美邦、海澜之家并非做不成O2O 他们忽略了简化供应链

    8月末，服饰行业两件事情吸引了人们的目光。首先是海澜之家在8月30日与天猫联合举行了“海澜之家&天猫新零售战略合作发布会”。海澜之家旗下5000家线下门店将全面升级为新零售“智慧门店”。一天后，美特斯邦威旗下APP“有范”正式结束了2年4个月的使命，停止运营。

美特斯邦威和海澜之家的经营模式很像，他们都是将生产和销售外包，自己只保留产品研发、品牌运营的轻资产模式。为什么在2017年的夏末，一个选择收缩自己的的互联网战线，另一个却进一步拥抱互联网？

就本质而言，零售的每一次变革都是对供应链的变革。本文将从供应链角度分析国内服饰企业电商发展状况，以及电商业务和整体供应链之间的相互影响。

美特斯邦威：受累于供应链

美邦是最早“触电”的服饰企业之一，早在2008年他们就开设了淘宝店，并且在2010年上线了自己的“邦购网”，但随之而来的是越来越复杂的供应链问题。

直营vs加盟商，线上vs线下纷争不断

美邦最初以加盟店进行渠道拓展，后来为了加强对渠道的控制，他们开始开建自营店。这也成为了日后矛盾的导火索。由于直营店可以获得更多的折扣，比如加盟店在打八折的时候，直营店可以打五到六折。这导致直营店在竞争中更占优势。此外，可能是由于资本所带来压力，美邦在上市后对加盟商的态度开始强硬，要求他们每年的下单量要有25%的增长。也许在美邦眼里，商品就算卖不掉也是烂在加盟商的仓库里，不会对他们造成损失。

在直营店和加盟商之间的矛盾没有得到有效解决的时候，美邦就冲上线做了自己的电商平台—邦购网，并且推出了AMPM，这一专供线上的品牌。但过快的扩张严重加大了公司的库存压力。

自2008年上市后，美特斯邦威的存货占比从14.5%一路上升，最高时一度达到29.7%。

线上获得的价格折扣甚至比直营店还要低，这打击了线下门店，令他们库存增加。不同的渠道使用各自独立的供应链，彼此信息不同，库存不共享，这同样增加了存货。库存高往往是没用的东西一堆，而有用的东西却又短缺。邦购网当时是一个独立的事业部，独立计算营收。如果美邦的商品管理部门把货发给加盟店或直营店的话，可以计入自己的KPI，但发给邦购网却不会。这导致邦购网时常出现商品短缺的现象。与此同时，公司对AMPM的前景过于乐观，在渠道还没铺完的时候，AMPM就产生了3亿库存。

除了上述原因外，如果仔细阅读美特斯邦威历年财报，可以发现很多可能导致库存增加的举动。

比如2009年，Meters/bonwe和ME&CITY被分成两个独立的事业部。品牌/部门数量增加必然提高彼此信息沟通的壁垒，从而影响对整体销量的预测，再进一步影响到采购的抉择。如果两个品牌的采购是各自分开的话，那么还将降低采购量，削弱规模效益和面对上游厂商的议价能力。

复杂供应链拖累业绩

简而言之，美邦在电商领域失败的根本原因是把自己的供应链搞的越来越复杂。下游渠道首先是从全加盟到加盟/直营混合。在大量加盟商的不满未被平息之前，他们已急切地进入了线上。独立的线上平台和品牌，导致渠道变得更加复杂。与此同时，美邦又不断推出新品牌、新系列、新产品，不断地将一个个部门独立出来，这显然增加了沟通的成本，导致信息不能及时有效地流通。独立的部门有着各自不同的供应商，这降低了采购量。

在2008年时，美邦19.95%的采购来自于前5大供应商，到了2016年该比例下降到14.97%。供应商过于集中会有风险，这是所有人都知道的事情，但如果太分散了也会影响供应商的应对弹性和自己的进货成本。这的确是一个两难的问题，只能进行取舍。对于企业而言，创新当然很重要，尤其是时尚行业，为了迎合消费者不断变化的口味，服饰品牌必须每季都推出新的产品，但新的产品不代表必须用新的材料或新的供应商。ZARA就经常以现有材料库存设计一款新产品，而不必额外采购，再等待原料到来，这是他们成功的重要原因之一。美邦大量的供应商显然造成了很多不必要的浪费。

信息流的不通畅降低了库存使用率，进而对资金流造成伤害。美邦的资产减值损失从2014年开始暴增，其中绝大部分是存货跌价造成的。

由此可见，美邦早年对于电商的理解很浅显，没有意识到渠道的复杂化会增加整体供应链的复杂化，进而导致库存堆积、供应链效率低下。他们在2013年试图通过O2O打通线上线下，解决库存问题，但效果不甚理想。即使在今天，O2O或者说全渠道模式都还处在摸索阶段，更何况4年前。随后在2015年，“有范”的推出显然是为了移动端，但这款产品从一开始就没有吸引足够多的用户。无论是PC端、O2O还是移动端，每看到一个机遇，美邦总是最早的进入者之一，但却次次碰壁。他们或许有不错的战略洞察力，但却受累于复杂的供应链，缺乏相应的执行能力。

海澜之家：线上服务线下

海澜之家同样将生产和销售渠道外包，但和美邦不同的是，目前他们的门店几乎都是加盟商（2016年底直营店只有19家，占比不到1%）。所以，他们并没有直营店和加盟店之间的内斗。

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