摘要：两轮融资、90后美女学霸创始人，抹茶品牌“关茶”的标签一直不少。和许多做抹茶的将甜品作为主打不一样，关茶自2016年创立开始，一直是通过微信、天猫等线上商城出售预包装产品。今年6月份，关茶在北京三里屯开出了第一家线下体验店，还增加了甜品和茶饮。它在线下是如何布局的？“体验店”的意图何在？我们和创始人小关聊了聊。
两轮融资、90后美女学霸创始人，抹茶品牌“关茶”的标签一直不少。
和许多做抹茶的将甜品作为主打不一样，关茶自2016年创立开始，一直是通过微信、天猫等线上商城出售预包装产品。
今年6月份，关茶在北京三里屯开出了第一家线下体验店，还增加了甜品和茶饮。
它在线下是如何布局的？“体验店”的意图何在？我们和创始人小关聊了聊。
关茶创始人 明珠（小关）
1、从线上转战线下的第一家体验店
位于北京三里屯盈科中心负一楼角落的关茶体验店，位置有点偏僻。
这个店铺大约有50平，吧台零落有致地摆放着不同种类的现制茶饮和甜品，店内十分显眼的展示区被其预包装产品占据，再往里是一部分座位，整体看来清清爽爽。
▲开在三里屯的第一家实体店
▲线下店新增了茶饮和甜品
坐在身旁的，是关茶的创始人明珠，91年，江湖人称小关。
毕业于清华经管学院的她，一直有“美女学霸”的称号。2015年，兴趣使然，小关在法国ESSEC高等商学院休学，学习了甜点烘焙，偶然接触到抹茶，并在2016年创立了这个品牌。
“越接触越觉得抹茶好，除了美味，还健康，和其他食物也非常搭。”
那段时间，小关还开了一个公众号记录自己的学厨日记，也正是当初的公众号，为其积累了第一批种子用户。截止今年三月，关茶微信商城的转化率最高可达到20%，月复购率最高达到20%-25%。
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