张裕五粮液开卖洋酒 中国葡萄酒市格局生悬念

　　22日在成都开幕的2006年度春季糖酒会上，葡萄酒成为最热闹的行业。张裕斥资3亿多元以全面支持其国际化品牌新架构，内容包括亿元打造北京酒庄，与北京钓鱼台国宾馆联合开发高端品牌，成立洋酒代理公司等；以白酒为主业的五粮液集团，也相中了葡萄酒的行情，挟2亿元资本高调宣布要卖原酒来自欧洲的葡萄酒。业内分析，这些动作实际都是剑指洋酒。今年洋酒关税降至最低，加上欧美葡萄酒市场开始出现供大于求，一场最激烈的洋酒“土洋大战”已经开始。

　　今年的中外洋酒对垒，将充分展示与狼共舞的特点。新京报记者韩萌摄

　　张裕王朝进军洋酒

　　张裕股份公司总经理周洪江称，新成立的烟台张裕先锋国际酒业有限公司（下称“先锋国际”）目前由张裕全资投资，该公司主要经营张裕烟台酒庄的桶装酒，同时引进来自法国、英国、西班牙、澳大利亚等世界各地的名酒，包括白兰地、威士忌、葡萄酒、冰酒等品种，主要走高端路线。
    “未来3~5年内这个公司的销售目标是做到5个亿成为中国最大的洋酒代理公司之一”，周洪江说，现在该公司已经代理多个国际知名品牌，还将代理来自意大利、法国等地的利口酒和葡萄酒。
　　这次将洋酒“引狼入室”，外界质疑张裕可能出现的代理洋酒和自有高端产品“左手打右手”的冲突局面，周洪江否认了这种说法，“张裕现有的中高端产品，包括酒庄酒和解百纳干红，主要满足主流市场。而先锋国际定位‘三高’，高档人群、高档消费、高档产品。这对张裕整体品牌是一个提升和互补。“

　　同为葡萄酒三强之一的王朝，也启动了数亿元的收购计划。刚刚上任王朝酒业董事局主席、总经理白智生表示，从今年起，王朝将大规模拉开国内外的收购计划，从原料、设备、技术几个方面加速王朝的扩张与发展。
　　据了解，今年6月，王朝将完成对澳大利亚一家大型葡萄酒厂股份的收购，目前已谈了4轮。“选择收购这家葡萄酒厂，除了因为澳洲的葡萄质量很好，原液上乘外，还可以弥补因季节因素可能带来的产品不足。
　　与此同时，王朝酒业还准备收购法国的一个酒庄，专门生产高档葡萄酒，目前已在法国初选了三家酒庄。

　　五粮液倒卖欧洲红酒

　　高达60%的行业利润率、超过30%的行业增长率，因看好葡萄酒的“井喷”行情，全国最大的白酒企业五粮液集团在成都糖酒会上，也正式宣布投资2亿元进军葡萄酒产业，旗下的五粮液葡萄酒公司携国邑系列葡萄酒亮相糖酒会。
　　2002年五粮液曾与法国普莱蒙集团合作推出了亚洲干红，为何二度出手？五粮液葡萄酒公司总经理傅钟表示，从上个世纪70年代末到现在，中国葡萄酒产业从起步到夯实基础，从混乱到初步有序，整个行业力量已经得到很大的积蓄，特别是去年，井喷的特征更加明显，全行业销售收入首次超过百亿元大关，创下102亿元的新高峰，当年增长幅度达到37.7%，五粮液认为时机已到，开始重拳出击葡萄酒产业，以期坐在“井喷”口上。
　　此次五粮液国邑葡萄酒进入市场的杀手锏是“纯粹欧洲”概念。据称，五粮液直接从欧洲进口优质原酒，国内只负责灌装生产，因此，五粮液的葡萄酒是“纯粹欧洲”的葡萄酒，而不是现在市场上流行的由本地企业仿造欧洲技术生产的葡萄酒。据称，五粮液酿酒的原酒全部来自法国、西班牙及意大利。

　　意大利8酒企组团拓市场

　　据悉，从今年1月1日起，进口瓶装葡萄酒和散装葡萄酒关税由43%下降到14%和20%，而在加入世贸组织之前，进口葡萄酒关税曾经高达65％，再加上高消费税和增值税两项，综合税率一度高达150％。关税的下调无疑给更多的外资葡萄酒品牌进入中国打开了方便之门，关税的大幅下调降低了进口成本。
　　在此次糖酒会上顺理成章的出现了欧洲原酒。记者注意到其在宣传中称，欧洲红产品所有葡萄汁都从欧洲进口，任何一款酒都做到100%原汁原味不添加任何添加剂。据悉，目前已有100多个洋葡萄酒品牌进入中国市场，但在整个市场不够5%.
　　或者也正是因此，意大利对外贸易委员会驻华首席代表赖世平亲率8家葡萄酒公司组成意大利商务考察团来到此次糖酒会上。这些来自意大利“弗留利－威尼斯－朱丽亚大区”商会组织的考察团成员此行考察的目标显然就是中国洋酒市场，打算通过了解“中国糖酒商品交易会”抢滩国内市场。据了解，目前考察团里的8家企业都有产品在北京、上海等地销售。

　　关联·本土企业

　　新天国际回归酒业
　　淡出地产、金融行业，新管理团队首次亮相

　　据新京报讯（记者危剑侠）在成都春季糖酒会上，新天酒业新任掌门人董事长何小安第一次出现在媒体面前，与他同时亮相的还包括新天酒业公司总经理苏斌、酒业营销公司总经理金炜，营销公司执行副总范震。
    此次亮相会上，何小安正式宣布，以外贸起家的新天国际将从地产、金融行业逐渐淡出，新天今后将酒业作为第一主业，集中人力财力优先发展葡萄酒产业。
　　值得注意的是，一贯以进军百城万店，做新红酒普及者的新天酒业，也开始品牌转型，主流产品由中低端向中高端升级。新天方面表示，在2005年实现由普及向中高端转换后，今年的推广力度将会继续扩大，新推出的天池酒园系列酒，主打就是中高档市场。
　　但新天方面拒绝透露在中高端市场方面的具体运作，称害怕“没开枪就被对手打死”，仅表示新天今年将在营销战略上实施变革，除传统商超经销渠道外，新天今年将加大在高端市场的直营力度。 
    
　　关联·跨国企业

　　法国卡斯特4月在华开售原酒
　　结束与张裕“蜜月期”，拟收购上市公司

　　据新京报讯（记者危剑侠）昨日，记者从有关渠道获悉，世界最大葡萄酒商法国卡斯特集团产品即将登陆中国，4月6日，该集团将在中国举行上市会，正式宣告产品进军中国。此前，该集团在中国主要与烟台张裕合作，通过设立酒庄，帮助张裕在中国卖高端葡萄酒。
　　据悉，此次卡斯特直接进入中国，将在北京选定一位代理商，售卖进口洋酒。这标志着卡斯特开始用产品再次进攻中国市场。
　　2001年张裕与卡斯特集团在北京签署了一系列战略性合作协议：张裕投资参股49%卡斯特集团在河北廊坊的红城堡葡萄酒；卡斯特投资参股30%于张裕在烟台福山筹建的张裕酒庄。卡斯特集团采取“曲线救国”的方式与张裕联姻，当初的如意算盘是：一方面盘活自己的资产投资，更重要的是提升自身的品牌价值，但卡斯特自进入中国以来在市场开拓上一直乏力。
　　在去年张裕控股权的争夺中，卡斯特集团意外输给“全球老二”意大利意利瓦公司后，张裕与卡斯特的关系开始弱化。张裕总经理周洪江日前在成都春季糖酒会上介绍品牌国际化战略时也承认，与法国卡斯特的合作只是一个开端，是探索性的一小步；与卡斯特重点是高端产品合作，与意利瓦则是资本上的合作。
　　有消息称，资本运作失利的卡斯特，目前正与莫高股份（600543）进行接触。

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