寻找捷径避开陷阱，如何玩转连锁加盟

    记得前两年上海曾经出现过一个咖啡馆的连锁加盟项目,它承诺每位加盟者只需缴纳12万至14万元就能每月坐收5000元红利,加上一年便可收回投资、替加盟者寻找旺铺、代为培训员工、原料配送、免费维修咖啡机械等等优厚条件,吸引众多投资者纷纷掏钱加盟。但最终由于盟主资金链断裂,导致加盟者的加盟费打了水漂。

    对于目前连锁加盟所遇到的问题,有人归纳为四大风险,也有人称其为八大陷阱,但无论是四大风险或是八大陷阱,万变不离其宗,低廉的加盟费、高额的回报是最大的诱惑,只要你能对于加盟费和回报进行仔细的鉴别,就可以炼就一双“火眼金睛”。

    有关专家表示,一个成功的连锁加盟项目,其前期的运作费用往往要耗费商家大量的资金,这也就体现在加盟费上,因此,如果不需缴纳加盟费的项目,其是否经过一定的拓展就很值得怀疑。这就是为什么同样在快餐领域中,一个国际品牌的加盟费要250万元,另一个国内的只要10万元的原因了。与此同时,一些无须缴纳加盟费的项目往往需要投资者购买加盟方的大量设备,这些设备是否符合其实际价值的呢?投资者一定要仔细辨别,从目前市场的情况来看,利用劣质设备来欺骗消费者资金的现象并不少见。

    如何挑选连锁加盟业

    在中国,连锁加盟最早出现于上世纪80年代,目前有超过600个连锁体系,涉及零售、餐饮、美容健身、教育培训、汽车服务等10多个行业,并已形成两种主要发展模式：一种是“产品＋商标”模式,连锁方以向加盟商出售产品为主；另一种是“企业制度加盟”模式,以连锁方向加盟商提供一整套成功的企业发展制度为基础,使加盟商在竞争激烈的市场中快速复制成功的样板。在后一种模式中,以麦当劳、肯德基为代表的洋快餐以高加盟费提高准入门槛。

    业内人士指出,如果一个行业涌入较多投资者的话,就会使行业的平均盈利水平大大下降,不同投资者之间的恶性竞争将使加盟品牌的市场形象大大下降,因此,作为一个理性的连锁加盟投资者,在选择项目时应充分考虑到市场的饱和度,回避介入人数较多的项目。寻找到一家管理好的加盟连锁项目就像得到一只品种较好的鸡蛋,接下去的事情就是按照加盟方管理的有关规定,将这只“鸡蛋”孵化出一只健康的“小鸡”,并逐渐养成一只强壮的“大公鸡”。