一个打工妹的创意财富传奇

    “自制的DIY创意礼品不仅能创出个性、时尚与浪漫，同时它还能创造出美好的钱程。”乐玲如是说。的确，因为DIY礼品这项事业，让乐玲找到了生活的归属和事业的方向，使她从一个普普通通的打工妹，变成现在国内首家DIY创意礼品专卖店的创始人。

　　中专毕业路在何方

　　1978年，乐玲生于内蒙古通辽市的一个普通农民家庭。18岁中专毕业后，乐玲不甘心在乡下务农，于是和几个同乡姐妹结伴一同南下打工，她们来到浙江温州，在当地一家工艺品加工厂当工人。虽然当时每个月仅有800元的工资，但是因为她从小养成了勤俭节约的习惯，所以生活绰绰有余。乐玲属于干一行爱一行的人，她平时踏实好学，别的人都去玩、去休息了，她却总是利用这些闲暇时间自己钻研一些工艺手法，正因为这种勤奋与执著，使她在短短两年的时间里，就掌握了一整套加工工艺品的扎实手艺，也渐渐受到领导的赏识。

　　然而好景不长，艰苦的付出却得不到同等的回报，这让乐玲很失望。乐玲所在的工厂由于管理不当，在温州同行业的激烈竞争中处于劣势，老板为了节省开支，拿库存积压的产品来抵押工人工资，连续数月发不到工资，光有一堆工艺品也当不了饭吃，有什么用？工人们相当不满，日子越来越难过，好不容易赚的一点钱都快花光了，再这样下去连吃饭都成问题，于是乐玲决定寻找新的出路。

　　温州人的创业精神十分顽强，这也感染了乐玲。生性好强的乐玲，目睹了不少温州人创业的例子，耳濡目染，从而也日渐坚定了自己的创业理想。

　　因为平时接触最多的就是工艺礼品，所以当乐玲下决心要开始创业的时候，首先就将第一步锁定在工艺礼品上面。

　　创业之路风雨兼程

　　“温州的小商品市场是全国最繁荣的，各大大小小的商家都在那里挤破了头，竞争相当残酷，要想占据一席之地谈何容易？所以事先我就做好了回家乡创业的准备。刚开始我选择的是摆地摊来卖那些抵押的工艺品，心想先赚点钱再干别的吧。可是在我家那个小地方，工艺品没人欣赏，根本一点卖不出去。后来我寻思这可能跟我们那儿的生活水平较低有关，我也是出身在农民家庭，所以我知道农民都是务实的，根本不会把钱花在这些用来装饰的物品上，也用不上。于是我就决定到城市里去卖。当时家里帮我凑了几千块钱，在通辽市里一个较繁华的地方租了个不到10平米的小门脸，也顾不上怎么装修，仅仅摆了几个陈列商品的架子，就开始营业了。首先要解决的是把手头上的抵押工艺品先卖掉。你别说，城里人的消费观念和乡下就是不一样，没几天功夫竟然真的卖出去了几件。这给了我很大动力，尽管生意不怎么好，但至少温饱问题是解决了。那时候也有人劝我，说你每天起早贪黑的，也赚不了多少钱，除去房租和饭费就没剩下什么了，值吗？还不如趁早想别的出路。可我那时候信心挺足的，可能是初生牛犊不怕虎吧，刚起步还是挺上心的，就这样在我的坚持下，那些积压品很快就卖完了，在这之前，我也不能任由那些积压的工艺品越来越少呀，因为顾客来了发现你的店里东西很少，又就那么几样，人家根本不会多看的，所以我凭借以前的工作之便，找到新的货源，不断填补货缺，渐渐的生意好做多了，一个月也能挣个千把块。”

　　勤学苦干的乐玲在通辽市一待就是几个月，除了寻找货源之外，她几乎以店为家，省吃俭用，甚至为了节省开支，连家都没有回过。每天她除了顾着经营小店外，在闲暇时还留心观察别人的经营之道，然后运用到自己的小店上，但是即使这样，由于经营同类礼品的店铺较多，所以也只能算是约有盈余。

　　“经营了几个月，我也摸清了里面的一些门道，比如说如何招揽生意呀、怎么说能加深进店的顾客的购买欲呀、怎么能吸引回头客呀等等，所以渐渐的也喜欢上了这行。以前在厂里工作时，我的手艺算不错的，平时没事自己也爱鼓捣些小玩艺玩玩。我记得有一天下雨，店里没什么客人，我比较有兴致就用豆子在纸上拼图案来解闷，既然要弄就弄得上心一点，我把豆子用彩笔涂成五颜六色的，凭着自己的想象，拼出了一个老鼠吃大米的图案，并且在下面拼出“I LOVE YOU、我爱你就像老鼠爱大米”的字样，像玩拼图一样，把各种颜色调过来调过去，直到拼得像模像样了为止，自己看着挺喜欢，又不舍得把它弄坏，就用胶水把它粘在了纸上，挂在墙上，从远处看还真挺像一幅画的。不过那只是我的自娱自乐，谁能想到这个小玩艺竟能给我带来商机？”

　　当天下午，乐玲的小店来了一个20岁左右的姑娘，乐玲热情的过去接待她。介绍了几款工艺品给她，可她都不太满意。只见姑娘一会儿拿起这个看看，一会儿又换那个看看，不知道为什么就是没有称心如意的。突然她发现了挂在墙上的那幅豆画，站在那端详了半天，好像很是喜欢，乐玲站在一旁挺奇怪的，为什么那么多精美的工艺品她不要，偏偏看上自己做的这个玩艺呢？原来这个姑娘刚和男朋友吵过嘴，想买件礼物送给男朋友，其他工艺品都太常见了，唯有这个很少见；除此以外，因为乐玲心思细腻，手工活又干得好，所以这幅豆画做的相当精细，图案也很有意义，正好符合姑娘的心意，所以当属它最适合了。当姑娘要付钱的时候，乐玲有点不好意思，她老实告诉姑娘，这幅豆画只是自己做着玩的，如果她喜欢就拿去吧，姑娘对她的手艺很是惊叹，她说这么有心意的手工制品她还是头一次看到，没想到竟然还是绝无仅有的一件，因而更是执意的给她放下了50元钱。

　　乐玲没有想到，这廉价的小豆子在自己双手的改造下，居然可以卖到这样的好价钱，这让乐玲着实欢喜，开始了更多新的尝试。比如，她用电烙铁在葫芦上面写字、画画，使得一个不起眼的葫芦披上茶褐色的艺术外衣，既古朴典雅，又别具一格；她还运用数码技术处理顾客的照片，把顾客的头像印在杯子、碗、盘等物品的上，使这些本身很廉价的物品一下子翻身成了具有收藏价值和纪念意义的宝贝。这些经过乐玲灵巧双手雕琢的物品，顾客都喜欢的不得了。

　　这一切都让令乐玲尝到了自己做的手工作品卖出高价的甜头，从而萌生了要大量自制礼品出售的念头：

　　“现在都市里生活的人对礼品的要求越来越高了，不仅要款式精美、种类齐全，还要有创意、有特色、有个性，满足不同的需要。由于大多数人买礼品都是为了送人的，所以越独特、越少见就越能表达心意。手工制作出来的礼品，不仅能满足独特性的需要，而且与工业化生产的礼品相比，它的销售价格更高。由于出售的是自制的礼品，我只需要购进一些原材料，自己加工销售就行，这样使得成本更低，利润更大。”

　　乐玲一面照旧购进一些精美的工艺礼品等，一面跟厂家协商，低价购买一些产品的原材料，然后回到小店里凭借自己在礼品加工厂的一些手艺，自己加工制作手工礼品，我找到一个在中学做语文老师的朋友帮我写了许多祝福的词语，制作在每一个礼品上，让我的每一个礼品都充满创意、充满情感因素，依靠低成本、依靠创意赚取高额的利润。

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