买下三个法国牌，山东如意要把这块业务在巴黎上市

法国轻奢品牌 Maje、Sandro 和 Claudie Pierlot 的母公司 SMCP 要上市了。

根据路透社报道，SMCP 已经委托美国银行美林证券（Bank of America Merrill Lynch）、摩根大通（JP Morgan）和私募基金 KKR（KKR Capital Markets）担任全球联合协调机构，为该公司今年秋天在巴黎上市的计划作准备。另有消息称，法国巴黎银行（BNP Paribas）也是协调机构之一。

截止发稿时，SMCP 控股公司山东如意集团、美国银行和 KKR 均未对上市消息作出回复，摩根大通和法国巴黎银行则拒绝表态。

SMCP 旗下的三个品牌

中档法国成衣品牌近年来受到了不小的冲击。它们的模式相对传统，依然遵循一年两季订货，依靠全球各地代理商拓展有几百个销售点，但产品特色并不明显、对市场需求的反应较慢、价格也缺乏竞争力，因此在 Zara、H&M 等西班牙快时尚品牌面前显得十分被动。

SMCP 算是中档法国成衣品牌的代表。截止 2016 年底，其旗下三个品牌 Maje、Sandro、Claudie Pierlot 在全球 36 个国家有 1223 个销售点，平均定价在每件 150 ~ 250 欧元之间。它的供应链模式借鉴快时尚品牌，SKU 多、上新快，利润因此需要大量资本作为支撑。

去年 10 月，山东如意以 13 亿欧元从 KKR 手中收购该公司 80% 股份时，SMCP 还负担有 2.9 亿欧元的债务。

不过在亚洲市场的支持下，SMCP 旗下品牌均有比较出色的销售表现。截止 3 月 30 日的 2016 财年，该集团销售收入同比增长 16.4%至 7.86 亿欧元；其中亚洲市场销售额同比增长最高，达到 45%。在中国市场，SMCP 去年上半年的销售额增速甚至达到了 59%。

但值得注意的是，同期 SMCP 的息税折旧摊销前利润（EBITDA）同比增长 22%至 1.3 亿欧元，增幅仅为 2015 年（ 44%） 的一半。

面对亚洲市场日益激烈的线上线下竞争，该集团要实现 2019 年销售额突破 10 亿欧元的目标，还需要在产品品类、销售渠道等方面增加更多投入。在现金流吃紧的情况下，上市融资是比较直接的解决办法之一。

今年 3 月，SMCP 与美国眼镜生产商 Mondottica 签订协议，后者负责生产 Sandro 和 Maje 两个品牌的眼镜品类，将于 2018 年面市。而在渠道方面，今年 SMCP 还计划在全球主要城市再开 100 ~ 125 家门店，同时加大对互联网和数字媒体方面的投入。

在中国市场，SMCP 目前有 67 家门店。去年，Maje 和 Sandro 在天猫商城分别开设了旗舰店，今年还计划陆续增设 Sandro Homme 和 Claudie Pierlot 旗舰店。另外，Sandro 和 Maje 的中国官网也将开放电商业务。

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