中国彩电业无法回避的五大问题

    时近年底，梳理过去近一年的发展，五个很现实的问题摆在整个中国彩电工业面前――

    问题之一：增量不增收

    “现在，整个电子视像行业正处于比较关键的时期，根据信产部总结的今年1～8月份产业运营状况，总体增长幅度有所回升，但是经济效益进一步下降，”中国电子视像行业协会秘书长白为民告诉记者，“今年年初利润增幅还有29%,到了2～3季度，就只有百分之十几了，大家在国内和国际两个市场打拼得都很辛苦，能不能有好的方法来保证利润？”

    白为民的担心也是很多彩电业人士的共忧所在，“下半年以来，在和很多朋友的交流中，越来越能听到这样的抱怨――怎么做平板电视的利润还不如CRT？――这就很可怕了，”天津通广三星电子有限公司的徐准良部长告诉记者，“国内彩电市场的频繁杀价其实对我们压力也同样巨大，因为虽然同属三星集团，终端制造企业和上游面板生产企业之间也是独立核算的，我们也同本土企业一样，要按照市场价格采购三星的液晶面板。所以我特别想呼吁，所有在国内市场耕耘的彩电企业，应该共同努力把平板电视做出利润来。”

    经历了春节、五一和十一这几轮价格轰炸之后，平板电视的主流尺寸价格在消费者心中的预期底线不断下降，从万元到8999、6999甚至更低，这一点对整个行业的打击巨大，“因为工作性质，很多熟人、朋友向我咨询该买什么样的电视，”白为民说，“最近一段时间，大家问的最频繁的一句话就是――价格还会怎么降？”

    白为民认为，一旦形成了持币待购的心态，平板电视的高端市场就很难被打开。而在不掌握面板生产、核心芯片的情况下，中国彩电工业已经在残酷的、“搬运工”式的竞争中形成了很高的集成度，“产量在100万台以上的企业就十几家，总体占据了80%-90%的市场份额，如果平板电视都无法带来较好的利润保证，这十几家企业的日子接下来该怎么过？”

    “虽然三星在国内市场的排名仅在15-16位，但是我们的原则很明确，就是做高端，”徐准良提出，“从全球来看，三星是新的彩电霸主，目前最大的等离子电视(103吋)和液晶电视(82吋)，都是三星出品的。我们的经验是，要做好品牌，别人降价我不一定降价，两万块钱就是有两万块钱的价值，一个企业应该敢于坚持自己的价值观。”

    山东松下电器公司的常务副总经理马磊也持同样观点，“国内企业要提高自己的心理地位”。

    问题之二：工业资本与商业资本的角力

    “中国彩电行业正面临着被‘边缘化’的危险，”创维集团品牌推广部及营销总部市场总监孙伟中认为，“一方面没有上游生产能力，我们在上下游的位置怎么摆？另一方面是该如何在水平的市场领域找到自己的生存空间？过去总是讲市场竞争，现在是不是该谈谈行业的和谐共赢？”

    带给彩电企业“边缘化”危机感的，很重要的一支力量是国美、大中、永乐、苏宁等家电连锁卖场。

    “营销模式的改变、利益的再分配，使商业资本变得越来越强势，对制造业企业提出了很苛刻的要求，”中国电子视像行业协会常务副会长林元芳先生说，“每一次开会大家都会讨论这个问题，意见都很大，所以在今年五月份的中国彩电企业峰会上，协会成立的国内市场协调委员会，一个很重要的职责是沟通协调生产企业和流通企业的关系。”

    作为协调工作的具体负责人，中国电子视像行业协会副秘书长郝亚斌与连锁零售商业协会开了几次会，“他们也承认，家电零售连锁企业在管理、商业成熟度上都存在问题，并对这种协会之间建立起正常的互动交流表示非常赞同，”郝亚斌说，“对方亦坦承，不光是家电连锁，其他行业的零售连锁业存在类似的问题。”

    据统计，目前国内十大家电连锁企业中，有四家集中在家电零售业，有些行业的矛盾比家电行业更深，“两个协会之间的共识是，要深层次的解决问题、缓解矛盾，必须建立起一个良性的供应链模式。”

    其实，面对商业流通企业时，彩电制造企业之所以处于弱势，很大原因也来自于制造业自身，“因为国内企业要追求规模，所以每个季度下指标的时候，就是用销售量的标尺来卡，”山东松下电子信息有限公司常务副总经理马磊告诉记者，“我们作为合资企业，不是不想追求规模，但是一算成本，真是做不下来，而且董事会对我们的考核是将利润率摆在第一位的，所以去年我们的销售额同比略有下降，但是利润率接近9%，这在国内彩电市场是相当不错的成绩。”

    追求销售量，无疑就要借助遍布全国各地的零售连锁商，所以在国美、大中等企业一次次用低于成本价打噱头，反过来还要向家电企业要销售返点时，家电企业只能一忍再忍。

    “基本上，现在的价格战是商业企业在主导，制造商并不想打价格战，这种价格战的本质已经与上个世纪90年代后期的价格战大大不同，”马磊认为，“我们认为行业协会应该在这个问题上更主动一些，代表整个行业说说话。”

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