一个打工妹的创意财富传奇

　　DIY的财富之路

　　“自制的礼品确实让小店火了一把，生意好的时候，一个月的纯利润都可以近万元，只可惜好景不长。大概经营了两三个月的时候，我突然发现光顾小店的客人越来越少了，当时特别不解。后来有一天我无意间看到有个路人手里拿着一把类似于我店里做的豆画，我更是纳闷，连忙跑出去上前询问，路人朝不远处的另一家礼品店指了指说就是从那买的，我一下子就恍然大悟了。我这才开始留意：在短短的几个月里，我店铺附近一下子增加了好几家专业的礼品店，而且他们也都在仿照我的做法，制作并销售手工制作的礼品，只是工艺比较简单、制作比较粗糙而已，但他们的价格非常的低。就这样，因为我的产品被越来越多的店子所模仿，因而失去了原有的优势，生意从此一蹶不振。那段时间是我创业以来最低落的时候。”

　　由于防冒者的恶性竞争，乐玲的生意处于有史以来的最低谷。其实早在创业之初，乐玲就结识了她的男友。因为之前忙于店铺的经营，两人独处的时间越来越少，所以感情似乎渐渐淡漠。后来生意的危机让乐玲焦头烂额，男友因为帮不上什么忙，担心给乐玲添乱，所以也尽量不去打扰她，这让沮丧的乐玲更加失意。

　　突然有一天，男友神秘的送给她一个礼物，那是一枚非常特别的戒指，不仅造型是世界上独一无二的，同时还刻着她的名字。男友告诉她，其实这是他自己亲手打造的。本来珠宝首饰加工厂的老板说什么都不同意让他自己来做，但经不住他五次三番用尽招式去央求，终于被他的诚意打动了，不仅破例让他使用他们的工具来完成，还指导他将它做得更加完善。男友之所以这么做，就是想鼓励乐玲坚持下去度过难关，同时摆明自己的立场，无论怎样，他都会一如既往的支持她、守护她。男友精心准备的这么充满深情的礼物，怎能不让乐玲深深为之感动？

　　“因为爱情的力量，让我重新振作起来，我下决心一定要把小店好好的经营下去。于是我认真的分析了目前礼品市场的状况，我认为要想扭转经营的局面，还是要有自制的礼品为突破口，因为自制礼品受欢迎并且利润较高。但首先就是要提高自制礼品的技术含量让同行难以模仿。”

　　于是乐玲在全国寻找礼品的制作方法，花了3万多元学习了30多项自己动手制作礼品的方法，为了扩大规模，又在通辽市一个繁华地带租了个25平米的店铺，并为它起了个另类的名字——“DIY创意礼品店”。因为恋爱过程中的触动，让乐玲意识到送礼物最重要的是心意、创意、个性，一份出自自己之手而完成的作品，才最有意义，而且随着时间的推移，价值日益提高。

　　“以前我在通辽自制礼品出售那段时间，有时候顾客要来买水晶花之类的礼品，由于我们现成的货不多，就得现给他做，很多人等不及就到别处去买了。有一回，又是现给一个顾客做，顾客在一边看着，觉得挺有意思，就叫我教她做，我手把手的指点着她，就这样一块弄，竟然很快就做完了，而且顾客自己动手了，也感到很有趣。后来我就琢磨，顾客自己做，我们倒省事了，然而他们花的还是购买成品的钱，可他们不但不嫌麻烦，而且竟然还从中找到乐趣，似乎非常乐意接受。这让我联想到我曾在电视上看到的一种外国的店子，里面有很多用来制泥罐、泥碗、泥雕塑的齐全的工具和材料，顾客可以花钱在里面随心所欲的做自己喜欢的泥制品，还有专人帮他指导，据说这叫DIY，就是“DO IT YOURSELF自己动手做”的英文缩写，似乎是一种时尚。我想这种潮流迟早会传到中国来，趁现在市场上这些还处于空白，我可以先做起来。”

　　乐玲在店里开辟了一小地儿作为DIY创意礼品自制区，来光顾的顾客可以买现成礼品，也可以自己做，乐玲还能给他们提供不同方案，指导他们完成，所以很多人都觉得很新鲜，不少人是慕名而来的，店里人一多又会再吸引很多人来看，由于自己制作的礼品更能表达情意，特别是那些年轻的情侣、中小学生及儿童，更是蜂拥而至，所以生意想不红火都难。各种节日的时候更是人满为患。

　　这种自己动手制作礼品的方式在当地是绝无仅有的，同时由于乐玲引进的最新手工制作礼品的方法需要专业的技术。新的经营模式、新的专业技术令竞争对手很难效仿，这正是乐玲的优势所在。

　　“竞争对手没了，生意自然就更好做了，由于我们开辟了DIY专区，销售额比以往最好的时候还要翻好几番，但由于店面、人流量的限制，也基本上就保持这个水平了。有一次店里来了一对情侣，是从北京过来旅游的，他们对小店的特色赞不绝口。我问他们在北京见过自制礼品的店吗？他们都很遗憾的说没有，而且还说北京的年轻人都特追求个性和另类，像这样的店要是开在北京，一定火到爆满。”

　　这些话令乐玲非常动心，凭借多年的经营经验，她很清楚自己所开创的“DIY创意礼品店”在全国也可谓是理念超前的，自己如同握有一块点金石，就等着如何派上用场了。然而仅在通辽开店就算开的再好，这样也就到了极限了，但北京却不同，它是首都，不仅人口众多，也是国内时尚潮流的前沿聚集地，相信一定更对新的观念与事物相当推崇，自己的礼品店要想再有所发展，北京应该是一个很好的归属。

　　“来北京开店的念头越来越强烈，但我也知道像北京这样的大都市能人倍出，竞争更加激烈，不知道这样的DIY创意礼品店是否已被别人抢占了先机？所以我得事先做好‘功课’，然后一举进攻北京市场。”

　　“我发现在北京各行各业都非常注重品牌效应，我要在北京打开自己的品牌市场似乎不是一蹴而就的事情。在调查过程中，我无意中看到一个名叫“MAGI麦琪”的德国品牌礼品，一下子被“麦琪”这个名字震撼了。它让我想起自己上中学时学的一篇课文《麦琪的礼物》，主要是讲人间最珍贵的礼物包含的不仅仅是祝福还有情意和心血。我想，一份用心自制的DIY礼物，既灌注了情感，又堆积了心血，正是意义深远而无价的，它不就是“麦琪的礼物”吗？不知不觉我又联想到了自己的恋爱历程，种种串在一起，让我找到了一个十分恰当的切入点：如果将DIY个性创意礼品同麦琪的礼物联系起来，不就更符合我原来的创想吗？”

　　这一惊喜发现，令乐玲开始去深入了解“MAGI 麦琪”。原来，德国“MAGI麦琪”自百年以前就一直遵循“麦琪的礼物”的理念，做最富情感与创意的珍贵礼物。它可谓世界上第一个提出DIY创意礼品专卖概念的，并早已运用了这一经营模式，规模正规而庞大。它不仅包括DIY创意礼品，还将其细分出DIY生日礼品、DIY情侣礼品、DIY卡通动漫礼品等，产品涵盖DIY数码、DIY玩具、DIY园艺、DIY个性雕刻、DIY个性克隆、DIY手工香皂、DIY手工蜡烛、DIY陶艺礼品等数十大系列上万品种，在国际上享有盛名，并在北京设立中国管理总部，正准备全面进入中国市场。

　　现在乐玲在吸收了更多国际流行的DIY技术、加入“MAGI麦琪”的管理经验后视野不断开阔，心胸更加宽广，她更加希望将个性、时尚、浪漫、情感而独特的经营模式与“麦琪”的理念依靠“MAGI麦琪”的实力推广到华夏大地，引领全国时尚，DIY创意礼品将风靡大中华。

　　乐玲说过：成功是自己的事业DIY，事业DIY使自己幸运找到并拥有了DIY创意礼品事业，机遇“MAGI 麦琪”则是事业巅峰及实现梦想的支点，创意就是财富，就是快乐。

上一页  1 2