出海家居品牌Newme获数百万美元天使+轮

近日，出海家居品牌Newme宣布完成数百万美元天使+轮融资，由华映资本独家投资。本轮融资将用于自有品牌的研发建设以及增量渠道的拓展。

这是Newme在不到一年的时间里第三次融资。前两次分别为2021年1月由云沐资本和执势资本投资的数百万人民币的种子轮，以及发生在2021年11月由惟一资本领投，青赢创投跟投的数百万美金的天使轮融资。

目标成为“家居版SHEIN”，Newme是否有机会复制SHEIN的成功？

植根TikTok直播，一年GMV超百万美元

Newme成立于2020年11月，是一家DTC出海家居品牌，以欧美市场家居需求人群为目标用户，将国内“新、奇、特”的家居类产品，通过小包空运的方式售卖至海外市场。

Newme主要依靠TikTok渠道，通过TikTok的短视频广告投放、结合自有直播团队和第三方代播进行直播带货，用TikTok小店、独立站承接流量，实现转化和商品售卖。

联合创始人顾俊向投中网介绍，自2021年3月正式卖货，Newme已累计在TikTok短视频广告投放超百万美金，日广告投放收入订单峰值超过1000单，数个SKU单品销售过万件。开设直播超500场，并实现1-2%的直播转化率，按每场直播观看人数3000-6000计算，平均每场直播转化五六十个订单。2021年下半年开始，月GMV呈翻倍增长态势，峰值近百万美元。

Newme也在供应链端持续发力，通过自研、包款等方式进一步定义新品，主要产品涵盖灯具、厨房小家电、卫浴小家电和电动工具等，客单价维持在30-100美金之间。

创始人顾俊是电商行业的连续创业者，曾供职于京东、乐蜂网、唯品会。

2015年，顾俊曾创办进口美妆社交电商，借助社交平台种草日韩美妆产品，再将产品进口售卖至国内。该公司曾完成三轮融资，分别获得了顾俊在乐蜂网的前老板李静、经纬中国、险峰长青、贝塔斯曼的投资，累计融资近千万美金。

随着拼多多、小红书、云集微店等各大社交电商崛起，中小公司市场份额受到挤压，顾俊开始寻找下一个海外机会。

2018年前后，顾俊看中了海外B2B电商市场。他曾在印度做起当地的社交电商，类似印度版的“云集微店”，但很快公司遭遇疫情和中印贸易冲突，顾俊不得不“掉转船头”。

有了前两次创业经历，顾俊很快确定了新战场。2020年，身处美国的顾俊洞察到了美国市场的机会——疫情期间，美国线下零售空缺但线上零售的火热。于是，顾俊火速创办了如今的Newme。

与顾俊相似，另一位联合创始人谭健荣也是连续创业者。谭健荣曾在法国生活7年，曾在微软供职2年，创立3C消费电子品牌Emie，获得过贝塔斯曼、蓝湖资本、景林资本等多家机构的投资，融资总额上亿元。

目前，Newme一共有20多名员工，大多具有海外留学、工作背景，英语语言能力较好，熟悉海外文化和生活环境。

力争“产品出海”到“品牌出海”

目前，Newme产品大多来自OEM代工或第三方采买，接下来将集中50% 以上精力在自有品牌的研发建设，建立差异化的竞争壁垒，力图实现 30%-40%的GMV占比。

这一转变源于一个emoji发光口罩的售卖经验。疫情期间，Newme在TikTok直播间展示了一款发光的emoji口罩，短短4天销量1万件。但这件产品并不是Newme独创，5年前亚马逊就有商家售卖，当时产品反响一般。Newme的直播带火了这款口罩，也让那些亚马逊店铺“搭了便车”，一周内收到3万个口罩订单。

这让顾俊意识到只有打造自有品牌，增加产品稀缺性，才能不断提高消费者在Newme的复购率，突破“产品出海”的瓶颈，实现“品牌出海”。

在顾俊看来，跨境电商多会经历从OEM代工到白牌、再到自有品牌的业务演变。Newme计划从供应链前端入手，通过精准用户画像，重新定义产品，升级设计以打造自有品牌。

顾俊坦言，Newme的学习目标之一是跨境电商平台SHEIN。SHEIN拥有超强的内容生产能力和超强的供应链管理能力，通过前端流量的内容高频更新和后端供应链的小单快反。早在2015年-2018年，SHEIN开始用技术改造供应链，赋能工厂看板和生产管理系统，做到降低库存，提高供应链效率。

不过，想要复制SHEIN的成功也并非易事。字节旗下对标SHEIN的跨境电商独立站Dmonstudio在近日宣布关停网站运营。有跨境电商赛道投资人认为，Dmonstudio无论是从新用户认可度、业务成熟度还是供应链管理都与SHEIN存在较大的差距，更像字节在跨境电商业务的试水。不过，这不会阻挡字节们寻找下一个SHEIN，跨境电商也正在成为互联网大厂的新战场。截至2022年1月，跨境电商融资已经过亿，其中也不乏红杉等头部机构。

尤其不久前亚马逊“封店潮”之后，跨境电商独立站迅速蹿红，不约而同选择轻资的直播带货模式在TikTok营销。顾俊也指出，随着海外直播带货行业火热，海外的线下零售业也同步开启了线上直播等方式借势TikTok，Newme也将与Target、Costco这样的大型商超卖场正面交锋。

华映资本创始管理合伙人季薇表示，近年来受疫情等因素推动，海外电商发展迅猛，以TikTok为典型代表的流量平台开启电商化，未来会带来巨大的市场空间。Newme是国内首批拿到授权的卖家，可实现TikTok站内闭环交易，在其电商体系里拥有独特的顶配权益。Newme团队深耕流量电商多年，两位创始人均有超十年的互联网和零售创业经验，对供应链和品牌有着深刻的理解，拥有较强的流量运作能力。

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