变革中保健行业打响突围战

    业内权威人士认为，广告营销不应是保健产品销售的惟一法宝，广告所带来的产品销售泡沫只在一段时期内起作用。整合营销手段，真正从产品本身抓起，才能使企业得到长远发展。真正能够得到消费者认可的品牌，是需要时间的历练和推敲的。

    在目前的保健品行业中，蚁力神天玺集团可以称得上是一棵“常青树�沽恕Ｔ诙嗄甑氖谐『拖�费者的双重考验下，成为业内为数不多的具有长远战略眼光的企业之一。集团董事长王奉友说：“品牌信誉和产品的科技含量才是企业的第一命脉，而服务于受众人群和最终消费者的品牌宣传只是服务于销售、服务于市场的策略而已，企业文化、产品理念、品牌推广以及公益活动必须是环环相扣、一贯始终。

��

    1998年起步的“蚁力神�梗�经过了多年的市场孕育后脱颖而出。1999年产品全面上市，以高端的产品、高贵的品质，冲破了消费者的心理防线，并取得了很大的成功。在2000年获得“振兴辽宁经济汇展省名优品牌�购汀�2000年辽宁国际高新技术产品展览会荣誉金奖�梗�2002年被评为“中国市场放心健康食品�埂Ｔ诮�日召开的世界养生大会上，“蚁力神�瓜盗胁�品又被列为大会的指定产品，其产品的主要原料“拟黑多刺蚂蚁�购凸�内领先的“超临界萃取�辜际酰�得到大会的充分认可。

    蚁力神天玺集团负责人表示，除了产品本身的品牌建设外，蚁力神还在销售领域不断提升品牌的信誉度。为了建设企业的品牌，把握好质量关，也为了防止企业产品市场产生混乱局面，集团建立了自己独特的销售网络，不搞销售代理，也不搞目前保健品企业比较流行的经营权买卖。所有的地方主要销售人员均由公司总部聘任和委派，地方主要销售人员聘请当地的销售工作人员，必须经过总公司的培训后方可上岗，这样的销售体系也较好地维护了企业的品牌信誉。保健品生存之根本在于其产品得到消费者的认同，也就是在于产品的品牌信誉度，建设一个具有竞争力的品牌企业也正是天玺集团的目标。

    中国的保健品产业起步较晚，仅有20年的发展历程，成规模的企业少，使得行业进步缺少方向感。但蚁力神天玺集团的发展史却让我们意识到，企业快速增长并不是压倒一切的课题，突破产业“俗套�梗�另辟蹊径，建设一个具有竞争力的品牌，并维护品牌的信誉才是企业发展的法宝。要发展百年企业，就必须建设以诚信为核心的多层次的企业文化，树企业员工的诚信文化观。在日益激烈的保健品竞争中，炒作与质量、务虚与务实，谁将更加赢得市场？就只有时间可以证明了。

1