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九芝堂2020年业绩大涨42%,文化营销助力老字号走出新路径


[  齐鲁晚报    更新时间:2021/3/23  ]     ★★★

        摘要:“百年老字号”九芝堂正式发布了2020年度财报,报告期内公司实现营业收入35.6亿元,同比增长 11.81%,归属于上市公司股东的净利润为2.72亿元,同比上涨41.72%。

近期A股进入年报披露高峰期,“百年老字号”九芝堂也正式发布了2020年度财报,报告期内公司实现营业收入35.6亿元,同比增长 11“文化营销”概念是近年来日渐火热的营销模式,简单来讲,指的是企业以文化为主体进行营销的方式。在文化营销观念下,企业的营销活动中强调企业的社会文化、企业文化,给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

对九芝堂来说,“文化营销”有着先天的优势,因为这家中医药“百年老字号”的文化底蕴相当深厚。

公开信息显示,九芝堂的前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年,即公元1650年,距今已有371年的历史。2000年,九芝堂在深交所上市,2006年9月,“九芝堂”即被国家商务部认定为“中华老字号”。同年,九芝堂就曾以13.55亿元的品牌价值上榜“首届中华老字号品牌价值百强”

而在不久前发布的《2020胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》上,九芝堂同样位列其中,紧跟在云南白药之后。

此外,2019年,九芝堂还曾以119.49亿元的品牌价值,位列“中华老字号品牌榜”前列,子公司“友搏药业”位列“医药健康榜”前列,品牌价值43.54亿元。

目前,九芝堂拥有国家药品注册批文339个,包括OTC类、处方药类、药食同源类系列产品,品类覆盖心脑血管、补肾、补血、妇儿、五官科等各个领域,是下辖30余家分子公司,拥有400多家连锁门店的现代大型医药企业。

具体产品方面,九芝堂曾荣获中国非处方药协会“2019年中国非处方药生产企业综合统计排名”第22位,其中驴胶补血颗粒、阿胶分别位列补血类第4位和第9位,六味地黄丸位列补益类第3位,足光散位列皮肤科类第3位,补肾固齿丸位列五官科类第6位。

2、线上线下齐发力,未来市场空间开阔

当九芝堂拿起“文化营销”这把钥匙,在营销领域便开启了一条新的快速发展之路。

2020年,九芝堂以品牌创立370周年为以契机,举办了多场系列活动,提升九芝堂品牌的同时,也实现了销售上的突破。

比如在“国药盛典·九芝堂370周年庆”活动上,九芝堂旗下近500家直营门店以及所有的加盟门店,秉承“延百年品质,续惠济乡邻”的思想,进行了活动促销。

在此期间,九芝堂医药积极探索直播等新兴模式,从8月19日起,已陆续进行多场产地直播、直播销售等活动。10月25日的大型庆典活动中,在爱逛·九芝堂号进行实时直播。而且,九芝堂还开展以门店外场促销、试吃为主的地推活动共计81场,范围覆盖湖南省13个地、州市81家门店。

此外,九芝堂还举办了以“仁心良药·感恩传承”为主题的九芝堂中医药治未病养生工程启动仪式。活动当天,九芝堂特意向顾客举办感恩仪式,并设定了多项互动环节,拉近与消费者的距离,并且推出免费专家义诊、身体检查等惠民活动。

在积极进行文件品牌宣传的同时,九芝堂也加大了销售渠道的建设力度。

公开数据显示,2020年以来,九芝堂零售(含电商)占比在逐步提高,运用手机盘点、万店掌远程管理、供应商管理系统等标准化,流程化,数字化的管理手段,九芝堂强化加盟管理,规范门店管理,提升门店服务。开展直播、社群营销等新零售方式,提高门店人均创效水平。

此外,九芝堂积极推动OTC产品的互联网销售,公司与阿里、京东、拼多多等数十家新零售及O2O平台合作,依托全国百余家连锁承接线上流量,并转化为线下销量,全年线上零售流量规模显著提升。

除了线上渠道外,九芝堂线下也并未放松。截至2020年底,九芝堂连锁门店数量为466家,较2019年增加98家,门店增幅接近30%。

随着九芝堂发力文化营销,九芝堂在2020年下半年的业绩开始突飞猛进,对全年业绩的提升贡献很大。

在九芝堂此前制定的2020年发展计划中指出,公司将依托百年老字号在中医药领域的品牌影响力及文化引领力,不断加强产品分类分级精细化管理,通过产品体系建设,战略品种扩大销售规模,打造产品多元化集群销售格局。

可见,对于九芝堂这家“百年老字号”来说,文化营销市场正在挖掘之中,潜力逐步显现。随着疫情后中医药市场日益受到重视,其市场空间和盈利水平将进一步扩大。

 

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