河南联通营销模式大转型

　　10月21日下午，河南联通召集各CDMA生产厂家、各家省级代理代销商以及全省18个地市的主要CDMA手机经销商等200多位代表，正式对外宣布：启动CDMA终端营销向社会化渠道转型的政策。此举标志着河南联通今后将不再亲自操作CDMA手机终端的销售。

　　河南联通CDMA网络开网以来，随着网络建设和优化力度的不断加大
，网络覆盖规模和运行质量日益提升，话音清晰、健康环保、保密性强等优势日益显现，成为广大用户选择入网的重要理由。今年以来，河南联通CDMA用户规模扩张迅猛，CDMA手机市场供应成为制约业务发展的一个突出"瓶颈"。据前不久第三方所做的一项市场调查显示，尤其是在公务员、科技界等用户群体之中，CDMA的认知度和美誉度迅速提升，了解CDMA健康环保、保密性强、通话清晰、网络优良等特点的人员比例已上升至86.6%。"CDMA手机+笔记本电脑"这种可以随时随地接入国际互联网的宽带无线上网模式，已经越来越多地成为出差频繁的商务人士、以及有异地使用互联网业务需求的用户的共同选择。

　　同时，在CDMA手机经销市场也越来越呈现出迫切的需求。许多国际知名的手机生产厂商，都纷纷看好CDMA手机市场，加大研发力度。三星、LG、摩托罗拉、诺基亚等品牌的CDMA手机以其丰富完整的系列产品链迅速占领市场。国内具有自主知识产权的CDMA品牌手机，也以其智能化的高起点，迅速抢占高端市场份额。越来越多的手机经销商代理商，也看到了CDMA手机市场所潜在的巨大商机，纷纷进入CDMA手机经营领域。省内一些有实力的省级代理商，开办了专业的CDMA手机大卖场，一些原来只做市级代理的经销商随着经营实力的壮大也将业务触角伸向了全省。还有一些外省有实力的代理商，已经将业务做进了河南市场。原来只经营日用家电的连锁店、大卖场，正纷纷开办专业化的CDMA手机卖场。

　　为了适应这种市场格局的新变化和新要求，联通公司决定对CDMA手机运营模式进行"转型"，从原来联通购销的运营模式，转变为"社会化运作为主，联通运作为辅"的运作模式。今后，联通公司将更关注于优质CDMA通信网络的建设和运营，将更注重满足用户的个性化需求而开发越来越多的新业务，将更专注于客户服务质量的提升。

　　会上，河南联通主管市场营销的副总经理邵广禄重点向与会代表介绍了CDMA在全球发展的现状、业务应用及未来前景。他说，CDMA作为未来3G的主要技术标准，目前在全球的发展和应用已进入快车道，随着2008北京奥运会的到来，中国发展3G的春天也已到来。CDMA产业链前景广阔，市场潜力巨大，是一项大有做为的事业。

　　邵广禄还表示，实现CDMA手机运营模式"转型"之后，河南联通一是将更专注于CDMA网络的建设和运营，将进一步加大投资，完善覆盖，加大新业务应用的开发，努力为广大用户打造出一张"精品网络"。二是将更加注重客户服务，进一步提升服务水平，在个性化服务、专业化服务上下功夫。三是将更重视对社会经销渠道的服务，在营销政策、号码资源、培训支撑等方面创造条件，与所有合作伙伴共同努力，打造CDMA手机运营的新的赢利模式，实现双赢战略。

　　与会的各大经销代销商的代表对河南联通的这项重大举措表示热烈的欢迎，反响非常强烈，都对今后CDMA手机终端的市场前景给予了美好的肯定。大家纷纷表示，联通如此全心全意扶持社会渠道的做大做强，我们当然愿意与联通同舟共济，一同成长。

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