在路上——南方基金南部理财中心曹毅

　  在路上——访南方基金南部理财中心总经理曹毅

　　谦逊、温和是曹毅给人的第一印象，但熟悉他的人会认为他对事业的坚持和工作的激情是他更为可贵的品质。

　　初战告捷　　

　　曹毅加盟南方基金是在2001年底，当时还只有南方稳健、华夏成长、华安创新三只开放式基金，他一加入南方便肩负起搭建南方基金直销体系的重任，当时的基金直销几乎处于空白状态，其中的艰辛恐怕只有曹毅和同道中人可知晓。

　　据曹毅回忆，他的第一位客户是东北的一家财务公司，本想问问在销售过程中的酸甜苦辣，但他只是淡淡的说：在那里一呆便是两月，还在长春过了年。虽然只是短短的两句，但艰难谁都能感觉到。

　　2002年，全国70多家财务公司曹毅跑了30多家，其中有十几家与南方建立了合作伙伴关系。曹毅的个人销售量达到1个多亿。当问及是他身上的什么特质打动了客户时，他想了想说：是专业和真诚。

　　这一年，曹毅的队伍实现了3个多亿的销售业绩。

 
 
　　在困惑中探寻　　

　　2003年，是他的一个困惑之年，虽然他们的直销队伍很努力，但增长比例较慢，那一年直销占整体销售的比例不到10％，他们当时的困惑在于还要不要发展直销体系。

　　公司为此开了一次庐山会议，又开了一次中山会议，方案做了无数次，曹毅说他们做的方案足有半米长。这无数次的讨论在当年终于有了收获，在仔细分析了市场环境后，他们认为目前直销还不能成为销售主流，公司确立了以渠道为主，直销为辅的销售战略，并开始搭建东南西北四个区域理财中心，从此公司在营销管理思路上更为清晰，分工更为明确。

　　曹毅就此担当了南部理财中心总经理的重任，负责7个省的销售渠道和客户的管理、开发及维护工作，曹毅认为对个人而言他又上了一个新台阶。以前做直销是以个人能力论优劣，现在他需要在营销管理、思路及创新上有更高层次的把握。

　　在竞争中发展　　

　　有人提出:2004年是基金淘汰年。对此，曹毅认为竞争是必然的，而他目前勾勒的基金营销曲线正处于上升期，从2002起步，至2003困惑，到2004应是发展年，自己所要做的便是扎扎实实把工作做好，在竞争中发展。

　　不过，令曹毅欣慰的是，南方避险增值基金截至5月28日实现销售约15.2亿，总规模达到约50亿，圆满实现了公司设定的发行目标。

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