破圈营销，正装专家金利来的好意头CNY营销凭什么火了？

春节是中国人最隆重最富有特色的传统节日之一，新春新气象是人们心中对未来的美好期待。立足「穿新衣，迎新年」这一春节传统年俗，春节期间正装专家金利来以「穿金利来，迎锦鲤来」为主题开展CNY营销，在各大平台引爆品牌热度，为浓浓的年味增添更多乐趣和穿搭选择，让金利来的好意头更深入人心。

“金利齐来”“锦鲤来”金利来用好意头撬动流量

如何把品牌的好意头作为撬动流量的杠杆？金利来经历了两个阶段。金利来原名为“金狮”，但在粤语中，“金狮”的“狮”与“输”同音，港台人们重传统，爱吉利，对“输”字特别忌讳。品牌创始人曾宪梓博士便将“金狮”的英文GOLDLION之GOLD译意为金，LION译音为利来，再合而为一，便成了今天的"金利来"。金利来中文品牌名的改动，既不失原来金狮的王气，又含有金利滔滔的佳兆，牌名响亮，雅俗咸宜，大受欢迎，因此很多人都喜欢购买金利来自穿和送礼，寓意给人带来“金利齐来”的好运。

近几年，社交媒体营销浪潮迭起，金利来抓住热点浪潮，与消费者共筑沟通桥梁，让消费者真真切切感受到品牌的温度与关怀。金利来连续两年巧用谐音梗成功出圈，将品牌名巧化为“锦鲤来”，通过品牌的好意头指向更符合流行文化的“锦鲤”，“金利来=金利齐来”“金利来=锦鲤来”不仅让人耳目一新，还把美好的祝福和幸运传递给消费者，从而获得大众的喜爱。

值得关注的是，金利来在去年推出的“五福卫衣”带动了一波“意头消费”，在祥瑞龙年春节，金利来结合龙年元素「龙」重推出了新年限定款产品，让好运升级，该款产品结合圆明园龙首元素，以鲜艳的“中国红”为主色调，配合低调的祥云飞龙贺岁图腾，寓意着新年红红火火，神龙腾飞，深受消费者的喜爱。

登录各大社交媒体，金利来解锁新春瑞意

金利来作为高品质商务正装的标杆品牌，当年一句广告语“金利来，男人的世界”响彻神州大地，品牌影响力经久不衰。金利来在本次借势营销中快速在线上线下布局了一系列强势宣传。“穿金利来，迎锦鲤来”“OOTD”“过年穿搭”等内容成为高频搜索热词，据悉金利来在抖音总曝光量达690W、小红书曝光量超百万，自媒体公众号、视频号、微博等总阅读量达45万次。借助节日热点话题，金利来多平台联播为品牌带来春节专属增量。

与此同时，金利来针对当下年轻代偏好的“明星热点”，顺势推出了“品牌星鉴”，联动当红明星为品牌带来源源不断的关注和流量。微信公众号举办的“锦鲤现金大奖”活动，更是高效地吸引了消费者的关注和参与。

除了线上活动外，金利来还通过在线下门店派发龙年红包、张贴龙年专属海报、店内节庆布置等烘托喜庆氛围。同时利用KOL探店加强“穿新衣，迎新年”的节日仪式感，探寻节日专属着装，加码新春“红”运。在达人试穿、新年OOTD的传播下，金利来服装的经典风格和摩登风貌也被更多人知悉，优雅从容的个人风尚和新春欢愉喜乐的氛围相融合，金利来好意头的品牌形象完成了加强和闭环。

图：KOL时尚达人新春配搭

图：KOL探店金利来店铺

踏入甲辰龙年，喜得金利齐来，金利来在本次CNY营销中巧妙挖掘自身优势和好意头相关联，抓住用户的情绪点和情感共鸣性，让“好意头就是金利来”的品牌形象快速占领用户心智。这一波破圈营销不仅取得了良好的传播效果，更为传统消费品牌如何抓住新消费者提供了更多灵感。

1