品牌营销网络解冻光器件市场

　  与光通信产业的低迷如影随形，曾经被视为“暴利”的光器件市场无一例外地遭遇“滑铁卢”。光器件巨头们纷纷深陷利润下滑的困境，收购兼并传闻此起彼伏。这是光器件产业长期发展的不良结果还仅仅是偶尔阵痛？未来光器件市场将何去何从？这乱象丛生的窘境逐渐加深了人们对于未来器件市场的焦虑和惶恐！

　　兼并收购此起彼伏

　　依据“强者恒强”的规律，像JDSU这样的巨无霸似乎更具有免疫力。 
 
    然而在光器件行业普遍低迷的大潮中，他们同样难逃厄运。据悉，JDSU2005年第四财季每股亏损10美分，营收降至1.709亿美元。面对营收的大幅下滑，这个全球光电业的龙头老大也不得不面对削减债务和降低成本的煎熬。

　　为了克服行业的萧条，光器件巨头之间的“合纵连横”正日益加速。除了各类联盟、合作之外，企业之间的并购事件也接踵而来。据业内人士透露，今年已经历了至少15次收购的JDSU又以7.6亿美元的价格将Acterna收入囊中。而全球领先的光器件厂商安捷伦和Bookham也分别进行了7次收购和5次收购。可以说，在热闹的兼并收购背后，器件巨头们已为未来的市场竞争做好了热身。

　　“在未来几年内，全球光器件行业将刮起一阵前所未有的并购狂潮”，著名通信专家赵梓森告诉记者，”这些并购只能让强者生存下来，而弱者则逐渐被淘汰或被收购，从而使行业的资源配置达到最优化。”据JDSU内部人士透露，JDSU收购Acterna后，其年销售总额有望超过10亿美元，彻底告别营收连续十个财季不及2亿美元的历史。

　　进军高端市场

　　与国际巨头们的并购相比，国内厂商却远没有那么幸运。核心技术的匮乏让国内企业在参与国际竞争中丧失了更多话语权。

　　可以说，光器件作为决定光网络性能的一个重要领域，其先进性和高可靠性直接影响着系统设备乃至整个网络的市场竞争力。尤其在技术含量较高的有源器件领域，一些大型国内设备厂商选择国外器件公司作为金牌合作方无疑给国内器件厂商当头一棒。

　　“资金匮乏是将很多国内企业关在高端市场门外的根源。根据国外的经验，科研、小批量生产和大批量生产的资金投入比例是1：10：100。从目前国内光器件企业的经营状况看，靠自身积累实现高端产品的产业化显然是不现实的。”面对国内寒冷的器件市场，赛迪顾问分析师李辉露出一丝无奈。

　　毋庸置疑，对于国内厂商而言，大量资金的投入是开发高端产品的关键。业内专家建议，一些大型的光缆企业可以通过对高端产品的投入发展国内光器件产业，并以其资金、管理和销售的优势为光器件市场注入新鲜血液。

　　强化营销体系

　　其实在进军国际市场中，国内企业的步伐一直没有停止，然而，他们的身影却总是踉踉跄跄，令人堪忧。除了缺乏扎实的内功外，专业、强大的营销体系的缺失也是众多国内企业难以承受之痛。

　　俗话说“酒香也怕巷子深”。良好的品牌营销成为光器件厂商走向成功的秘笈之一。产品未出，营销先行。虽然目前很多光器件厂商已经充分认识到品牌营销的重要性，但是品牌营销这个经常被企业挂在嘴边的词却很少有人真正理解它的内涵。中国通信企业协会秘书长段志刚认为，缺少对光器件市场的调研、营销缺乏整体规划、缺乏品牌的核心价值成为目前国内光器件厂商品牌营销的诟病。

　　在推行品牌战略中，国外众多光器件企业的经验值得借鉴。相比很多国内厂商在未经市场调研的情况下就盲目推出新品而言,国外企业则在产品研发前已经对产业发展、市场竞争以及客户进行了透彻地分析研究。一旦看准某个项目，便着手产品研发并大力推进。他们通常以“技术交流”的名义派出强大的营销队伍对目标客户进行访问。在向客户推荐新产品时对客户加以引导。有了前期的铺垫，双方合作就自然水到渠成了。安捷伦一位人士向记者透露，如果没有前期与客户的沟通和相关的营销活动，客户就难以对产品进行准确的市场定位。

　　这样看来，针对目前的光器件市场现状，及时调整经营策略，在加强营销管理的同时，构建全国性的营销网络并做好核心客户业务管理工作是目前国内光器件厂商品牌营销的重中之重。

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