家电连锁大鳄的新竞争方式

　　2月21日，国美电器与东风汽车、龙发装饰、北京王府饭店等大企业签下长期定点团购协议，当天国美的大客户拓展部也宣告成立。据了解，早在2005年底，国美电器就开始着手准备推出团购业务，筹建的大客户部门仅用43天就开发集团用户三万余家，涵盖行政企事业单位、学校、银行、医院等多个领域，月销售从不足亿元激增到近4亿元。

　　而在同一天，苏宁电器启动了“信贷消费推广月”，并宣布打造“家电信贷消费元年”。据了解，苏宁与招行、中信等五家银行联手共推此项业务。苏宁华北大区执行总裁范志军认为信贷消费在中国家电市场一旦普及，至少会带来1000亿元的增量市场。而“信贷消费”这一举动，在大中电器也已经开始，目前虽然仅有十几款产品，但其宣布会在近期大规模推出。

　　分析人士指出，目前家电业争夺客户已近白热化，大客户的团购销售，不再需要店面就可以进行销售，会节约销售成本。而信贷消费，抢足了一次付不起购买家电费的消费者，也会捞到不少的“彩头”。而一些二线、三线的家电连锁商也可能在今年采取跟风行动。

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