新思路加执行力蒙牛谱就整合式营销新经典

　　据《华尔街日报》网站报道，“微软一向非常注重公司形象，然而却决定向大众推出尚有不足的预览版互联网搜索引擎初级成品(techpreview.search.msn.com)，有人说这一惊人之举不免贻笑大方，也有人预期这家软件巨头可能笑到最后。微软本身就觉得这样做有两个优点：扩大了测试队伍，加快了改进步伐；同时也是一种非常明智的公共关系举措。”

 
 
 
  
 
 
 
　　"乖，果果喝这个。"在一间杂货店里，一位年轻妈妈试图拿酸酸乳与她4岁女儿手中的可乐"交换"："喝这个长大才能当'超级女声'。"

　　她口中的"超级女声"是湖南卫视于2004年推出的一档女生选秀节目，今年共有15万名选手在全国五个唱区报名参加。从唱区海选到7场全国总决赛，"超级女声"不断升温，成为今年最受瞩目的电视娱乐节目。

　　"超级女生"：核"聚变"源自思路之变"这是值得写进教科书的经典案例。"一位乳业资深人士这样评价2005年度的"超级女声"。

　　AC尼尔森的调查结果表明，今年6月蒙牛酸酸乳在广州、上海、北京、成都四城市的销量超过100百万公升，是去年同期的5倍。8月23日，蒙牛乳业在香港发布其2005年上半年的财务报告，公司上半年营业额由去年同期的34.73亿元上升至47.54亿元。

　　央视索福瑞针对主要品牌乳酸饮料的调查报告表明，今年5月，蒙牛酸酸乳的品牌第一提及率跃升为18.3%，超过竞争对手伊利优酸乳3.8个百分点。

　　蒙牛乳业副总裁、液体奶公司总经理杨文俊回忆，早在2003年，公司老总牛根生就曾经有过惊人预言："传统乳业增长模式已经迫近'天花板'，未来要保持发展，纯鲜奶和乳饮料'两手都要硬'。"

　　"谁规定消费者只能在餐桌上喝牛奶呢？牛奶为什么就不能渗透人们生活的其他方面呢？"全国劳动模范、"五一劳动奖章"获得者、蒙牛乳业副总裁杨文俊这样描述牛根生对自己的启发---"牛奶饮料为什么不可以是一个时尚饮品，就像可口可乐一样被年轻人在日常生活中所喜爱和饮用呢？牛总的思路指引我们。思路决定出路！要对乳业固有的格局和我们心里固有的观念进行一个革命性的突破。"杨文俊和他的团队在通过对大量的市场数据进行深度分析后，敏锐地意识到，弥补中国人饮奶量与世界水平差距的途径是多重的，除了在餐桌上饮奶之外，日常生活中的含奶饮料也是一个重要的牛奶补充途径。这个途径对于时尚的年轻一代，尤为合适。

　　"让牛奶也时尚起来，这就是我们的解决之道。"杨文俊领导的液体奶团队最终做出这样的判断。而把这个判断变为现实的，就是初试啼声的湖南卫视"超级女声"。

　　"大家觉得这是一个很有意思的合作。但这种合作在中国牛奶行业的营销史上未有先例，而超级女声到底会有多么好的潜在价值，没有人能够判断清楚。"蒙牛液体奶市场总监赵远花回忆，"方向和前面的路都比较模糊的时候，杨文俊一锤定音。"

　　2005年元宵，伴随着"超级女声"序幕的拉开，一种全新的营销模式在全国紧锣密鼓地展开。

　　创新源自机制和团队近年来，几乎每过一段时间，蒙牛就会拿出令人惊奇的营销策划，并给企业带来飞跃性的成长：2003年10月16日早上7点，举世瞩目的"神舟五号"甫一落地，24小时之内，蒙牛航天员牛奶的广告就登上了电视和报纸，登上了全国的户外、车体和站牌广告。1个星期之内，印有"航天员牛奶"字样的蒙牛牛奶被投放到全中国几乎所有大小超市。成为"中国航天员专用奶"后不到1个月，AC尼尔森的检测数据就表明，蒙牛液体奶已经成为中国市场的月度销售冠军，而这一业绩持续至今。

　　2004年5月，雅典奥运会前最紧张的备战时刻，蒙牛牛奶被选定为国家体育总局训练局运动员专用牛奶。

　　2005年7月13日，申奥成功4周年之际，"志愿北京，蒙牛同行"大型演唱会在北京举行。蒙牛成为为奥运会提供志愿服务的"志愿北京"大型活动首席合作伙伴……

　　"牛总每天都在告诫我们，要创造性地思考，创造性地执行。创新，是蒙牛人的基因。"

　　"酸酸乳和超级女声的携手，创造了经典。但经典的价值，就在于让人们去超越。"看来，日趋激烈的乳业大战，已经成为牛根生和他的团队创造经典的平台。

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