GXG小程序限时抢购的背后...

秋季订货会无法如期举行、线下门店关闭、新品直接变库存……疫情正给服饰行业带来前所未有的困境。

然而，GXG所在慕尚集团却用小程序打了一场“反击战”。活动为期3天，“满10件1.1折”，GXG集团品牌小程序完成了千万级销售额，新增了数万分销员。

从2月9日开始，GXG集团品牌小程序“慕尚福利店”的折扣信息，开始陆续出现在朋友圈。大家纷纷晒起了自己的购物车和上述小程序码，试图带动更多微信好友参与到这次促销中来。

据悉，慕尚集团旗下品牌均参与到了这次活动中来，包括GXG、gxg.jeans、gxg.kids、MOVBAIN、LOVEMORE等。除了折扣力度大之外，另一个让活动影响力快速扩散的原因是：只要你参与推广，就可以获得推广实际销售额的5%作为佣金。

联动这次促销活动的，是“慕尚福利店”的“分销员”功能。与一些招募专业导购和专业分销员的平台不同，所有个人，都可以0门槛成为“慕尚福利店”小程序的分销员。具体操作方法是，进入小程序，找到带有分销员申请入口的二维码，扫码进入页面直接点击申请即可。

“去年年底，我们就试水过小范围产品的分销，而疫情成为了这次活动巨大的推力。”GXG相关负责人告诉亿邦动力，疫情期间，整个行业的线下业绩均有下降，GXG的应对方法就是着重将小程序运营起来。

“这次真的‘爆’了。”他笑称，大家的热情超出了他原本的想象，甚至活动期为三天，都是因为不断增加的订单而延长出来的。“活动第一天晚上，我们内部就已经停止推广了，后面两天完全是外部人员推广，在推动我们不断补货。”

保守计算，3天的促销活动为GXG集团品牌小程序带来了“小几万”的分销员，总销售额达千万级别。而据透露，获得收益最高的一位分销员已经获得了超过3万元。

慕尚集团的小程序矩阵包括“集团品牌小程序”和“单品牌小程序”。其中，单品牌小程序主要用于新品运营，内容包括小程序商城、导购推荐、小程序直播等。而集团品牌小程序，主要用于库存产品的分销，如本次活动，消耗的就是近两至三年的品牌库存。

不过据了解，这次伴有疫情的春节期间，慕尚集团不止用集团小程序完成了一次亮眼的营销，品牌小程序相比于春节前，新增销售额也达到了数百万元。

“疫情阶段，所有企业都有资金回笼的需求。不过更重要的是，我们通过这次活动找到更多分销员，而且数量是超出预期的。”GXG数字化负责人如是说。

近年来，GXG一直在进行微信生态电商的探索，包括千人千店、分销，也包括思考如何让线上销售和门店打通，让导购、社会人员也可以加入分销等。没想到的是，此前整个行业都在苦苦追寻的线上线下融合，GXG居然在一次尝试活动中自然打通了。

未来，小程序分销会成为GXG的一个长期业务。

“小程序和其它渠道的底层逻辑不通，你不能期待消费者不断地只买衣服。”他透露，经过这次活动，集团在微信电商中已经形成了一个拥有产品、销售员、会员的完整生态，未来不排除还会加入库存之外的产品，甚至会从垂直的服装品类基础上，逐渐增加更多元的产品。

慕尚集团超过千万的会员已经全部完成数字化，线上线下积分已经打通。本次活动中，集团已经同步开启了社群运营，即将小程序中会员引流到社群中，持续运营。开工之后，公司还会组织技术力量研发更多基于微信生态的数字化系统和设施，包括导购的打通、多店直播（让每个门店都可以针对自己的客群进行直播）等。

“未来的零售会越来越无边界，即便做分销、做社群也需要有内容，有了好的产品和品牌力，消费者自然会买单。”在GXG看来，整体的趋势是，品牌销售会越来越聚焦在线上，但线下不会被替代，而会以体验、客户服务等更多方式存在。疫情结束后，行业线上线下的业务结构或许会迎来一次变化。

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