厦门：危中寻机加速传统外贸品牌转型

近年来，厦门市跨境电商迅猛发展，已成为外贸发展新的增长点。厦门市商务局因势而动、因势利导，围绕服务外贸工作全局，贯彻落实好党中央国务院关于加快跨境电子商务新业态发展的部署要求，充分利用好跨境电子商务综合实验区政策，支持跨境电商产业发展，支持外贸品牌企业转型升级。

乘风破浪，扬帆出海。同样是2001年成立的厦门金华南集团和厦门吉信德集团在持续做强做大传统外贸的同时，将业务瞄准了跨境电商，加大品牌建设力度，取得明显实效。

厦门金华南集团：超前谋划厚积薄发

今年7月1日，中国跨境电商B2B出口监管试点正式启动。全国首批十大试点之一的厦门关区放行首票跨境电商B2B出口货物，厦门金华南集团正是这项业务的首个“吃螃蟹者”，货值172711元的家具发往美国的海外仓，并将在亚马逊等平台销售。

“公司在政府各相关部门，尤其在厦门市商务局的关心和帮助下，今年前三个季度的业务呈现总体良性和向好。公司主要以出口为主，涉及行业和产品较多，因疫情影响，鞋帽、箱包等传统业务明显下降，恢复后劲不足，但是健身器材、家具、工艺品等业务明显增加，提前布局的跨境电商增速较快，比上年同期增长30%以上。”金华南集团总经理李进江告诉记者，今年1-9月，公司整体出口额为1.25亿美元，与上年同期基本持平，第四季度在手订单有所上升，预计出口会有上涨，力争全年出口业务与去年持平。

厦门金华南集团成立于2001年，自2002年起年年都是厦门市进出口百强企业，荣膺首批“厦门市重点出口企业”并保持至今，也是厦门市连续六年的百强企业和首批“三高”企业。经过十九年的发展壮大，如今集团已经成长为年进出口额达1.7亿多美元，集设计、生产、贸易、国内外电商和外贸综合服务为一体的工贸型公司，产品涵盖多个行业，远销欧美、中东、东南亚等国家和地区的集团公司。

良好的底蕴让李进江对自身企业由传统贸易转型有着充足的自信。他介绍，公司具备成熟的转型条件：第一，有自己的产品、自己的团队，能够充分把握跨境电商产品的选品和市场方向；第二，有自己的实体生产企业，产品质量控制到位，能打造自己的品牌；第三，有着优秀的研发队伍，不断研发和创新市场适销对路的产品。

李进江表示，企业通过提升产品品质，拓展跨境电商业务，培养出自己的品牌。直接面对国内外消费者，由批发转向零售，去掉中间环节，有更大的定价权和话语权，产品也更具竞争力。同时，可以第一时间了解客户需求，明白产品研发方向，集团实现工贸结合，线上线下共同发展。

如今，厦门金华南的“GHN”品牌被评为福建省重点培养和发展的“国际知名品牌”，旗下拥有“享动”“CREATING”“L＆W洛斯威特”“O＆K”“MAZON”等众多自有品牌。

据了解，在加快传统外贸转型升级方面，厦门金华南集团积极创造条件促使传统出口业务向跨境电商新零售发展，加快海外仓投入，顺应外贸新业态新模式，培育企业发展新动能。公司通过亚马逊FBA仓库运输服务，为海外卖家提供门到门服务的同时，还将出口货物通过跨境物流送达租赁的海外仓内，入驻更多海外线上平台，通过多个跨境电商平台实现交易后从海外仓送达购买者，不断拓展营销渠道。

“疫情期间，我们加大了新产品的研发和创新力度，提高产品的附加值和市场竞争力；并加大自有品牌宣传和培育投入，增加企业的经济效益；坚持参展，先后参加中国国际体育用品博览会、国际家具展、线上广交会等，不错过每一个展示自己的机会。”李进江表示，厦门总部今年内将从现有的80多人增加到100余人，将以更专业的团队，为各中小企业提供订舱、排载、拖车、报关等物流服务及结汇、退税、信保等资金及信息等外贸综合服务，积极带领各中小企业拓展跨境电商业务，共同促进传统贸易转型。

厦门吉信德集团：以全球视野走品牌之路

“今年疫情以来，这款主要用于养鸡的两层宠物屋在国外市场特别好卖。许多人因疫情窝在家里，既有养宠物的乐趣，还有收获鸡蛋的快乐。”厦门吉信德集团董事长卢孔知表示。

新冠肺炎疫情的发生在给传统贸易方式带来巨大冲击的同时，也促进了跨境电商的发展。在厦门吉信德集团一整层1000多平方米的产品展示空间内，有序的摆放着该集团款式丰富的宠物用品，董事长卢孔知又指着另外一款宠物包对记者说：“这款可外展式便携防水折叠式宠物包荣获第七届外观设计专利大赛优秀设计纪念奖，专利产品开发以来，十几年一直畅销全球。”

“专注于为宠物设计更舒适的空间，产品销往北美、欧洲、日本等45个国家，2019年营业额突破2500万美元……”卢孔知告诉记者，一直以来，吉信德的视野是全球的。从2013年开始，吉信德就在传统外贸的基础上着手布局新的渠道-亚马逊全球开店，并在欧盟、美国、英国等多个地区注册了产品品牌“PETSFIT”（中文“宠适”）。此后，自主品牌销售逐年稳步增长，2018年突破1000万美元，今年还将有大幅度增长。现如今“PETSFIT”品牌已享誉国内外，在亚马逊全球平台的宠物用品细分领域遥遥领先。

实际上，厦门吉信德在宠物行业做得好，做的过程却非常艰辛。厦门吉信德集团从2001年创立伊始，卢孔知就明确了自己的目标：坚持不走传统代工OEM出口企业之路，而是坚持原创制造ODM之路，产品自主研发设计、注重生产品质。

“我要给客户最好的产品！”这句话，卢孔知说得铿锵有力，也正是为了这句话，让吉信德的产品付出过较大的代价。2009年，卢孔知和质量管理部门的同事突然发现一款折叠宠物帐蓬有一个细小的瑕疵。但是，这批产品恰好有一整个货柜，价值4万多美元的货物已经在发往日本的海运货轮上，怎么办？

在吉信德众多员工的注视下，卢孔知态度坚决，马上想办法将在海上的货柜截回来，并联系日本客户，申请延迟20天交货，立即组织工厂员工重新生产了一批货物发往日本。从此，品质优先成为吉信德全体员工的工作准则。事后得知具体情况后，日本客户从此也将订单锁定给吉信德集团，即使在其他企业给出比吉信德产品更低的价格情况下，也从不找其他企业下订单。

“跟我们合作，客户完全没有后顾之忧。”卢孔知认为，这就是吉信德品牌的力量。

作为一个专门致力于宠物用品的企业，厦门吉信德集团成立至今一直专注于宠物用品的设计、开发、生产和销售，正是坚持走品牌之路，促使厦门吉信德集团实现长足发展。如今已在厦门湖里区、海沧区分别建有工厂，在福建省武平县建设有占地百亩的生产基地，并与国内多家企业形成良好的加工合作伙伴关系，成为了一家集研发、生产和销售于一体的综合性企业。

同时，研发创新融入到了吉信德人的血液中，公司研发申请全球专利411项，其中多功能宠物窝、扩展宠物活动空间的折叠包等发明专利29项，是厦门市市级高新技术企业、国家知识产权优势企业，吉信德集团注册的“SUNNYPET”及图商标为福建省著名商标。

“未来，我们仍将坚持高质量发展，以更坚守的决心走向世界市场。”卢孔知表示。

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