海外业绩狂飙，名创优品手握哪些王牌？

近日，名创优品发布了2023Q4及全年未经审计业绩，数据显示，2023年第四财季公司营收32.52亿元，同比增长40.3%；毛利率达到39.8%，同比增长6.5%；经调整后净利润为5.7亿元，同比增长156%；整个2023财年，名创优品的营收达到114.7亿元，同比增长14%。

值得注意的是，在此前国内业绩遭遇瓶颈的情况下，名创优品在海外市场的表现却相当亮眼，Q4的经营利润贡献超过40%。

众所周知，三个月前名创优品成为了第一个在美国时代广场开店的中国品牌，开张首日便创造了单日销售额破55万元人民币的业绩记录。截至目前，名创优品在海外已经累计开出了2187家门店，被外媒形容为“来自中国的Dollar store”。

可以说，名创优品制定的用“超级平价”征服海外市场策略已然初见成效。

讲好品牌故事向来不是一件容易的事，尤其是在文化迥异的海外市场。近年来，不少中国企业在出海时都曾面临过本地化团队短缺、语言文化“水土不服”、对消费者洞察不够深入等挑战，很难在当地快速建立品牌认知。

但从名创优品在海外跑出的成绩来看，这家来自中国的企业显然已经深入海外本土市场并占据了一席之地。其实，我们纵观名创优品近年来的一系列发展战略，便不难发现其破局之道。

其一，是利用低价优势，精准收割“穷人”。

名创优品增长良好的背后，有着太多前人的影子。日本“消失的30年”里，百元店借风而起，这股风在当下就吹向了名创优品。

后疫情时代，高负债、低收入的现状使得大批海外消费者开始涌入“便宜的店”。以美国知名“一元店”美元树旗下的Family Dollar连锁店为例，今年以来其销售额增长率仅次于沃尔玛，位居全美第二。

而名创优品则同样受益于此。诚如其创始人叶国富所说的那样，“经济不好时，对我们（低价品生意）越好。”

其二，是背靠中国制造供应链，榨取内卷红利。

中国强大且完善的供应链是这个时代零售业的优势，同时也是名创优品最隐蔽且最有持久生命力的武器。

在《名创优品没有秘密》一书中，曾用“以量制价+买断定价+不压货款”来概括企业的供应商模式。

目前，名创优品已与超过1100家中国本土的优质供应商合作，以直接采购、规模化、缩短账期等方式，保障全球商品供应。借助供应链优势，名创优品可以快速精准洞察消费群体的不同需求，联合供应商设计出直击用户痛点的产品，并在最短的时间内完成规模化定制生产。

同时，利用全球超5400家门店的规模优势，采用“以量制价”的策略，还能最大程度的保证产品兼具性价比特性。

其三，是通过代理商模式，扩大门店网络。

名创优品之所以能够在海外持续扩张，还离不开与当地资源丰富的代理商进行深度合作。

以墨西哥市场为例，名创优品通过与当地首富Carlos Slim合作，依托本地资源和经验，得以快速铺设门店网络，目前已开出180余家门店，成为在海外的第一大市场。

对于名创优品而言，2023年不仅是创牌10周年的重要节点，也是全球品牌战略升级的开局之年。

此前，名创优品创始人叶国富曾表示，“站在全球视角来思考公司的未来，名创优品决心成为一个超级品牌。为实现这个目标，我们要坚定不移地锚定‘三个转变’，第一是将名创优品由渠道品牌升级为自建渠道的产品品牌，第二是从零售公司升级成为由兴趣驱动的内容公司，第三是将消费升级为热爱，让我们的顾客成为用户。未来将深度参与全球零售市场的竞争，以产品创新打造超级品牌，朝着世界级科技型新消费企业的愿景迈进。”

不可置否，“超级品牌”是个养成型游戏。目前来看，手握多张游戏王牌的名创优品，在“全球化战略”“强大供应链”等光环的加持下，正在逐渐“通关”。

至于未来，在角逐全球超级品牌的航道上，名创优品能否真正成为闪耀国际市场的“中国名片”，我们不妨拭目以待。

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