的品牌平台标准必须够高、够大、够稳，还必须有深厚的内涵，笔者的建议是：借势！用势！融势！乘势而起！
在有着皇家崇拜情结的中国，能够让人联想到宏伟、尊崇、悠久的地方自然非 "故宫”莫属了，那么，是否可以考虑将口子窖的品牌平台建在这里——"故宫有9999座宫殿，口子有9999个藏窖”。这是口子窖成就百年品牌的的沃土，也是行业抗衡的圣地。
口子窖品牌定位
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现存的白酒品牌基本可以归结为四种定位：一是以五粮液、郎酒为首的物质派；二是以水井坊、国窖1573、剑南春、汾酒等为代表的为数众多的历史派；三是以酒鬼酒、舍得酒为首的文化派；第四种是类似茅台酒的历史文化合一派。
市场报的调查结果显示：消费者在对白酒的质量进行评价时，最主要考虑的因素是白酒的口感，选择者所占比例达49.9%。在对消费者品牌认知度的调查中发现，消费者在选择某一品牌时，主要考虑因素选择口感的占47.5%。
口子窖如何创造消费者需求？价格，还是口感？
为什么对消费者驱动力最强的"口感”，至今没有形成强势定位？
王老吉品牌定位从"170余年中药专家”转变为"怕上火，喝王老吉”，只用了一年的时间即从区域品牌升级为全国品牌，销售总额从1.8飙升至13.5亿。
口子窖品牌定位的明确和突破是转型能否成功的关键！
那么，口子窖还有无更好的定位机会？从以上的分析可以基本推断：目前没有强势定位于口感的白酒品牌，尚未出现主攻收藏定位的白酒品牌，也尚未出现清晰传播白酒特点（香型）的白酒品牌，对窖藏酒虽有定位，但无标准。
由此，我们可以推论口子窖品牌定位存在这样几种可能：
因为口感打动是消费者驱动力的第一要素，其适用面广，口子窖可否通过"品酒之道”，强调品酒，以产品力取胜，强势占领中国白酒第一口感？能否以收藏酒为突破口，拉动礼品酒，从而推广商务酒，以品牌力取胜，直接推出收藏酒系列，抢占白酒最高行业地位？是否可以清晰地以香型区隔，提出白酒四大香型的代表：用茅台代表酱香型，用五粮液代表浓香型，用汾酒代表清香型，口子窖独占兼香型？还是直接抢夺"天下第一窖藏酒”的名号，把窖藏酒做深做透？
是否可以得出这样一个推论：以窖藏为核心，以口感为诉求，以收藏为标志？
口子窖品牌架构
口子窖的品牌结构可以考虑采取这样的品牌架构：用口子坊、金口子，占住家庭酒中低端市场；用口子窖、口子坊，进取商务酒中高端市场；用口子窖20年、25年，强攻收藏酒、礼品酒高端市场。
这种品牌架构的特点是：聚焦集中，始终不离"口子”；垂直整合，多元品牌各归其位；以高拉低，系统提升品牌价值。
口子窖品牌创意
第一口感诉求创意：明确提出口感标准、口感标志，直接推出"品酒之道”。
收藏酒诉求创意：打造独特的审美价值（独特的酒器），提供系列的收藏需求（十二口子），满足保值增值的心理需求，提出品位的象征意义，强打"宴无十二口子不兴，家无十二口子不旺”！
窖藏酒诉求创意：以"故宫有9999座宫殿，口子有9999个藏窖”为平台，以"乾窖、坤窖、震窖、巽窖、坎窖、 离窖、艮窖、兑窖”为窖名，按八卦区分，以保持神秘感，通过乾窖168号、888号等编号，增加消费者的历史认同感。
口子窖品牌传播
口子窖品牌传播应该坚持三大原则：一是传播角度，象朋友一样，当别人把顾客当成上帝时，我们已将顾客当成朋友；二是传播深度，保持神秘感，永远不将话讲清，永远保持消费者的疑问；三是传播广度，广告只是一种工具，而不是全部工具。聚焦传播"口子”，把品牌力汇成有穿透力的激光束。
口子窖品牌可采取三种传播模式：终端传播，以形象为核心；产品传播，以差异化为重心；媒体传播，以聚焦为圆心。
口子窖品牌传播重点：利用收藏酒在A类终端塑造形象，建立形象终端传播源点；利用公共关系传播，建立品牌可信度；建立独特的口碑传播方式；同时占住区域中心市场的传播高度。
口子窖品牌营销
口子窖新品牌战略的市场突破点在哪里？全国营销战略如何占领高度？品牌营销战略如何实现资源最大化运用？
北京市场是否可以成为新品牌战略的样板模型？香港、台湾市场是否有可能成为进入国际市场的跳板？同时又成为大陆市场的传播圆心？
除了传统通路以外，是否存在着其他通路？盘中盘是否是终极模式，有否提升的可能？
如何使口子窖形成新商务酒标志？
口子窖战略布局
全力打造"北京、西安、南京、合肥、香港”五大样板市场，立足五大支点，进而形成中心放射，高度覆盖的战略市场布局。
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