格力暴利营销 引发“动乱”

    2005年10月28日，格力电器公布了2005年第三季度报告。报告显示，1至9月，格力电器累计实现销售收入129.80亿元，比上年同期增长29%，实现净利润4.20亿元，较上年同期增长19%，格力将此归结为“股份制区域销售公司”模式的成功，然而，正是格力空调赖以成名的“股份渠道”近来却频频遭遇“兵变之痛”，这是否标志着曾经盛极一时的“格力模式”在“暴利营销”时代的终结呢？

    格力暴利营销走入死胡同

    记者查阅了“2005年度格力主流空调价格表”后发现，格力空调除了投诉率较高的“小金豆”系列还比较便宜（价格从1280元/台到1823元/台）外，小绿洲、冷静王、大自然、蓝天使、空调贵族等系列均比其它竞争对手，如科龙、海尔、海信、格兰仕、美的、志高等同档次的空调贵得多。

    世界名牌协会国际营销大师科特尔认为：在全球空调“同质化”越来越严重的今天，格力要支撑其“暴利营销”路线，靠产品品质与品牌显然是不可能的，只能靠渠道的推力强行推广，所以格力曾经成功地采取了“股份制渠道”的形式，但是，在国美、苏宁、大中、永乐等“平民渠道”逐渐成主流的条件下，格力空调还幻想依赖其“贵族渠道”获取“超额暴利”，显然不会被理性的消费者所接受，格力空调逐渐淡出一线品牌，就是不可避免的结局。

    曾经想收购格力空调的格兰仕空调新闻发言人何华斌对记者称：格力的股份制渠道不可能向国美、苏宁、大中、永乐等叫板，格兰仕也决不会采取格力模式。近日，记者从华南苏宁近日散发的采购清单上获悉：在国美全面封杀格力空调之际，华南苏宁也将格力逐出了前三强，华南苏宁近期将拿出6000万元采购海尔与美的，排在第三名的是松下空调，苏宁拿出2500万元，而格力空调只有2000万元的华南苏宁订单！有趣的是，记者致电华南国美采购总监高集群时，他也认为“不想提格力，因为不值得一提！”

    在国美与苏宁的双双挤压下，格力淡出主流渠道，淡出一线城市的态势已是不争的事实，在一线城市已远远落后于海尔、美的与志高等。看来在家电产品日益同质化和渠道日益平民化的日子里，格力的“暴利营销”已是明日黄花。

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