作为一个外贸公司，固其名曰：对外贸易。从这里我们就可以看出什么叫外贸公司了，也因此而明白了外贸公司的职责是什么了。

   所谓的外贸公司就是对外贸易公司，我在这里说的只针对出口，进口我不懂的。所以外贸公司的职责就是贸和易的关系，简单的说就是替工厂找到客户，替客户找到工厂！

    这里我要讲的就是我以前常用的一些方法，供大家参考！

    A:找工厂

    1.现在最流行的应试是通过B2B网站，也就是说在网上找工厂，不过这里找到的工厂一般都已经有一定的规模，价格方面可能没多大优势，而且很多还有专门的外贸部！单子大的话不妨找他们！

    2.通过朋友介绍，这个就不多说了。

    3.通过电话黄页。现在可能用的少了，因为电话簿更新太慢了，而且好多工厂和电话更改的快，很多电话电码号码还联系不到人了！

   4.通过当地的乡镇工商企业办。这种方法很多新人可能听都没听说过，也更说不上去用了！

   5.地毯式搜索。就是到了一个地方先住下，然后在周围到处跑。

    B:找客人

    1.最有用而且最流行的应该是参加各种交易会，客人多，可以面对面的交流，机会最大，不过关键的一点是你的产品要有吸引力，包括价格和设计！

    2.通过网上。一般流行的可能是通过B2B网站！也可以通过各种搜索工具。

    3.通过商会，这种方法现在是否流行我就不太清楚了，我自己没用过的！

    4.通过客人的唛头，这种方法有点不够光明，但是比较管用！

    5.到机场、宾馆发放名片。这种事情俺没干过，不知道效果如何？