带货女王代言奏效？雅诗兰黛集团第一季度录得强劲增长

高端美妆和品牌年轻化正成为美妆市场的重要增长动力，雅诗兰黛集团则是这一趋势的直接受益者。

据雅诗兰黛集团（NYSE:EL）最新发布的2018财年第一季度业绩数据，期内销售额同比大涨14％至32.7亿美元，净利润则同比猛涨45%至2.94亿美元。集团表示，期内业绩的增长除得益于雅诗兰黛、La Mer等高端品牌的推动外，还受到其最新收购的Too Faced和Becca等新兴品牌影响。

按部门分：

护肤品部门销售额同比上涨16%至13亿美元。核心品牌雅诗兰黛、La Mer、GLAMGLOW、Origins均录得双位数强劲增幅。其中雅诗兰黛品牌增长主要受到旅游零售以及中国地区的业绩推动， Advanced Night Repair系列产品成为明星产品。La Mer亦受到新产品推动。较低端的倩碧和Aveda则拖了后腿； 

化妆品部门销售额同比大涨18%至14亿美元。集团于2017财季收购的Too Faced和Becca的销售额均有所上涨，Tom Ford在所有地区销售额均录得双位数增长，雅诗兰黛化妆品增幅也达双位数，Double Wear和Pure Color口红产品表现抢眼。亚太地区尤其是中国地区的旅游零售业，以及今年5月在天猫上线促进M.A.C销售额持续走高。Smashbox、Bobbi Brown和倩碧表现欠佳；

在英国香水品牌Jo Malone、Tom Ford和Le Labo的强劲推动下，香水部门销售额同比增长8％至4.76亿美元。Jo Malone在每个地区均录得双位数增长，目标群体不断扩大。Tom Ford的Signature和Private Blend系列香水持续获得成功；

头发护理部门销售额为1.36亿美元，与去年同期持平。

按地区分：

期内，集团在美洲地区销售额同比增长8%至13.3亿美元，主要得益于最新收购的Too Faced和BECCA的业绩增长。该地区线上及集合店渠道录得双位数增长。受百货零售业低迷影响，M.A.C和倩碧在美国的销售额录得下滑；

欧洲、中东和非洲地区销售额同比大涨20%至12.6亿美元，受益于双位数增长的旅游销售，意大利和印度地区的销售额录得强劲增长，瑞士和中东地区表现欠佳。汇率波动导致销售额增加约2%；

得益于雅诗兰黛，M.A.C，La Mer，Tom Ford和Jo Malone受消费者欢迎，中国大陆和香港销售额录得两位数强劲增长，香港业务恢复增长则反映香港零售业复苏趋势。

首席执行官Fabrizio Freda在财报发布后的会议上表示，集团2018财年第一季度的良好业绩主要由于集团延续了2017财年末的策略，给快速增长的品牌、渠道和地区以重点关注和额外投资，将资源分配给更有潜力的增长引擎，包括中国地区，数字化业务，产品创新和旅游零售业。

电商业务也正在成为雅诗兰黛的重要增长动力。Fabrizio Freda称，集团强大的在线业务主要由第三方和零售网站推动，包括流量、转化率和订单量等各项指标都得到提升。中国地区线上销售表现突出，期内销售额翻了一番，部分得益于M.A.C 5月登陆天猫。M.A.C也开始在阿里巴巴投资的东南亚电商Lazada上进行销售，未来集团将在更多市场的在线平台进行扩张。

彭博智库分析师Deborah Aitken早前表示，雅诗兰黛集团减少对百货渠道依赖性的决策具有先见之明，令其得以保持在同行业中的领先地位。

71岁的雅诗兰黛正在吸引越来越多年轻消费者。尽管上一季度集团关闭了雅诗兰黛年轻副牌The Estée Edit，不过其收购的互联网新兴美妆品牌Too Faced和BECCA的强劲表现都证明了年轻化策略的阶段性成功。

雅诗兰黛变年轻从换代言人开始，今年年初，雅诗兰黛宣布中国明星杨幂为亚太区品牌代言人，显然是有意笼络年轻女性消费群体。

有分析认为，“带货女王”的杨幂带火了以Michael Kors为代表的轻奢品牌，其影响力在美妆品牌上同样奏效。目前杨幂在微博上拥有约7700万粉丝，而雅诗兰黛希望瞄准的目标群体与杨幂背后的女性消费者重合度较高，期内，集团在包括中国市场在内的亚太地区销售额大涨16%至6.9亿美元。

雅诗兰黛亚太区品牌代言人杨幂

同时，互联网美妆品牌也是美妆巨头必争的新兴市场。欧莱雅凭借去年新收购的品牌美妆品牌IT Cosmetics对标雅诗兰黛收购的Too Faced和BECCA，为争夺年轻消费者掀起新一轮收购大战。

不过，雅诗兰黛更主要受益于当前美妆市场的重要趋势，即高端美妆越来越受市场欢迎。据上述第一季度财报，表现最突出的是其核心品牌雅诗兰黛的护肤线和美妆线、高端护肤品牌La Mer以及高端美妆品牌Tom Ford。高端美妆品牌矩阵强大成为雅诗兰黛集团的核心竞争力之一。

雅诗兰黛的劲敌法国美妆集团欧莱雅(EPA:OR)也正凭借高端美妆品牌YSL、阿玛尼和兰蔻受到市场欢迎。

据其公布的2017财年上半年财报数据显示，在截至6月30日的6个月内，欧莱雅集团销售额同比增长4.3%至134亿欧元，营业利润大涨7%。在线销售表现特别强劲，增幅录得29.5%，占总销售额的7%。

其中高端化妆品部门销售额表现突出，大涨10.5%至41.48亿欧元。欧莱雅集团董事长兼CEO Jean-Paul Agon在一份声明中称，高端化妆品类取得双位数增长，远超市场平均水平。

对于奢侈品集团而言，高端美妆品也成为业绩增长动力。LVMH集团香水和化妆品部门在第三季度增速为各部门最快，销售额同比增幅为17％至13.95亿欧元，前九个月的销售额则同比上涨14%至40.65亿欧元。该部门业绩的增长很大程度上也来自Dior香水和化妆品销量的推动，娇兰新款的Mon Guerlain香水也有贡献。

高端美妆和线上销售持续为当前美妆市场贡献增长动力，越来越多消费者喜欢网购高端化妆品。

在中国，经济能力较强的中产消费者正在快速扩充，刺激美妆护肤市场，尤其是中高端市场的高速发展。根据网易考拉发布的《2017进口美妆趋势报告》，中国跨境美妆市场的大盘销量正在快速增长，消费者在美妆商品的消费上也更看重高品质，对进口高端化妆品存在强烈尝试意愿。

而DT财经发布的一篇上海静安区女性消费状况特写也显示，位于中国女性消费力最高地区的上海静安区女性对于美妆及饰品的重视占据所有品类之首。无论是18-27岁，28-37岁，38-47岁还是大于47岁的静安区女性人群，美妆饰品品类消费在各年龄段女性消费结构中占据了最大比例。

财报发布后，雅诗兰黛集团股价大涨9.46%至每股122.39美元，目前市值约451亿美元。

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