摘要:8月15日,安踏公布了其截至2017年6月30日止的业绩。期内实现收益73.2亿元,较去年同期增加19.2%;净利润率则由18.4%增至19.8%;毛利率更首次突破50%的关口至50.6%,这个数据超过阿迪达斯的50.1%。尤其是第二季度,安踏品牌及非安踏品牌的零售金额领先行业,分别录得按年20-30%及50-60%的增长。安踏市值也在本期内冲高至港币740亿元,稳坐全球市值第四大体育用品管理公司的地位。
对于如此漂亮的业绩,安踏将它归功于以下四点。第一,来自产品的时效度,二季度产品得到了市场欢迎。第二,二季度一系列品牌推广活动,包括篮球方面季后赛和总决赛的传播,产品营销活动带动销售增长;第三,非安踏品牌的惊人增长;第四,上半年电商业务迅猛发展,电商业务整体发展超过60%。
自2015年营收首破百亿(111.26亿元)成为第一个进入“百亿俱乐部”的中国体育用品企业以来,安踏便坐稳了国内体育用品龙头老大的地位,市值、净利均超李宁、特步、361度三家之和。从目前的业绩来看,安踏正把国内同行们甩得越来越远。销售数量方面,鞋类销售量目标达到1亿双,服装类销售目标超过1.3亿件。预计2017年全年流水有望突破300亿人民币。
形成品牌矩阵金字塔,全渠道全覆盖拉动增长
安踏目前的品牌矩阵包括定位大众的安踏,运动时尚的FILA,高端滑雪的迪桑特DESCENTE,专业户外的Kolon。这个多品牌策略不仅让安踏逐渐摆脱单一的大众产品的形象,覆盖了从大众到高端,从功能性到休闲体育用品等细分的消费者,也让公司营收和毛利率大幅度增长。值得注意的是,二季度,非安踏品牌的零售金额增速为50-60%,远超过安踏品牌的增速20%-30%,虽然存在基数不同的差别,但非安踏品牌的贡献明显提高。根据2016年底的数字,安踏系之外的品牌占收入为25%,到今年上半年,FILA在集团营收中的占比接近30%。
截至6月底,安踏店(包括安踏儿童独立店)共有9,041家,FILA店(包括FILA KIDS 独立店)共有869家。安踏品牌将提升在购物中心和百货公司等渠道的店铺占比。今年亦是DESCENTE大规模扩张的开始,现已进驻全国超过10个核心城购物中心,全国共有21家门店,预计于2017年底,将会在中国有50家至60家专卖店。除了经营官方网上商城anta.cn外,安踏还与中国知名的电子商务平台例如天猫、京东、唯品会等联手,
并且在上半年还推出了线上定制运动鞋功能 ANTAUNI等等,都进一步提升了网上交易的表现,线上与线下实现了很好的融合。
提升品牌力,营销创新增强消费体验
在过去的6月,作为安踏史上最贵代言人,为金州勇士队夺得2017年NBA总冠军的克莱·汤普森开启了以“要疯”为主题的中国行,走遍12个城市,不仅让安踏实现了品牌价值的提升,还带动了安踏篮球相关产品销量的增长。活动直播观看总人数超过3,000万,相关微博话题阅读更多达7,700万。汤普森中国行只是安踏营销策略转变的一个缩影。角逐冬奥会赞助、签约女星张俪攻进女子运动市场、续签目前风头最劲的NBA球星之一汤普森、安踏综训搏击品类代言人菲律宾拳王帕奎奥“我是拳手”中国行.....都为安踏带来了不小的品牌影响力。
FILA BLUE LINE 系列
Staple x FILA