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外贸菜鸟:超值入门指南!


[  易培    更新时间:2006/3/24  ]    

    作为一个外贸公司,固其名曰:对外贸易。从这里我们就可以看出什么叫外贸公司了,也因此而明白了外贸公司的职责是什么了。

   所谓的外贸公司就是对外贸易公司,我在这里说的只针对出口,进口我不懂的。所以外贸公司的职责就是贸和易的关系,简单的说就是替工厂找到客户,替客户找到工厂!

    这里我要讲的就是我以前常用的一些方法,供大家参考!

    A:找工厂

    1.现在最流行的应试是通过B2B网站,也就是说在网上找工厂,不过这里找到的工厂一般都已经有一定的规模,价格方面可能没多大优势,而且很多还有专门的外贸部!单子大的话不妨找他们!

    2.通过朋友介绍,这个就不多说了。

    3.通过电话黄页。现在可能用的少了,因为电话簿更新太慢了,而且好多工厂和电话更改的快,很多电话电码号码还联系不到人了!

   4.通过当地的乡镇工商企业办。这种方法很多新人可能听都没听说过,也更说不上去用了!

   5.地毯式搜索。就是到了一个地方先住下,然后在周围到处跑。

    B:找客人

    1.最有用而且最流行的应该是参加各种交易会,客人多,可以面对面的交流,机会最大,不过关键的一点是你的产品要有吸引力,包括价格和设计!

    2.通过网上。一般流行的可能是通过B2B网站!也可以通过各种搜索工具。

    3.通过商会,这种方法现在是否流行我就不太清楚了,我自己没用过的!

    4.通过客人的唛头,这种方法有点不够光明,但是比较管用!

    5.到机场、宾馆发放名片。这种事情俺没干过,不知道效果如何?

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