郑香霖：好的营销将引领消费者

    广告，营销的一种模式和手段；广告人，营销的全面关注者和操盘手之一。企业的决策者没有他们经历得丰富，最精明的消费者没有他们感受得深切。

　　在中国媒介承揽额超50亿的实力传播集团、在广告圈内响当当的奥美整合行销传播集团、实力最强的本土广告公司，且听这三大广告巨头的领军人物为我们横刀立马，畅聊2005营销大态势。
  
　　实力传播集团突破传播首席执行官、实力传播中国区执行副总裁郑香霖：好的营销将引领消费者

　　郑香霖：1993年担任香港盛世长城国际广告公司执行媒介总监，负责香港及亚洲多个客户；1995至1996年，成为4A’s媒介组主席，并获1996年英国航空亚洲最佳媒介总监；1996年起，担任实力传播中国区执行副总监，成功争取到超过十五亿投放金额的客户，并使实力传播广州及上海办公室发展至两百余名员工；服务客户包括可口可乐、上海通用、美的集团、乐百氏等合资及本土企业；2001年成为实力传播中国区副总裁，2004年成为突破传播CEO。

　　创新平台应用于营销

　　南都：2005年的营销竞技场上，企业争相演绎各种营销概念，你认为与此前的营销业态相比，本年度是否存在新的突破点？

　　郑香霖：我认为今年的营销大趋势集中体现在两个点上，其一是平台的创新，企业愈加懂得利用创新的组合来进行营销。例如分众媒体上市，使得电视和户外这两个传统的媒体结合成为新媒体平台，越来越多的广告主看中了这一平台，也令众多国外及本土投资方希望找到另一个分众，为营销媒体带来全新局面。再如手机媒体的应用，中国移动电话的比例大大超过PC，移动用户为3.5亿，而网民只有1亿，而美国的比例为0.8：1，日本为1.1：1，韩国为1.2：1。我们的移动平台业已存在，而且潜力巨大，短信的应用已是全球第一，并且更多的项目也在启动中。联通已在寻找2万用户试验手机电视，只要解决技术问题，从2万发展到300万不成问题；南方还在力推手机报纸，同样是利用这一新型平台。

　　第二大趋势则是终端加事件营销开拓出新局面，从我们广告公司的实际感受来看，客户提出不仅仅需要常规购买，而是与电视内容相结合，创造事件，做出小超女来。互动性要求越来越高，事实上已有电视台在朝此方向走，提出成为“观众都可参与的电视台”。而广播由于其可以打电话进去投票、点歌等高参与度，同时还可接受其他媒体信息，虽然这也使得其注意力相对较差，但大走势是越来越好。

　　品牌应突出中国特色

　　南都：你怎样看待营销概念泛化后的“营销致胜论”，对于国内品牌实行“走出去”战略，是否有专业的营销建议？

　　郑香霖：对于营销致胜论，我认为产品本身的分别越少，营销的重要性就越大，对企业来说就越关键。我认为，营销不仅仅应当跟着消费者走，还应当带着消费者走。超女就是带着消费者走，而各企业一窝蜂地请刘翔和李宇春做代言人就是跟着消费者走。每个城市的消费者成熟度不同，对一、二级城市营销应当贴着走，而其他城市则应当带着消费者走。

　　至于国内品牌走出去，我觉得似乎走出去的并非都是大品牌，主要是靠价格而非产品特色赢得国外市场。我们的品牌应当具备中国特色，这其中的关键是中国文化。例如旅游点可以主推有文化特色的特产，例如盛大等公司可以学习韩国的游戏方案，游戏是有机会冲破语言界限在全球流行的。

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