价格优势已不够，中国品牌出海进入“信任驱动”新周期

在全球化与数字化的双重驱动下，中国企业正以前所未有的速度拓展海外市场。越来越多的中国品牌意识到，单靠价格优势或产品技术已不足以赢得国际客户的信任。品牌全球化的关键，正在从“输出信息”转向“建立信任”。

在当前信息庞杂的时代，尤其是在AI生成内容泛滥的背景下，如何让品牌在目标受众心中建立起长期信任，这一命题愈发困难，解法也有了新的变化。LinkedIn （领英）最新的研究显示，人们越来越转向自身所处的社群或社交网络，去寻求更加值得信赖的声音和信息。77%的B2B营销负责人表示，目标受众已经不再依赖于通过企业自有渠道来甄别品牌，而越来越通过从他们的社交网络中获取品牌信息，从而进行判断。

领英营销解决方案事业部总经理蔡晓丹表示：“品牌传播的本质，正在从内容投放转向真实对话，从单向输出转向双向互动。中国企业想要进一步赢得海外市场，必须遵从新的营销范式和语言，去影响新一代的全球买家。”

当Z世代成为商业决策者，“赢得信任”是品牌竞逐全球市场的通行证

在信息爆炸的时代，专业人士面对海量内容时，首选的信任来源不是搜索引擎或AI工具，而是他们的职业网络。领英数据显示，全球有43%的专业人士将其社交网络视为工作建议的首选。 对于B2B企业而言，这一趋势尤为显著。全球71%的B2B买家是千禧一代与Z世代，他们更倾向于从可信赖的人而非品牌渠道获取决策信息。75%的18-24岁年轻人表示，即使AI技术再先进，也无法替代来自同事或行业专家的直觉与洞察。

基于这样的趋势，77%的全球B2B营销者认同，受众不再仅依赖品牌自身渠道获取信息，而是通过社交网络来验证品牌。蔡晓丹指出：“这意味着，中国企业在打造全球品牌时，必须从‘内容输出’转向‘信任构建’，要更加利用好海外受众活跃的社交平台，通过员工故事、客户见证、创作者合作等多维度方式，持续建立真实、可信的品牌形象。”

作为全球最大的职场社交平台，领英上汇聚了超过12亿有真实职业信息的会员，其不仅是中国企业面向海外市场传播信息的渠道，更是构建品牌信任的关键场域。

联动海外意见领袖打造原创内容，撬动全球买家的关键策略

Influencer marketing已成为B2B品牌营销的重要趋势。领英数据显示，87%的B2B采购者更倾向于信任可靠的行业专家或意见领袖，80%的营销人员表示将继续加大在Influencer内容方面的投入，将客户对Influencer的信任转化为对品牌的信任，已成为CMO的首要任务。

但对于中国出海企业来说，想要影响海外受众，仅仅与本土意见领袖的合作是远远不够的，只有通过与海外市场的行业专家合作，才能精准触达目标市场，提升在海外市场的品牌影响力与转化效率。

领英平台聚集了全球高质量的行业影响者，他们在所在国家的专业领域拥有高度信任度和话语权，尤其是在当前中国企业出海的主要目的地国家，包括东南亚、欧洲、北美、中东等地区。通过与这些海外意见领袖的合作，中国企业可以有效地触达海外受众，影响当地买家。随着领英营销解决方案中AI技术的加持，营销人员可以更快、更精准地识别最理想的合作对象。

领英平台上专注于品牌营销领域的意见领袖Audrey Chia表示：“与其他社交平台充满娱乐性质的内容不同，领英是专注于职场和商业领域的社交网络，我的关注者所期待的内容不是好玩或猎奇的，而是以商业资讯、行业知识和职业学习为主的高价值信息。这样的属性给企业充分的空间去展示自身品牌价值，拓展商业伙伴关系和吸引潜在客户，因而领英平台也有助于帮助品牌将专业内容转化为商业机会。”

从内容投放到思想碰撞：让原创视频成为B2B品牌传播的新语言

在信息过载的环境中，品牌传播正从“内容投放”转向“对话引发”。领英数据显示，80%的全球营销者认为，最有效的品牌时刻来自于激发真实对话。

而如何激发真是的对话，在传播形式的选择上，视频正在成为全球品牌营销的主流。81%的营销者认为视频是互联网的新语言，领英平台上的视频上传量同比增长超过了20%，视频观看量同比增长超过36%。

对于中国企业来说，在海外市场打造品牌，更需要与当地受众建立深度互动。通过对不同市场文化背景和消费习惯的洞察，鼓励员工、客户、行业专家参与内容共创，并借助视频形式在领英平台激发对话，让品牌主张和价值理念更柔性地传达到目标受众心智中，增强情感共鸣与参与意愿。

从2024年开始，一些中国出海企业已经率先打开营销思路，与领英平台上的海外意见领袖合作，通过极具在场感的短视频，精准定位海外目标受众，将“硬核技术语言”转化为真实品牌体验。例如，作为全球知名的旅游品牌，Trip.com 与来自新加坡的AI知识领域意见领袖Tianyu Xu合作，打造了一系列展示其AI产品创新与全球雇主品牌的创意短视频，包括Trip.com如何利用人工智能技术提升用户服务体验、多维度推动可持续发展，以及如何在文化价值观方面实现全球化与本土化的最佳平衡。视频内容在领英平台上，引起了大量AI技术领域专业人士的关注和兴趣，为Trip.com进一步拓展了海外目标受众群。

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