动态营销助力销售，东风雪铁龙销量见成效

　　针对现在各式各样的汽展越来越多，消费者对这类走马观花的形式极易产生审美疲劳，随着汽车营销文化的进一步发展，消费者对汽车的认知已经越来越高，不再局限于单纯的外现、内饰等，他们更注重车辆的底盘的品质、驾驶的操控性、售后的服务质量以及日常的使用成本等等，传统的静态车展已经无法满足消费者在做出购买选择时所能提供的参考因素。

　　对此，东风雪铁龙提出了全新的“动态营销”的概念，并大刀阔斧地付诸实践。从国庆期间东风雪铁龙系列产品的销售数据来看，东风雪铁龙动态营销初现成果。国庆七天长假，东风雪铁龙系列品牌在华南区销售量达到了最高销量的元月份水平。与九月份的同期销量相比，增长了近300%，显示出强劲的增长势头。

　　缤纷“动态营销”引来关注

　　十一期间，东风雪铁龙某经销商说：“在一天之内曾有两位同事一起来选购东风雪铁龙赛纳车型，众所周知，赛纳是一款WRC(世界拉力锦标赛)的冠军车型，而这款车型如不亲身驾驶的话，就无法体验其充沛的动力性和流畅的操控性。单纯的静态车展根本达不到如此的效果。令此类客户能即时做出购买决定就是得益于东风雪铁龙的动态营销。”

　　在七天长假里，东风雪铁龙充分利用节假日的大好时机，进行了系列的动态营销活动。如深圳里程组织了上百位东风雪铁龙老客户进行越南自驾游活动，桂林龙腾的“红色之旅”自驾游活动，每位车主在游玩的同时无不感受到家一样的关怀和温暖。而在东莞的国际大型车展上，东风雪铁龙系列车型通过邀请客户亲身试乘蛙跳、漂移等专业技术表演，更加增强了潜在客户对东风雪铁龙产品的信心，令大家进一步深刻了解到东风雪铁龙产品的性能和优点。所有这些活动，由静至动，由展厅走到客户的身边，让消费者在动态中体验东风雪铁龙的独特魅力。

　　藉由“动态营销”走得更远

　　对于“东风雪铁龙动态营销概念”，东风雪铁龙华南商务代表处首席代表周海波也发表了自己的看法，“东风雪铁龙所举办的一系列活动，从短期看，确实增加了顾客的到店率及整体销量的提升。但是‘东风雪铁龙动态营销概念’的目的和意义远不止此，它对潜在目标客户的了解和把握、对提升东风雪铁龙品牌的影响力具有重大的意义。通过组织潜在客户的试乘试驾、驾驶技巧课程等互动性的推广活动，消费者即使不买东风雪铁龙的车，也可藉此了解更多的相关知识和驾车技巧，从而做出适合自己实际需要的购买判断，这无论对消费者还是厂家，都是一个良性的互动。”

　　而在接下来的时间里，东风雪铁龙将继续坚持“动态营销”的思想，通过系列活动更深入到消费者之中。在机场试驾会有何种不同的感觉？据了解东风雪铁龙的“动态营销”下一步将开辟一个试驾专区，让车迷朋友们在专用的跑道及更接近日常用车的路况中一展身手。买车前的生手是否对自己的技术有所担心啊？不怕！东风雪铁龙即将推出的“新手训练营”,将一解此前准车主们的担忧，可以到“东风雪铁龙新手训练营”来与老车主切磋技艺及探讨节油、养护等用车密集。采用天然气车究竟能比汽油省多少钱？针对海南推出的双燃料车，爱丽舍的“试气大挑战”将在海南展开大比武活动，让人在实践中体验天然气车的节油优势。

　　这一系列多姿多彩的活动，相信会将一个真实的东风雪铁龙展现于消费者面前，同时也会给市场带来更多的精彩。纵观近期的市场走向，各地所举办的车展中，越来越多的厂家无不加强消费者的亲身驾驶体验来体现产品的优良性能。就这一点来看，相信“东风雪铁龙的动态营销”概念，将会得到消费者的接受和肯定的。

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