抚松以营销新理念招商

　　本报讯(王爱菁)今年以来，抚松县万良镇在招商引资工作中，改变以往单纯依靠提供各种优惠政策、压低合作条件的传统做法，将投资环境和产业优势向投资商进行营销，取得成效，全镇招商引资已到位资金4320万元。

　　将最具优势和发展潜力的产业进行营销招商。如万良长白山人参市场，作为全国最大的人参集散地声名远播，镇政府立足这一优势，向温州投资商全力推介人参市场的有形和无形资产，终于达成人参市场的异地新建。新市场一期工程总投资约4000万元，占地5.26万平方米，建筑面积4.1万平方米。2006年的二期工程着重人参产品开发，在全国一二级城市建立连锁店，使“万良人参”真正成为一个品牌。

　　营销全镇整体投资环境，有针对性地选择域外资金和技术。为了给投资商提供一个良好的创业发展平台，万良镇开发2.5万平方米的工业用地，在14个投资意向中选择年产值在300万元以上的企业，从事人参加工、精品包装、食用菌加工等产业。其中，沈阳韩田参茸有限公司投资1500万元，建立了生产人参系列制品的万河参茸有限公司。

　　真诚营销，为投资商提供全面、准确和客观的信息。在招商中，人们往往不愿说出本地的缺点和不足，怕吓跑投资商。而万良镇在引进万良铁矿的项目时，面对投资商，镇政府在推介铁矿储量、设备、交通、政策优势时，客观介绍了铁矿属于贫矿的事实。投资商认真计算生产成本和分析产业优势后决定对万良铁矿进行投资。镇政府的客观态度，反而使投资商更坚定了今后合作的信心，3年来累计投资2300万元。

　　来源：吉林日报

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