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吴敏霞夫妇推出运动品牌MXW


[ 中国品牌总网      更新时间:2017/9/21  ]     ★★★

        摘要:吴敏霞夫妇推出运动品牌MXW,在泳装市场里瞄准青少年和家庭

     MXW以青少年及其家庭为目标客户,主打100-300元价位区间的产品。

退役近一年的吴敏霞也宣布创业了。

9月20日,敏行者MXW运动品牌正式发布。吴敏霞是这一品牌的首席荣誉产品官,其同名工作室则是这一品牌主体上海敏行体育用品有限公司的股东之一。吴敏霞的丈夫张效诚作为MXW创始人和公司联席CEO,将主要负责公司的各方协调工作,包括合作伙伴和销售渠道。吴敏霞更多是监督、试用产品并提出意见。

 

▲吴敏霞夫妇同台,并多次向对方表达感谢

显然,吴敏霞的名气、地位是MXW品牌最大的优势。当决定创立以泳装为切入口的运动品牌后,吴敏霞和张效诚针对品牌定位讨论了不短时间。

“纯竞技性品牌,比如世界一线品牌Speedo、Arena,我们与之正面PK的话遇到的阻力会很大,拿‘吴敏霞’这个名字去做一个淘品牌也不可能,所以决定要做自己的品牌。”张效诚对懒熊体育回忆说,“一开始也想做高端奢侈品牌,但这并不符合她的调性;女性泳衣也是我们考虑过的,但其实也有很多竞争者。后来我们想了一个取巧的办法是针对青少年,以青少年辐射家庭。”

据懒熊体育粗略了解,目前市面上的泳衣主要分五类:

国外高端专业泳衣,比如Speedo、Arena;

运动品牌的泳衣产品线,比如阿迪达斯、浩沙、李宁;

内衣品牌以泳衣产品丰富sku,比如维多利亚的秘密、6IXTY8IGHT;

更强调时尚元素的淘品牌泳衣产品线;

大量散乱的小品牌。

基于此,敏行者将主打青少年及其家庭。在青少年产品上,该公司将推出的是水陆两用产品,既能满足水中运动又可以满足跑步、锻炼等运动需求;针对家庭的产品会更强调出游时的泳衣穿着感受。张效诚认为,青少年成长速度很快,这样的产品符合家长的消费心理,而一旦把孩子抓住,父母装备的亲子产品也会有市场。

目前,敏行者的产品已经在淘宝上线,10款商品中有4款是青少年产品,整体价格在90-300元之间。张效诚透露,未来还会有价格更高和更低的产品,但100-300元价位区间的产品是MXW的主线,MXW到年底将会有70个左右的sku上线,还计划联合香港歌手何超仪在京东推出设计师款。

▲敏行者淘宝店首页页面

张效诚现在已经从国家体育总局田径运动中心辞职,专心MXW运动品牌的工作。但他和吴敏霞都很清楚,供应链、设计、销售都是自己的短板,加上需要数千万元的资金投入,找合作伙伴是必需的。

除了吴敏霞工作室,敏行体育用品公司还有星烁体育、号手服饰、合能商社三个股东。

星烁体育董事总经理杨冉告诉懒熊体育,MXW品牌从前期筹备到现在发布大概花费近1年的时间。也就是说,在去年12月吴敏霞正式宣布退役前后就已经开始有所规划。杨冉同时表示,找到合适的合作伙伴是最难的工作。

来自晋江的号手服饰成立于1985年,专门生产泳装等运动休闲服装,将会负责敏行者产品的制作、生产。根据其官网数据,号手服饰的年生产总量可达400-450万件套。2016年,号手成为李宁品牌游泳装备2016新品的唯一制造合作方。

“专业品牌业绩可观,淘品牌也不甘示弱,成人市场竞争尤其激励。这两个市场上目前尚未出现专业的少年儿童游泳运动装备品牌。”敏行者联席CEO、号手服饰的总经理洪景南说。他特别强调,号手为MXW选择了意大利最大的面料供应商。

“未来的sku更新速度会由市场决定。好处是,工厂直接纳入我们的合作伙伴了,我们的反应速度会很快。”张效诚表示。

合能商社则负责MXW线上线下销售渠道的开拓,包括仓储、物流和售卖。据合能科技CEO、敏行者首席运营官透露,合能商社2016年业绩超过5千万美元。MXW计划全渠道运营,包括游泳队、学校、健身房、运动场馆等,不过暂时没有开线下专卖店的计划。

此外,来自澳门的Chiii Design将负责MXW的品牌形象设计和服装设计。吴敏霞的经纪公司星烁体育作为联合发起方,负责品牌公关营销及专业领域的资源合作。

▲MXW的运营矩阵覆盖全面,但并没有实体专卖店。

运动员创立个人品牌并不鲜见。在国外,C罗有自己的内衣和香水品牌,迈克尔·乔丹的Jordan Brand是耐克公司旗下的重要品牌,莎拉波娃推出了糖果品牌。从国内来看,林丹创立了内衣品牌,体操运动员刘璇创立了女性运动品牌。相比国内的这些“创业前辈”,MXW展露出了更大的野心。

在张效诚的规划里,MXW要在3年内进入国际市场,最终打造一个国际性品牌。并且,MXW以泳装开始,并不止于泳装。洪景欣在发言中表示,敏行者要“抢占少年儿童及健身装备霸主地位”。目前,张效诚也已经开始赛事板块的布局,目的之一是通过青少年和相关亲子赛事给MXW的产品和装备导流。

退役一年的吴敏霞在公众面前发言时已经有很多进步,但显然还不够善于应对媒体。在二人共同接受的采访里,吴敏霞回答结束之后,张效诚会主动补充、说明,吴敏霞不知如何作答时,他也会主动回答。

夫妻二人在事业上有了更紧密的结合,对于媒体提出的“如果创业有分歧听谁的问题?”吴敏霞毫不犹豫地说,“我听他的。”

吴敏霞很清楚,用自己的名字去做品牌,有很大的优势是品牌知名度和大家的反馈会很直接,但“东西做不好也直接影响名誉。”对此张效诚表示,“我最担心的不是生意失败,是东西做不好把‘吴敏霞’三个字砸了。”

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