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这个本土品牌靠免洗发喷雾拿下2亿融资


[ 陈奇锐 界面新闻    更新时间:2021/12/30  ]     ★★★

        摘要:不管是在国内还是国外,头部护理都是一个快速增长的市场,新兴品牌和传统大公司纷纷入局


图片来源:新浪微博@Spes诗裴丝
 
 
根据36氪,本土护发品牌“Spes诗裴丝”(下称“诗裴丝”)于近期获得2亿元人民币A轮融资,华兴资本旗下华兴新经济基金领投,光源资本担任独家财务顾问。融资所得金额将用于诗裴丝的研发和营销,以深化其在洗护、烫染和造型领域的产品布局。
 
诗裴丝成立于2020年4月,天眼查公开信息显示,其母公司为浙江浩迈科技有限公司。创始人郑如晶曾在网易严选任过要职,有较深的日化产品零售及电商经验。诗裴丝产品平均售价多在100元到200元期间,目前已入驻天猫和抖音电商等线上渠道,同时在盒马、喜燃和调色师等线下超商以及美妆集合店中布局。
 
和许多本土新消费品牌一样,诗裴丝走的也是细分赛道爆品突围的路线。海盐洁发膏和免洗蓬松喷雾是诗裴丝的明星单品。根据品牌官方数据,这两款产品上线后至今总销量分别超过300万瓶和600万瓶。
 
36氪在报道中称,诗裴丝的海盐洁发膏开创了洁发膏赛道,而免洗蓬松喷雾带动了干发喷雾品类销售额增长2630%。与此同时,在2021年11月份洗头膏和免洗蓬松喷雾品类总销量中,诗裴丝占比分别超过85%和96%。
 


图片来源:微博@Spes诗裴丝
 
但从另一个角度看,诗裴丝能够占有较大份额,一部分原因在于,其是这个新生赛道中的初入局者,也是目前为数不多做出规模的玩家。但在整个头部洗护市场,海外品牌依然占据主导。这些品牌拥有更多预算支撑研发和营销,若加码洁发膏和免洗喷雾赛道,将会对本土品牌造成压力。
 
CBNData发布的《2021国民头皮健康白皮书》(下称“白皮书”)显示,2020年头皮健康护理市场规模增速较普通洗护消费市场高1.7倍,相关产品价格高出1.5倍。受到收入水平和社会观念变化影响,消费者的头发护理需求不再局限于清洁,滋润、强韧和防脱被纳入到购买时考虑的因素之中。
 
落到具体的消费表现上,头皮营养精华液、头皮预洗、护发素、安瓶和发膜等产品的销售均在近年出现不同程度的增长。根据白皮书,头皮预洗产品和精油产品的同比增速最快,但整体头皮护理市场仍未饱和。
 

 
图片来源:新浪微博@Olaplex官方微博
 
即使是在海外,头皮护理也是一个快速增长且充满潜力的市场。美国新兴护肤品牌Olaplex在2014年成立后,便针对线下美发店和一般消费者发售专业沙龙版和普通版护发产品。
 
在2020年8月,Olaplex依托天猫和小红书平台开始进入中国市场。为了契合中国市场的营销趋势,Olaplex随后选择了综艺男团成员周柯宇作为品牌大使。在Olaplex的天猫期舰店上,其产品均价在200元以上。
 
而仅在2021年上半年,Olaplex的销售同比增长了171%。2021年9月,美国新兴护肤品牌Olaplex在纳斯达克上市,当日市值达到158.8亿美元,市盈率超过150倍。
 
除了Olaplex以外,欧莱雅集团以及联合利华集团也在有针对性地推出头皮护理产品。此前界面时尚曾报道,欧莱雅旗下的护发品牌卡诗以及联合利华旗下的清扬均推出以烟酰胺为主打的护发产品,清洁和去屑不再是唯一的卖点。
 
而为了应对竞争愈发激烈的头皮护理赛道,诗裴丝走上了扩充品类的路线,与日本研发团队推出新的染发产品。此外,诗裴丝也开始搭建自己的研发中心和供应链体系,以求整合出更高效的运营模式。

 

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