市场营销是牵动全局的“牛鼻子”

　 据神龙公司月度产销信息快报数据显示：1～9月，神龙公司累计生产轿车101826辆，销售轿车105700辆，同比分别增长41．14％和62．33％，其中整车销售创历史新高。

　 面对日益激烈的市场竞争，今年以来，神龙公司牢牢抓住“市场营销这个牵动全局的牛鼻子”，东风雪铁龙、东风标致两个商务部在大力推进目标量化销售的同时，积极组织策划系列营销促进商务活动，如东风雪铁龙先后开展了“龙行天下———富康体验、爱丽舍中华民居行、梦想之旅”等动态车展系列活动；东风标致先后开展了“质量之狮”、“安全行、乐天下”全国在线交通安全推广、“蓝色承诺”等活动。在不断提升品牌形象的同时，让更多潜在用户更好的了解神龙公司的产品性能优势、网络服务优势等，通过多种营销策略方式及各具特色的个性化服务，有力促进了市场营销。

　 8月份以来，汽车市场上部分品牌车型实行大幅度降价行动后，面对车市的不确定性因素不断增多，东风雪铁龙、东风标致两个商务部，采取一系列积极有效的应对措施，紧紧抓住“十一”黄金周的传统销售旺季，两大品牌的市场销售保持着稳健发展的良好态势，9月份整车销售实现10829辆，环比增长16％，累计产销增长速度远高于行业平均水平。

　 在市场销售取得可喜成绩的同时，神龙公司的生产管理、质量成本、产品研发、能力建设等各条战线也取得了新进展，日产量由2月份的480辆，提升到4月份的540辆、6月份的570辆及目前的580辆，整车产品的一次性下线合格率不断提高，整车生产的最后一个生产工艺———总装配工艺，由过去的日均衡生产、提高到班均衡生产和目前推进实施的每小时均衡生产，精益生产的管理水平进一步提高。

　 此外，神龙公司的降成本工作也取得良好进展，库存资金占用降低20亿元的目标已经实现，实现管理降成本1．58亿元，材料降成本1～8月实现3．7亿元。

　 （博镭）

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