加盟商在选择特许经营企业的时候不能过于乐观

     许多准加盟商在前期会花费很大一部分时间寻找合适的特许商。在对不同的企业进行了勘查和评估后，也到了加盟商们作最后决定的时候了。但他们终于找到了一个自己最感兴趣的公司后，多会变得异常兴奋。

    为什么他们会做出这一个选择呢？当费用、税务、存货、店址和房租等一切都准备就绪的时候，一切看起来似乎都变得明朗了。这时，一个聪明的加盟商可能会退一步这样问自己：“还有哪些让我不去选择这个企业的理由？”

    人的本性就是太容易从好的方面去考虑一件事情，即使一切迹象都在表明事情在向着相反的方向发展。在这些情况下，加盟商往往只看到好的一面，而完全忽略了不利的因素。这个时候，他们的思想因为过于兴奋而被蒙蔽了。由于不清醒，他们往往会落入那些只想做成这笔交易的特许商的陷阱。

    无论购买一个特许经营企业的连锁店还是其他类型的企业都有可能会落入这样的圈套。如下是一些会促使你达成交易的一些因素：

    旨在通过收取加盟费、出售特许经营权以及特许经营相关产品而赚钱的特许商

    旨在赚取佣金，并且在交易后可能不会再露面的业务员。

    如果房主提出将地皮或房屋长期地（比如，5年）租给你做店址，那么这单交易值得怀疑。

    如果银行的放贷人和投资者间接地想用你的房产作为抵押，并对其表示出特殊的兴趣，这个时候加盟商就要小心了。

    如果该特许经营体系中的其他人员在加盟商盈利之前就已经拥有了正常收入，这种情况加盟商也应该注意。

    如果上述情况出现了，那么谁来维护我们的加盟商的利益呢？答案是，加盟商必须学会维护护自己的利益。

    不要轻易接受特许商提供的材料的表面价值。商家在进行销售时对产品和服务的介绍往往都含有水分。有些时候，对事实情况过分的夸大甚至还会造成误解。

    许多加盟商在加盟特许经营企业前，都没有或者只具有很少的从业经验。更多情况下，正是这种“入行未深”的加盟商才将自己所有的积蓄和资产投入到这样一个她们从未接触过的、简单的生意中来。尽管作出这样的决定显得很有魄力，但是这并不容易。

    一个加盟商需要做的第一件事情就是找到一个精通商务事宜的会计师和律师。与你未来在财务和经营上得到的保障相比，聘请这样的会计师和律师的费用要划算得多。

    审核调查

    有一些特选商会过分地夸大自己企业的优点，掩盖自己的不足之处。同理，没有哪个特许商会将以前加盟商的失败案例作为信息材料的一部分提供给未来的加盟商。有的时候，在政府的强行规定下，特许商也不得不披露自己的反面、或者有可能带来毁灭性影响的信息，但这些负面材料往往很隐蔽地埋藏在正面信息当中，常人用“肉眼”很难发现。

    要完整细致地阅读特许商提供的材料。试着去找到那些正在积极反对该企业或者内某种原因已经离开这家公司的加盟商或前加盟商们，与他们做一些交流，了解他们出问题的原因。许多人本身就忌讳去谈论自己公司的问题，更何况此时的对象还是一个未来的加盟商。当然，他们也可能会有着自己主观的看法，但是与他们的交流和与特许商提及的成功加盟商的交流同样重要。要关注有多少针对特许商的诉讼案件。试着找到一些这些卷宗的副本，仔细地阅读，找出每一件案子的问题所在。问一问自己为什么这个加盟商会失败呢？不要怕问他们这些问题。

    如果面对着太多的竞争对手，即使最好的特许经营体系，最终也会面临着失败。正因为这样，作为加盟商，你因该了解你的竞争对手的情况以及他们所处的地理位置。
   
    翻一翻当地的报纸，看一看谁在报纸上打出了和你的企业类似的广告。问问自己，其中有多少家店铺能成为自己的竞争对手？与当地房地产经纪人进行一次详谈，就你的业务种类而言，看一看他们对于你的店址选择方面有什么好的建议。

    然后问一问自己是否意识到一些潜在竞争者的存在。这一地区是不是还有着其他的行业和企业会对你的经营构成影响？

    如果你被蒙蔽住，而看不到这些问题所在的话，那么你就极有可能作出一个失败的决定。

    不要简化你的审核调查的过程，这样做会为你节省许多宝贵的时间和金钱。

    几乎所有的企业在起步阶段都会遇到一些困难和阻碍，而且更多的时候，这些负面因素都是难以预料的。在初期最为常见的问题便是资金不足。

    你会在很多方面需要钱，比如广告宣传、员工薪水、房租和一些灵活性开支。要确保你拥有足够的资金源能够协助你的企业渡过初期的难关。

    侵犯权益

    现如今，摆在许多加盟商面前的最主要的挑战是来自特许经营体系内部地区性的竞争和侵犯。近水楼台先得月，在一些地区，当地的市场早已被先到的加盟商所占领，而此时特许商却偏要新的加盟商在此地增设连锁店。这样的安排未免有些可疑，至少在连锁店盈利能力方面很有争议。

    为什么要新的加盟商在原有加盟商已经占据的“地盘”上开设新的连锁店？被蒙蔽的加盟商们往往不会想到这个问题。

    在加盟特许经营体系的初期，得到特许商在方圆三英里或者更远的地域范围内的权益保护是很正常的。不幸的是，不是所有的加盟商都会这么做。一些加盟商可能会与你就地区权益保护形势方面的形式进行商讨。这个时候一定要将特许商的承诺落实在纸面上，不要轻信特许商口头上的承诺。

    你所认定的特许经营企业拥有这样一个加盟商协会的组织吗？如果有，你还要去调查一下这一组织是不是空有其名。看一看这个协会是不是一个真正独立的团体，是不是有着自己的领导者和维护所有成员利益的承诺。

    如果该特许经营企业没有加盟商协会，那么你就要看特许经营协议中的条款是不是允许加盟商成立这样一个组织。如果特许商部允许成立这样的组织，那么，这也就能清晰地表明特许商在处理加盟商不同意见时会采取的态度。

    仅凭一个人的力量是很难促使整个特许经营体系进行改变的。对于加盟商们来说，齐心协力、构建一个团结的阵线是非常重要的，因为这样可以维护自己的利益、实现最终的目标，使得协议双方都能获得盈利。
   
    如果你想要加盟的特许经营企业没有这样一个协会，你应该成立一个。大多数特许商们在面对着一个由众多的加盟商构成的一个统一稳定的群体时，往往会乐于采纳加盟商们提出的建议。

    特许商们的目的是为了赚钱，加盟商们也一样。然而好的特许商们懂得自己的成功不能建立在牺牲加盟商们的利益之上。特许经营的关系应该是互惠互利的一种关系。应当尽可能地避免协议双方站在相互敌对的立场上。

    在你将自己所有的财产都去投资特许经营业的时候，一定要慎重、三四后行。

    特许经营已经协助数以千计的人们实现了他们的创业的梦想，但是特许经营并不意味着成功。特许经营体系的成功往往也伴随着特许商和加盟商之间和谐、融洽的关系。有些时候，要获得并维持这种成功，一些改变也是必需的。

    在加盟一个特许经营企业之前，搞清楚特许商们的必要改变和调整是不是公开是很重要的。实现这一目的最好的办法就是通过完整彻底的审核调查。这对于你最终做出的决定的成败有着重要的关系。

1