2006年家电连锁值得关注的8大事件

    2005年，家电连锁企业近似疯狂地拓店大比拼，和此起彼伏的价格大战，而这更多依赖于对上游供应商的压榨和盘剥，加之进场费、促销费等“苛捐杂税”和帐期等问题，导致供应商与零售商之间的合作关系不断恶化。

    2006年新年伊始，业界便传出国美将推出一系列弥补厂商关系的计划，甚至包括取消厂商进场费。据《每日经济新闻》报道，如果没有意外，2006年3月国美召开全球合作战略高峰会议论坛，“厂商和谐关系修补”将成为这次论坛的主题，国美掌门人黄光裕将邀请国内外消费电子产业巨头共同探讨日益突出的零、供矛盾问题。

    但之前记者就进场费采访时，业界普遍认为：进场费是一个商业竞争的产物，如同“周瑜打黄盖”事件，有愿打者，有愿按者，并非靠行政立法就能解决。就利好因素，进场费立法将对整个零售市场体系进行规范，尤其对于零售市场普遍存在的有悖市场竞争的“霸王”条款进行约束，因此《办法》的出台值得业界期待。

● 零售商“空中加油”模式改良，差异化经营探索

    依赖疯狂占压供应商货款来实现自身的大举扩张，这一家电连锁业通用的模式被誉为“空中加油”模式。“空中加油”模式在2005年遭到学术界、产业界尤其供应商的严厉“讨伐”，一时之间，家电连锁似乎成为中国家电供应商出现大面积亏损千夫所指的“罪魁祸首”，“空中加油”模式也遭遇到前所未有的舆论压力和生存困境。

    为此，在2005年底的时候，苏宁电器率先表示，计划在其大本营南京尝试新的家电销售模式。虽然截至目前仍未看到其实际动作，但如果按照苏宁的乐观预期，打破现有的各品牌独立展示格局，弱化各品类商品间的品牌差别，产品结构按照品类进行展售，同时取消供应商派遣促销员的方式，改有苏宁的销售员取代。暂且不论苏宁的这一招是否能顺利实施，但是伴随家电连锁之间竞争的加剧，需要走出这一步可能不仅仅是苏宁，预计在2006年各零售商会各出新招，既强化自身的竞争资源和实力，也是对“空中加油”模式的改良尝试。

● 家电连锁企业的自有品牌经营和大规模定制包销掀高潮

    永乐家电在自有品牌经营方面似乎显得更为积极，之前表示，永乐耗资4亿元洽谈小家电OEM事宜，永乐自有品牌“YOLO”的小家电产品在2006年1月开始在永乐店面销售。虽然包括国美、苏宁等其他几家在自有品牌产品经营方面显得似乎更为保守一些，一旦永乐在自有品牌经营方面取得不错的销售绩效，不排除别家的跟进动作。毕竟在国外，包括Best Buy、RadioShake等家电连锁巨头，甚至包括沃尔玛、家乐福等大型MALL均强化自有品牌产品的经营，而且有不错的获利。

    与自有品牌经营在操作模式上与很大相似的“大规模定制包销”，国内家电连锁巨头均对这一采销模式“乐此不疲”，预计在2006年将“越发不可收拾”，且会广泛波及到家电、通讯网络和消费IT、数码等电子类全线产品。2006年初，国美已经在手机产品方面上演“定制包销”大戏，表示2005年国美在全国120多个城市、400多家卖场共销售400多支手机，宣称2006年国美手机产品销售额将突破100亿元大关，因此国美将延续“定制包销”手法，同时将力挺国产品牌。

● 圈地扩张、并购整合，行业洗牌风吹起

    2005年起，家电连锁巨头为了尽快实现全国性的店面布局，开始动用资本利器，通过并购手法，整合了一些区域化、小型的家电连锁企业。通过过去并购案例的经验累积，想必并购、整合仍将充斥整个2006年的家电连锁业，谁将是下一个被吃掉的对象？成为牵动行业发展的一股神经。

    除了采取并购手法，几大家电连锁巨头尤以苏宁坚持自主开店，永乐和大中在2006年初共同斥资1.2亿元分别在青岛和西安成立一家各占50%权益的合资公司，并表示会积极物色具有发展潜力的地区开设合资公司，以新型的联盟策略开设新店。无论采取何种拓店手法，2005年，加总国美、苏宁、永乐、五星和大中等几大巨头共开出超过600家新店，预计2006年家电连锁圈地扩张的步伐仍将继续加快。

    当然，整合不仅仅局限于家电连锁同行业内，同样发生在家电连锁企业内部。值得关注的是，业界普遍认为，2006年家电连锁自身的门店调整不可避免，尤其在北京、上海和南京等家电连锁企业激烈厮杀的市场。

● 2～3级市场的经营状况考验国美、苏宁

    2005年7月，国美、苏宁均宣布完成在全国一级市场的店面布局，表示2～3级市场将是2006年征战的主战场。

    2005年家电连锁卖场的大举扩张和密集店面布局，导致单店获利出现下滑迹象，国美和苏宁均表示向2～3级市场的挺进，也是导致单店获利下滑的另一个重要因素，毕竟在2～3级甚至更纵深的市场，相对规范的市场竞争体系和消费者购买习惯尚未成型，先入者需要先培养市场和消费者，然后才能逐渐获益，因此在2～3级市场的经营成败，成为考验国美、苏宁等家电连锁巨头在2006年经营状况的重要指标。

● 鹏润电器的高端经营之路

    经过多半年时间的筹备、运作，黄光裕旗下的第二家家电连锁企业鹏润电器在2005年12月在沈阳太原街开业，黄光裕期望与定位“薄利多销”和“平民路线”的国美电器相区隔，鹏润电器将偏重销售尖端、时尚的数码、IT、家电和车载电器、电动玩具、灯具、对讲机等产品，同时开拓政府和集团采购，走高端精品、个性化服务路线，力争三年内将在北京、上海、天津、广州等大中城市布建60多家店面。

    曾在业界爆出全球家电连锁巨头BestBuy以8000万元拿下宜家马甸店址，但之前有媒体报道：国美电器高层透露，鹏润电器已经签下该店址，预计在2006年7月开业。

    鹏润电器的经营成败目前尚不好预言，但是在杀价震天、竞争惨烈的家电连锁市场，鹏润和国美如何进行差异化区隔，走出一条高端经营之路，值得业界的共同关注。

● 海外巨头的中国势力

    2005年是中国零售业对外资开放的第一年，国内几大家电连锁业巨头近似疯狂地圈地扩张，期望抬高外资进入的门槛。如果说2005年除了Best Buy在中国市场“风头尽出”，其它外资巨头仍在观望阶段，那么，预计2006年外资连锁零售巨头很难对巨大的中国消费电子零售市场无动于衷的。

● TWICE CHINA最具影响力零售商TOP10座次重排

    2005年7月，《TWICE CHINA消费电子商讯》发布“2005中国消费电子最具潜力零售商TOP10”，备受业界关注。2006年中旬，《TWICE CHINA消费电子商讯》将排出“2006年中国消费电子最具潜力零售商”座次，受各商家在2005年经营绩效表现的影响，2006年的榜单将铁定出现较大变数。

    在过去半年多时间，三联商社因为集团策略性转型，正逐渐从家电连锁阵营中淡出；盛兴电器也因为快速的扩张导致资金链出现问题，尤其在北京市场如果重振无望，将可能被政府宣告强制破产；加之各连锁企业在2005年的经营绩效表现差异，TOP10座次重新排定已成定局。

    除此外，家电连锁巨头均大举切入和强化在手机、消费IT和数码产品的销售话语权，经历2005年的累积，是否能在2006年成就为真正意义上的3C卖场；以及TCL的“幸福树”家电连锁卖场、物美的电器连锁和国际性建材连锁百安居以零毛利销售家电产品......等等一些新锐更值得产业界共同去期待。