太平鸟坚持了14年极限徒步，深入“无人区”的探索精神

近期被朋友圈刷屏的一则消息让我们点开了真实太平鸟的一个窗口，太平鸟女装2018年燃出冠军的心，徒步73.9公里的极限挑战正式拉开帷幕——每年太平鸟都会以事业部为单位，挑战50KM以上的徒步极限。如今太平鸟已经成为中国领先的时尚帝国，强大的背后是每位企业员工挑战自我的精神与勇于探索的勇气，这是一个什么样的团队，今天就带大家细细了解一下这个软实力超群的时尚帝国——太平鸟。

徒步背后的鸟人文化

徒步拓展，在太平鸟人口中又叫“军训”，从2006年开始每年挑战地点不同，挑战的公里数从2006年的50公里到如今的73.9公里，每年的开年要经历14个小时以上的艰苦行走，让这支团队坚持的毅力与互助的精神此刻被纯粹的散发出来，企业的文化也在这个活动中积累沉淀，为了这个每年一次的鸟人军训，太平鸟团队的组织策划力显的至关重要。

很多人觉得这样的公里数设定得非常非人类，所以我们必须做好足够的各方保障，因为每年我们第一目标是全员安全到达。从组织定向到链接工作，每个鸟人带着“为什么行走”的问题，一年又一年地踏上征程。每年浙江周边的村民都知道，有家企业又要长距离行走了。从热身到训后恢复，再到行走前各类配套资源的搭建，尤其是活动中的医疗资源，从行走点至徒步后的酒店，全部设置了医疗和补给站点，100%确保活动的安全性，组织执行此次活动充分体现了鸟人团队强大的自信心与协同能力。

有位员工引用了屠格涅夫的一句话说：“出于相信自己所迸发的力量能不能让我们挑战不可能？那是你的整个生命的全部秘密，并不在于你无所不能，而是你相信自己无所不能。”她说，每年徒步前都会有恐惧，但每年长长的公里数，也是一路克服恐惧的过程。

对于徒步，太平鸟并没有做过太多的宣传，只在一篇记者的日记中有过记录：“其实，一个人走的时候并没有很轻松，反而是拉着同伴往前走时身体迸发出更多能量，脚下的每一步也更有知觉。一起走过最陡的一段路，剩下的基本都是平路和下坡。山顶平地区域，房屋又多了起来，几片竹林在白雪的点缀下更加幽静。两个人走在一起，有一瞬间忘了工作，真有家人的感觉，看着相同的景色，经历着身体上相同的疼痛疲累，体会相同的感受，在时间、空间和精神上相遇。”

“这次徒步也是一次自我观察和亲身体验，很羡慕太平鸟的小伙伴们每年能有这样一个机会，有补给站的后勤保障和小黄人（后勤工作人员）的热情鼓励，发现内心感受、团队的情谊与共同的信念。记者的工作属于单打独斗型，除了重大突发新闻，大多一个人干活儿，自己为自己负责，一方面个人成长会很快，另一方面又太注重“自我”，缺乏团队合作意识，总是“我觉得……我认为……”，自我有时候会淹没决心和信念。”

纵观服装行业2013年发展至今，服装行业一直在经历着下滑，疲软等关键词，然而太平鸟却保持着令行业叹止的增长态势，也许也是靠着徒步延伸出来的恐惧和探索，让鸟人在每个挑战中深入“无人区”。在2017年的年终总结大会上，太平鸟这样评价自己“这里有成千上万个年轻张扬的异类，他们创建自己的青年国度，在这里，太阳永远不会降落，他们主宰自己的灵魂，挣脱地心的引力"。

产品即文化，链接消费端的经营目标

目前太平鸟门店数量达4000多家，太平鸟的高层在多次会议中强调门店这一零售现场的重要性，“犹太人没有土地，金钱就是他们的土地。而门店是所有零售人的土地。”

而在门店中，如何更多地突出产品本身，让产品和消费者沟通，也是太平鸟旗下各品牌新店务的出发点。时尚是服装的灵魂，旗下各品牌的工作就像无数丝线，这些丝线串联起来只为令一个产品因注入时尚文化元素而变得丰腴，甚至能够令消费者看一眼新品，就将其认定为潮流的本质。这种符号性的展示，可以说是市场中的杀手锏。

在品牌个性打造上，过去一两年，太平鸟的年轻化转型堪称行业内的典范，一定程度上也给予了该品牌踏出下一步的勇气及信心。当潮牌、设计师品牌崛起，太平鸟及时地抓住了设计趋向设计师风格，当联名、快闪、跨界等形式盛行，其品牌营销方式也层出不穷，显得颇为大手笔。

其实太平鸟是最早与国际顶级超模深度合作的国内女装品牌，这在整个中国时尚圈备受瞩目，随后掀起行业内的效仿热潮。而在产品上，太平鸟与Pepsi、荷兰设计师Mikey Wormack、法国设计师CORALIE MARABELLE和香港独立设计师品牌GROUND ZERO等皆有跨界、联名合作，探索更多设计的可能性。

太平鸟从2015年开始就已经成熟的和很多国际大IP合作，比如迪士尼、可口可乐、小黄人等，太平鸟董事长张江平表示，IP合作的核心理念，是从IP的精神内核中选择与品牌匹配的地方，从而用产品深度演绎，用内容触达年轻消费者心智。

当然，资本化运作也为年轻化策略提供了充分支撑。2017年1月9日，太平鸟正式登陆上交所，融资15.29亿元，用于逆势扩张实体店以及O2O渠道建设，包括增加238家直营门店，用5年时间增加2000家门店。

2016年，太平鸟的零售额突破百亿元，2017年，太平鸟的电商零售额占比达到25%左右。对此，张江平曾抛出未来三年，销售额达到200亿元，其中线上销售额达到100亿元，占总销售额50%的目标。

国内电商市场趋于成熟，海外仍是人口红利下的蓝海市场，在这样的背景之下，新零售和出海无疑成为达成目标的两大筹码。

如此内外兼修，太平鸟人牢牢的在自己的新零售之路上稳步前进，具体而言，太平鸟将对外践行新零售，包括品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合，希望打造一个零售云，线上线下联合作战。与天猫合作智慧门店也在计划中。对内，研发、商企、供应链和零售端彼此赋能，以数据驱动打造供应链，完善供货渠道和货品周转周期。

我们通过鸟人军训看到了太平鸟团队建设的独特毅力，正是这份14年坚持下来的精神，激励着团队不断创新与探索，我相信凭借着这份创新与探索，太平鸟集团在未来的品牌发展道路上，必定会成长为国际市场中的时尚帝国。

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