杉杉：品牌纺织国际破局

　　上海浦东一座普通商务楼的顶层，记者见到了杉杉“Firs”和那个熟悉的杉树标志。

　　这个标志熟悉而久违，仿佛能闻到自家老衣橱的樟脑香。今天还有很多人记得，1990年代“杉杉西服，不要太潇洒”的广告语曾经如何拨动他们的心弦。那个时候，拥有一套杉杉西服的满足，并不亚于现在人们对一部宝马的憧憬。杉杉是很多中国人知道的第一个服装名牌。

　　在杉杉辉煌10年之后，在已经不会因为一套西服而满足的2005年底重提杉杉，是因为纺织服装在这个年份成为揪心的新闻主题词。

　　2005年1月1日，全球纺织品贸易配额取消，被压抑已久的中国纺织品生产能力集中释放。国外订单一批批飞来，满载着“made in china”服装的集装箱一船船离港。纺织行业作为中国的优势产业，初尝加入WTO后全球自由贸易的甜头。

　　但狂欢是短暂的，一个季度过后，欧美便纷纷举起“特保”大棒，把喜悦的中国人打了个措手不及。整个2005年，一轮轮谈判，一次次推手，纺织品贸易摩擦持续地占据了最多新闻头条。

　　在这纺织行业“不同寻常”的一年年末，我们想起了杉杉，希望这个中国服装业的领头羊能找到破局之道。

　　工厂求生

　　“设限并没有对我们造成什么影响，我们今年出口反而增长了40%。”杉杉投资控股有限公司董事长郑永刚有力地挥动着胳膊，和传说中一样自信。他对《商务周刊》说：“我们单子多得做不完，我们刚在上海成立了80人的外贸公司，为2008年全面放开后做准备。”

　　郑永刚，总资产近60亿元的杉杉集团当家人。1989年他接手甬港服装厂，以工厂大院里的三棵杉树命名杉杉品牌以来，一直和杉杉这个品牌一起，成为中国服装行业的领军形象。1993—1999年，杉杉的主业西服曾连续7年保持中国市场占有率第一；1996年杉杉成为中国服装业第一家上市公司；1999年，杉杉总部从宁波移师上海。今天，杉杉旗下拥有22个服装品牌，两家上市公司，总资产近60亿元。

　　郑永刚介绍说，早在2003年，杉杉就请随同龙永图参加WTO谈判的刘光溪博士等来企业做培训，分析入世后的形势。

　　“谈判里早留下了伏笔，242段和16条，我们早就知道他们手里拿着刀，只是不知道什么时候落下来。”郑永刚说，“但我们早作提防了，不像那些小企业确实不知情，毫无防备。”

　　从长期战略而言，规避风险的方式之一就是把鸡蛋放在多个篮子里。目前，服装板块只是杉杉控股5个业务板块之一。“除了服装，以电池为主的高科技、矿业、经济园区等业务都非常棒。”郑永刚说，而出口业务也只占服装板块的1/4左右。杉杉的多元化经营为其分摊了风险，今年欧美设限、人民币升值等行业不利因素，并没有给杉杉带来什么震荡。

　　即使是服装板块，不利的外部环境也在未雨绸缪的产业链结构调整中被一一化解。宁波明达针织集团有限公司是杉杉的控股子公司，其生产的针织类产品100%出口国外。董事长兼总经理邱妙发用“虚惊一场”形容今年的局势，他介绍说：“我们今年出口额能达到9个亿，利润有5000万，比去年增长20%左右。”

　　今年上半年，明达和其他的纺织企业一样，度过了一段开足马力、天天加班加点的幸福时光。“上半年的增幅在30%以上。”邱妙发说，“到了下半年欧洲设限，中美谈判迟迟未果，我们的增幅有所放缓，但也在15%左右。”

　　明达之所以没有过多受设限的影响，邱妙发总结有两个原因。一是宁波地区的环境好，“宁波的服装行业发达，市场集中，形成了规模效应”。

　　到宁波鄞县大道和宁奉路组成的“L”形“走廊”走一遭，才知道“服装行业发达”这几个字意味着什么。在长约10公里的“走廊”内，集聚着杉杉、雅戈尔、罗蒙、培罗成、洛兹、太平鸟等几十家知名服装企业。据全国服装行业协会的权威公布，截至去年底，宁波市拥有1800余家服装企业，年产服装14亿件，产量约占全国总量的12%。宁波是拥有中国最著名服装品牌最多的城市，中国最大的服装生产基地，也是中国出口最多的纺织服装产品城市之一。

　　在欧美设限的背景下，宁波市纺织行业今年整体稳步上升。宁波市外经贸局提供的资料显示，今年1-9月份，宁波纺织服装出口比去年同期增长了23.01%。据估计，今年宁波全市纺织服装出口将达到60多亿美元，能占到全国纺织服装出口的15%左右。

　　在宁波的针织品出口企业中，明达针织名列前三甲。明达现拥有织造、染整、成衣、绣花、印花等12家工厂和一家外贸进出口公司，3800名员工。

　　“我们有自己的织布厂、印染厂、绣花厂、印花厂，我们是全能生产、深加工，产品技术含量高，有竞争力。”邱妙发说。

　　他介绍，一件成衣70%的利润在前期面料加工。“如果是单纯做销售的外贸公司和只做低端加工的小加工厂，利润率低，人民币升值对它们可能是毁灭性打击，但对我们影响不大。”

　　根据销售利润率计算，全国纺织品企业的利润率在2%-3%，宁波地区为5%-6%，而明达针织能达到10%。“而且我们大厂挖潜力的空间也大，人民币升值反而有利于促进我们企业苦练内功。但那些小厂就撑不下去了，所以我们对升值表示认可，甚至是支持的态度。”邱妙发表示。

　　在欧美对部分产品设限后，因为技术全面，明达可以及时自我调整，开发和生产非设限产品。“昨天我们刚刚通过美国Disney公司的查厂验收。”邱说，“我们前期给他们做了两万件童装，他们非常满意，希望扩大生产规模，而童装是不设限的。”

　　明达针织从1974年开始生产出口针织服装，是宁波地区最早生产出口针织服装的企业，目前出口30多个国家和地区。欧美市场设限后，其他市场照样红火。邱妙发介绍，从今年5月份开始，明达就不再接欧洲方面有风险的订单，改做日本、澳大利亚、加拿大、非洲的生意了。

　　邱妙发对过去的2005年表示满意。“总比以前好吧。”他笑着说，“2004年以前也有配额。而且今年上半年放开后，老外进来了，我们从不认识到认识。今年我们发展了30%的新客户。”

　　设限后，明达针织也一直保持与这些客户的沟通。“客户都打电话来让我们给他留明年的配额，因为今年出口额的60%，明年可以获得免费配额，老外觉得这些配额是他跟我们做的，明年如果免费给别人就亏了。”邱妙发说，明达则与客户达成协议，不只剩下40%的配额需要外方买单，而且要先生产配额部分，再生产免配额产品。

　　“如果不是像明达这样上规模、规范的企业，外商很难答应我们的条件，但是我们与今年做过的客户基本都达成了这样的协议。”邱妙发看好纺织行业明年的发展，“总的来看，无论劳动力、技术、还是管理，中国的条件比较健全，还是具有出口的优势。经过这一年的折腾，我看只要我们做强做精做大，纺织外贸行业还是艳阳天。”

　　为了迎接这个艳阳天，明达已经加足了马力。今年下半年，响应政府“走出去”的号召，明达在柬埔寨投资设厂，明年3月即将开工。明达还在安徽征地300亩、投资5000万筹建的安徽工厂也将在春节后开工。

　　“明年我们的增长速度会更快。我们要增加2500名工人，安徽1200人，柬埔寨1300人。”他介绍说，安徽的工厂一期年销售额为1亿元人民币，计划用3-5年时间要达到5个亿；在柬埔寨设厂的直接成本并不比国内低，但主要的盈利空间还是在国内生产的布料部分，“更关键是它能解决配额问题，为我们的产品开辟了通道”。

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