假日营销催热地产市场(图)

邓雷

■本报记者　王娜　摄

佟庆忠　■本报记者　张墨寒　摄

孙国　■资料图片

　　本期嘉宾
　　邓雷沈阳精诚置业顾问有限公司副总经理

　　佟庆忠沈阳陵东集团副总经理

　　孙国沈阳祥桦房地产开发有限公司销售总监

　　今年国庆期间，假日楼市可谓是“风起云涌”，各发展商差不多把十八般武艺都用上了。除“优惠”营销外，活动营销更是推陈出新。各大楼盘不但利用黄金周大搞营销活动，连平时双休日也不放过。楼盘现场成为国庆长假旅游休闲的好去处，有的楼盘更是装扮成一个非常别致的景点，这是今年“十一”期间沈阳房地产营销的显著特点。有业界人士称，假日销售成了房地产开发商重要的营销手法。

　　假日营销各出奇招

　　问：人气盛，财源旺，这是一个永恒不变的商业规律。“十一”黄金周已经悄然而至，作为开发商的您将用什么样的营销方式吸引你的客户？如何在假日促销方面做出自己的特色？

　　佟庆忠：黄金周对于房地产来说的确是一个非常好的销售契机。多数的开发商都会在黄金周期间加大宣传力度，或者给消费者一定的优惠政策。比如，我们就针对原有的项目，推出了特价房的概念。

　　邓雷：“十一”黄金周是一个难得的假期。很多想买房的客户都会选择在这个时间看房，与亲朋好友来参观园区。城建·东逸花园最近成为了某影楼的婚纱摄影基地，这一活动不但给新人们提供了一个花园式的景观基地，同时也是对自身项目的示范和展示。

　　孙国：每一个项目都有不同的方式，作为“新华壹品”项目的开发商，我们引导购房者理性购房，采用眼见为实的现房销售模式。

　　在“十一”黄金周期间，园区道路铺装完成，以全现房，绿化实景，请购房者现场参观选房，并推出部分95折限量房源。

　　黄金周效应　带热房产行业

　　问：热闹的假日消费深处蕴含着经济的规律，假日不是“井喷”，而是必然。假日经济是社会发展与进步的必然产物，更能促进社会经济的良性发展。请你谈一下假日经济对沈阳的房地产市场的影响有多大？

　　孙国：在“十一”黄金周期间，正是全家探讨、参观选房的好时候，可充分比较选择。应该说假日经济对房地产市场有一定的影响。

　　邓雷：黄金周已经延续了好多年，以前所谓的黄金周是旅游出行的黄金周，而如今黄金周效应已经带动了各个相关产业。随着人们对黄金周观念的改变，看房、选房、购房逐渐成为一种休闲方式。

　　佟庆忠：假日经济的发展情况与政府的参与有很大的关系。正是因为国家给了上班族一个黄金周这样的消费机会，才使得假日经济深入人心。

　　房地产消费对于消费者来说是比较特殊的消费。这就要求消费者必须有充足的时间考察产品。黄金周正好给了消费者这样的一个充裕的消费时间。

　　注重产品内涵　迎合市场需求

　　问：节日消费市场很大，但对于操作这个市场的技术还较差，因而这个市场还远未做大，请你谈谈如何更合理地运用假日经济来将房地产市场做大做强。

　　邓雷：高档楼盘的客户，平时工作非常繁忙，没时间看房，“十一”长假给他们提供了一个休闲的购房时机。现在很多开发商没意识到这个假日经济。好多开发商高层管理人员在“十一”期间休假或者出差，客户接待工作抓得不紧，对客户怠慢，关怀度不够，甚至出现了关门的现象，错过了销售好时机。

　　佟庆忠：现在的消费者已经不像当初那样盲目地狂热了，而是开始逐渐地回归理性。他们可以根据自身的需求来选择消费品，消费者的理性和从容，是市场做大做强的根本。

　　孙国：住房对于每个家庭来说都是必不可少的，随着人们生活水平的提高，人们对于住房的要求也在增加，从简单居住到注重功能合理，舒适、健康。其实不单纯是在节假日，平时也要注重产品内涵，只有迎合市场，才能将房产市场做大做强。

　　从提升品质　到关注细节

　　问：沈阳的楼盘进入全面提升内在品质的年代，你是如何看待这个问题的？

　　佟庆忠：从2002年开始，人们就十分注重产品品质的比拼。现在房地产业更多的要关注细节，它甚至将成为今后的一种趋势。今后的产品竞争也将是开发细节化的较量。

　　邓雷：如今，楼盘的差异化更多地体现在内涵的较量。开发商想要在激烈的市场竞争中，处于优势地位，必须从产品的品质上深层次地下功夫。可以对园区的景观精工细做、对物业的服务关怀备至、对配套设置科学配置，甚至可以倡导一种生活方式。

　　孙国：随着沈阳房产开发项目的增加，现阶段人们的购买行为更加理性，对户型的合理性、园区环境、物业服务等方面的要求也越来越高，沈阳的楼盘已经开始进入提升品质的年代。本报记者　王娜　周军　张卉

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